一

刘总去年一脚踏进了职业教育，注册了一家文化传播公司，总觉得教育行业的钱赚得很轻松，加上自己有些资源，毫不犹豫的入局。干了一年，亏了300万，他现在犹豫到底该怎么办。

我问，你的核心竞争力到底是什么？除了关系。

刘总沉思了很久，说资源很多。

听他讲了几个啼笑皆非的故事，我有了基本判断。

他的生意模型是建立在关系的基础上，产品本身还缺乏核心竞争力，所以他的主要目标还是放在如何赚钱上面。

二

办企业，把赚钱作为唯一目标，是非常危险的。

九源教育的培训业务非常繁忙，我们干了12年，

大家为什么还乐此不疲的支持我们？主要是因为我们有关系吗？

2013年的时候，我们推出了“教师企业意识”培训。

内部构建了一套非常复杂的运营系统，对培训质量的追求几乎达到了苛刻的程度。

比如分小组的时候，每一组服务的工作人员，甚至端茶倒水的工作人员都要求能熟练的操作思维导图、印象笔记、PPT等软件，可以说他们比外面很多培训的老师还要厉害。

除了培训内容，培训背后的管理和驾驭，培训的每个环节，只要用心的学员琢磨后都非常受益。

三

九源培训，学真本事。要做到衣食住行都是学问！

现在九源教育培训的内核依然来自这套体系。

最近几年也出现了很多搅局的培训公司，价格非常便宜，他们最大的竞争力就是关系！

在市场上横冲直闯，客户有时候也没有办法，虽然九源教育质量好，但“领导”打了招呼，得罪不起。

有招呼，价格还低，客户只好选择。

很多靠关系的公司以为关系就是生产力，培训过程中的体验和质量，都让学员怨声载道。

第1次买卖之后就没有第2次了。

培训这个东西，关系和价格只能搞一次的。

四

系统能力非常重要，从内涵上没有人能替代的时候，你不用担心客户的问题。

你要去西藏去越野，要选择越野车，安全又稳定的，只有陆巡、霸道、大G、揽胜这几款车让你去选择，因为硬派越野不是每家车企都可以造出来的。

陆巡靠爆棚的口碑，让自己成为“一哥”。

听完我的这些“经”，刘总恍然大悟，“原来教育里面的门道还这么复杂！”

好的产品就是最好的关系！

五

领先同行2年左右，日子就会过得比较滋润。

当时我们提出的理念和方法，很多客户不理解。今天我们的方法论和体系通过2年的测试，已经跑通！

接下来要做的是，服务中国1000家职业学校的电商专业建设。

我凝聚了50多位电商专家，100多家年销售过亿的企业，我们内部抽调精兵强将组成了运营团队，核心资源压上去。

不投机，不找关系，通过我们的努力让每个电商专业的学生学会卖货。

在我的词典里，使命比赚钱重要！