楣华作业

【主题】意见领袖营销

「片断来源」：《兴趣变现》P76-81

【R：原文片段】

        无论你是网络红人还是无名小辈，想要实现兴趣变现，都需要一个获取粉丝的机制。在确定核心渠道之后，我们不仅要想尽一切办法增加与粉丝接触的机会，更要努力把“过客”转化为粉丝。

        在众多圈粉的方式中，最为精准和高效的就是意见领袖营销。所谓意见领袖营销，就是借助意见领袖的力量提升内容的传播效果。这也是本章讨论的重点。为什么要选择意见领袖?首先，他们拥有大量粉丝，其中包括你想要吸引的那一群。其次，意见领袖拥有信任背书，一件事情是谁说的比说什么更容易让人相信。我们要借助这种信任与目标人群建立关系。另外，意见领袖更了解粉丝喜好，能够帮助你创作出更适合的内容;同时能帮你选择对的方式、在对的时间，把内容传递给合适的人。

在启动意见领袖营销计划之前，要先制定清晰的目标，想清楚自己要借力意见领袖实现哪些目标，只有目标清晰，行动才有力量。

这个目标可能是:

- [ ] 提升知名度。通过与意见领袖合作，能让多少目标人群认识你或下载你的内容?

- [ ] 刺激转发。合作的这条内容能引起多大共鸣，目标转发数是多少?意见领袖用什么方式促进转发?

- [ ] 促成关注。意见领袖如何帮你吸引目标人群关注?

- [ ] 实现销售。是否通过意见领袖的分享实现盈利?收益和投资回报率目标是多少?能否借助意见领袖营销促进销售，或者根据用户反馈发现更多需求，从而销售相关产品

【I：用自己的话重述原文】

What👉🏻“意见领袖营销”简单来说，就是借力，借助意见领袖的力量，来达到自己想要的目的，如：提升知名度，刺激转发，促成关注或实现销售等！

Where👉🏻需要借助他人的力量或者信任背书的，都适用“意见领袖营销”这种方法

Why👉🏻因为意见领袖，他本身就拥有大量的粉丝，自有流量，像博主，播课，大V这些，甚至是死忠粉也有一大批，也正因如此，他们也是一种信用背书，他说一句顶们长篇大论！而且，这些粉丝是因意见领袖而吸引的，他们会更了解的喜欢！

