代理发信息问能不能请我晚上去当下定海神针。秒回，必须去。但凡能做到的都是竭尽全力对代理。有时候就觉得太奇妙，哪怕是陌生人，一旦成为了代理，好像都愿意倾囊而出，就跟简单的老板和顾客之间的买卖情感完全不同。
就算有些代理只是自用而已，在心理上的距离还是瞬间就拉近，很有些姐妹的感觉。但是在处理和代理之间的关系这件事上我也还是认真思考过很多次，也不断在调整。我们因为共同的目标而亲近，却也有彼此不同的性格，怎么把握其中的尺度，很有学问。
我性格温和，总是不自觉想到代理的困难，因为很少提要求。很多时候也感觉副业都是自己的事，是不是我说多了不太好，有问题会主动找我。因为在提供必要的帮助后，我一般都是被动等待召唤。事实是确实都会觉得我很好，可是有很多时候他们也真的没意识有困难和不足，自然就不懂来找我，久而久之可能这个人就沉没了。
看见过别人家代理沉没，也遇到过自己的沉没，开始更多交流和沟通，终于发现这事还是跟养孩子一样。再多的爱和信任也不能全然被动去等，必须团队长自己创造条件，营造氛围。我得主动给他们规划线路，帮他们发现问题，哪怕强势也得督促他们改进。试问自己孩子，我会完全放养么，肯定不会啊。我会保持学习，不断了解新的思路，然后去教他们，不配合的话该强制我也要强制，绝不是听之任之。
代理的成长就如果孩子的成长，从最初的脆弱的小树苗长成参天大树少不得修修剪剪。自由与规则本就不矛盾，有了规矩就定了方向，在大方向里可以自由发挥 。任何偏离的发挥很可能是南辕北辙地白费劲。
每一个代理都是带着希望和信任而来，过程中的不如意一定会有，这时候就是团队长发挥的时机了。宽严并济，敢提要求，会提要求，整个团队才能稳步前行。
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