因此，可以通过意见领袖，能帮助我们了解客群喜好的内容，便于我们创作适合的内容；更便于帮助我们将合适的内容，在合适的时候推荐给我们需要的人群，省了不少事！

How👉🏻如何寻找合适的意见领呢？

需要2个步骤：

1、确定目标👉🏻知名度、转发、关注、销售

2、寻找领袖

根据目标选择不同的领袖

🌰出了本亲子育儿的书籍，想对外做宣传，并增加销售量！

亲子育儿的主题、知名度、销售👉🏻樊登读书会，有经营亲子教育的社群，有解读亲子育儿读物的大咖等！

【A1：描述自己相关经验】

近段时间，在推周末营的过程中，也寻找了意见领袖，有成功合作的，也有拒绝犹豫的！

反思：成功合作，是达到了一致的目标👉🏻双减导致停课了，周末营能解决这一困境！

拒绝犹豫，是因为我们的目标还不是一致，或者存在一些顾虑！需重新再确认目标，再沟通一次！

【A2：我的应用（目标与行动）】

本周内，梳理财商营的意见领袖，并一一去沟通达成互动合作圈粉！

1、根据目标筛选意见领袖群体

⭐️知名度👉🏻找视频号、抖音、公众号、可以播放我们招生视频/文案的！

⭐️转化：朋友、合作机构、社群转发文案及视频

⭐️关注：各个学校附近的小商店，培训机构的社群，小区业主群，朋友、家庭等可利用的社群，扫码关注即可体验沙盘游戏

⭐️销售：机构、宝妈等

2、根据群体列清单

3、行动

十二点评

拆页不错，非常清晰的给到一个方法，解决一个比较细化的问题：如何寻找合适的意见领袖。

彩页本身的why what都很清晰，楣华机智的把what的坑及时变成了动宾的How

有个小疑问：

目标的确定是拆页的关键，为啥在确定目标这里，四个名词一带而过嘞？知名度、转发、关注、销售

它们的具体指标，恰恰是如何准确的寻找“合适”意见领袖的精要之处。

A1反思的点，在“目标一致与否”点到为止，在具体四点上深挖，价值会更大呢。

A2行动支撑目标达成，并运用到拆页的方法，很赞~

五分呦，保留一个精选，督促楣华继续精进哦！

---

志如作业

【主题】如何正确地提供情绪价值

  [片段来源]：《如何得到你想要的婚姻与爱情》P149、P150

【R：原文片段】

那么，怎样才是正确地提供情绪价值呢？

首先，从心态上来讲，提供情绪价值的人首先要自己的情绪稳定，不容易受到生活中的各种事情干扰。比如你想提供价值，但是你自己已经被很多事情烦到了，心情很不好，那么在跟对方说话的时候难免会带出自己的情绪。这时候虽然你的本意是希望能够让对方舒服、开心，但是你的情绪传递出来的是负能量，对方首先感受到的是你的情绪，之后才能听到你说的话，所以不管你说的话是多么正确，对方的心里仍然会觉得不舒服。如果你表现烦躁、焦虑、不满，还嘴甜夸他，他的感觉也未必好。所以两个人相处，开心很重要，你开心也会传递给他，相处时保持愉悦，也会提升幸福感。

其次，要学会使用男神说话术。平时多夸对方，夸奖的时候要真诚，从具体的细节夸，从他日常的变化夸。比如发型变了要夸，衣服搭配得好看要夸，正在努力的地方就算没进步也要夸，对方心情不好的时候一定要先让对方心情变好，之后再讲其他的内容，带有个人观点的话要等到对方情绪缓和了再讲或者根本不要讲……

最后，不要以为自己提供了情绪价值就试图索取。自以为给了情绪价值的人会觉得自己付出特别多，其实这种心态不过是自己在感动自己，觉得我都已经哄你开心了，你为什么还不领情？看不见我的付出？不给我回应就是对不起我，就是不配合我，感觉就像是对方欠了自己的。但是正确地提供情绪价值，是你在提供情绪价值的时候自己是开心的，也能让对方感觉到开心。真正传递给别人情绪价值是让人在舒服的前提条件下产生愉悦，感受不到压力，而不是建立在让对方要对自己的情绪价值进行回馈的基础上。

【I】

🤔What

文章介绍了如何向男神正确地提供情绪价值，并列举出3个方法步骤。

🤔Why

在两个人的相处过程中，情绪价值提供得正确与否，决定了两个人的感情浓度；真正的提供情绪价值也是高情商的一种表现，能让对方很开心，能让对方真真切切地感觉到你很懂他，很了解他，很明确地知道对方的需求。

🤔How ：

第一，提供情绪价值的人首先要自己的情绪稳定，不容易受到生活中的各种事情干扰。比如，想要向男朋友传递开心的情绪，首先就不要把刚刚遇到不开心的情绪表现出来，要控制住自己的情绪，和他相处时保持愉悦感。

第二，要学会使用男神说话术。平常多夸男神给你做饭的样子好酷呀等等。

第三，不要以为自己提供了情绪价值就试图索取。放平心态，不要觉得你哄男神开心了，他必须做出什么回报给你。

🤔Where

适用于男女婚姻恋爱关系处理。

【A1】

大学期间谈恋爱，一直给男朋友提供正面情绪，自己情绪也平稳，一直让男朋友追，追到后如获至宝，时不时再制造一些惊喜，男朋友对我很是宠爱。

【反思】恋爱关系中，自己的情绪稳定，又能给男朋友提供正确的情绪价值，时不时夸他做事真棒，带领他不断前进，又不图回报，偶尔又有小惊喜，男朋友如获至宝，更会宠爱有加。

【A2】

目标：年底前先找到男朋友，并确立关系。

行动：

1、对目标对象保持稳定情绪

2、相处过程中时不时夸赞

3、向他提供情绪价值，不求回报

✌️奖惩：年底前确立关系，奖励自己一台奔驰；若未实现，明年在今年收入基础上努力加10w。

十二点评

亮点：

1、拆页方法致用，聚焦如何提高情绪价值的三个方法

2、A1有很大进步诶~ 反思的对应更细致

3、A2目标清晰，行动包含How的步骤

可注意的地方：

1 ，I中有几个不是很通用词汇，可能需要展开解释一下：

情绪价值到底是什么？

男神说话术具体是什么要领或哪些具体方法？

2、A2目标挺大的嘞，行动中这几步是否足够支撑目标的达成？

3、如果how拆解更细致的话，A2会有更细致的行动规划，成功率会更高哦~

感慨，志如的奖惩总是很大手笔啊！

鉴于志如A1的进步，给志如鼓励加精！

---

秋香作业

【R：原文片断】：《如何培养孩子自主学习力》Ｐ００６－Ｐ００７

【主题】给孩子定一个好目标

【what】该拆页的讲解的给孩子定一个好目标，有了目标，才有方向感，目标实现就有成就感，可激发孩子学习的兴趣，所以如何定一个好目标极其重要。

【How】定一个好的目标我们通过ＳＭＡＲＴ原则来设定：

１、Ｓ:明确具体,不能含混。比如说在自查测试中语数英保持Ａ+的成绩。

２、Ｍ:可衡量的，也是可以定量的，比如何每周看一本语文绘本，一本英语绘本。这是可定量的。

３、Ａ:可实现的，一个好目标可以让孩子努力就能实现的，有挑战性，但又不会因为挑战太大而失去信心。需要结合孩子自身去安排。

４、Ｒ:相关性，比如让孩子学习数学，可以运用在平时生活中。

５、Ｔ:时限性，也就是给一个规定的时间，比如说每天阅读２０分钟。

【Why】

为什么要学会给孩子定好目标，可以让孩子有一个方向，我们所追求的快乐就是实现目标。

不给孩子定好目标，会出现孩子讨厌学习，听到学习任务就厌烦。

【Where】这个方法在做任何事，在行动之前就要先定目标。

【A1】

故事：在我小孩幼儿园阶段我也给他做了一个学习目标，但是效果不好，具做做的目标如下图相类似：（图一）

反思：这个是学习安排清单，家长没有监督的情况下是不会去学习，也没有给孩子设立目标。所以这方式只会让他看到一堆事情没有做会充满压力。

【A2：】

目标：３月２６日完成和孩子沟通设立学习目标。以周为一周期并做好跟进表。

行动计划：

１、列出本周最主要的学习目标。根据ＳＭＡＲＴ原则来进行。

２、以周为单位，设立学习的内容。

３、根据孩子在学校的课程表进行沟通可达到的目标：每天背一课本，每课画一思维导图。

４、英语每周一三五教爸爸。

５、共同绘画出学习跟进挂历进行盖章如下图。（图二）

十二点评

今天只提一个亮点和一个可提升点：

亮点：

拆页很清晰完整：如何给孩子定一个符合Smart法则的目标~且用图片做例子来说明~

可提升的地方：

从I到A，能否做到更深入到SMART的每一点的要求上，而非仅仅停留在"好目标很重要"上~

举个例子：

比如A1，是否曾给孩子下达过这样的具体的指令(不符合SMART)：

今天要专心听讲~

快点写完作业，不要磨蹭~

…

相信会有的，然后反思到底当时这个指令，

不符合哪个或哪几个字母的标准？

为什么？

一一对应开深入理解五个字母的具体标准~

方法非常有用哦，

如果能练好，对孩子帮助会非常大~

---

云发作业

【R：原文片段】

主题：底线：合二为一

选自《不妥协的谈判学》第三章身份可以谈判吗？

在冲突中，最核心的关系挑战——无论是家庭纠纷还是民族冲突——是找到一条出路，能够满足你与另一方相吸（亲和性）同时又相斥（自主权）的愿望。说白了就是，你如何做到既是“两个”，又是“一对”，并让它们和谐共存？

对任何关系来说，自主权与亲和性都是固有本质。你能否使它们保持平衡状态，对于建立和谐关系有着至关重要的作用。

例如，孩子们小时候都很乖，父母说什么是什么，但长大以后，他们就会表达自己的独立意见。浪漫的夫妇在培养夫妻感情的同时，也会尝试给双方留一些“独处的时间”。在企业合并中，高级管理层寻求建立单一的组织体系，而每个部门则会竭力保持文化和政策上的自主性。从更广泛的意义上看，甚至像联合国这样的国际组织也在致力于促进全球和平精神的同时，保持对各会员国独特价值的尊重。

讲得再深一些，能否超越自主权与亲和性之间的张力，才是人生最核心的道德挑战。

【what】

如何保持个体的自主性但同时又巧妙融合在系统内，这是谈判过程中赢家要思考的问题。

【why】

谈判是一个汉语词汇，谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判亦是指有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。

只要涉及到谈判，就应该有一个结果。结果有可能是你死我活，你赢我输，鱼死网破。

所以，如何让鱼和网共生？

这样的问题听起来是不是感觉太不可思议？

又比如说在一个组织结构中，人事行政部门和业务部门也是一对奇特的存在。

还有，破坏纪律和维持纪律，利益共生和个人利益最大化，这些问题的存在都是谈判的亲和性和自主性的对抗性。

因此，如何找到平衡点？

这就是底线。合二为一，共生的前提。

【where】

不涉及道德底线的谈判过程都应考虑亲和性和自主性的平衡问题。

【how】

具体的做法有：

1、明确双方身份与立场。

2、表达个人自主观点。

3、寻求共生。

【A1：描述自己的相关经验】

故事:

A公司人事行政部和生产部发生了矛盾。

生产部急于完成生产任务，但是人手不够。

人事行政部天天忙着查考勤记录，并不关心生产部的人力资源不够的问题。

两个部门老大最近关系紧张，部门成员日子也很难过。小陈是人事行政部的文员，心里很着急。想调和二个部门老大的关系，但又不知道从哪里下手。

反思:找到人事行政部和生产部的共生问题，是小陈当下要做的首要问题。她可以从以下三个方面着手：

1、明确双方身份与立场。人事行政部要维护公司劳动纪律，这无可厚非。生产部要完成生产任务，立场明确。但双方之间都需要在公司存活的前提下工作。因此，双方需要改变观念，人事行政部需要在亲和性和自主性上，多做一些对生产部有帮助的事情。而生产部也需要得到人事行政部的支持，而不是斗气。

2、表达个人自主观点。小陈可以站在二位部门老大的角度，思考共生问题，如果她是人事行政部老大，她的观点是怎样的，如果她是生产部老大，她的观点是怎样的，而如果换个位置的话，会如何思考。

3、寻求共生。如何在保证生产效率最优化的前提下解决这个问题，这才是小陈要重点考虑的问题。

【A2：】

目标:

疫情影响下的生产制造企业，如何平衡员工春节回家过年和留在工厂过年的问题。

行动计划:

1、明确双方身份与立场。回家过年的好处与坏处，留在工厂过年的好处与坏处。

2、表达个人自主观点。员工会怎么想？公司怎么想？家人怎么想？

3、寻求共生。找到平衡点。

十二点评：

云发的I蛮有深度~

十二分的建议how步骤展开说明！

比如到底如何寻求共生啊？如何找到对方的真正目的，如何寻求第三天路，这是非常困难的事儿，是否能给与一些提示或指引呢？

A1 不是自己身上发生的，算是亲眼所见亲耳所闻他人的事儿，鲜活度不够但也是可以的~

反思能给到非常细致的对应思考，很棒，加鸡腿！

A2应提一个自己相关的目标，如果就是自己要解决的问题，能否用SMART法则，打磨下这个目标呢？

行动步骤是对应的，如果能直接做出解决办法刘更好了，很好奇走到最后一步，最后会找出个什么样的平衡点？

鼓励五分~