这是最实用的企业落地机制智慧，已经疯狂被转载！！！

这是最实用的企业落地机制智慧，已经疯狂被转载！！！

老板都是直接能看到事物的核心和根本

例：用工荒----农民工：种地税少了

国家重视民生，老板必须重视员工

小老板经营事，大老板经营人

产品和产业都是老板创造财富的媒介

老板累是因为他是做事高手，不懂得经营人

人不管到什么时候必须要有人味，你是什么样的人你就吸引什么样的人

例如：刘备—— 搞不定的人就拜把子

史玉柱 ——4大金刚 8大元老…..

成吉思汗——世界皇帝，无任何人背叛过

牛根生——把20万车卖掉买了5辆面包车凝聚了5大高管

老 板：元老为什么敢威胁老板

A.大部分民营企业老板都是太监式管理方式（绝后，后继无人）

——老板要学会过河拆桥

孩子继承不了事业，只能继承家产和财产（拿2000万培养孩子的能力，让他拥有创造5000万的能力）

一伙理论：老板在企业经营一条心的人才能让公司稳定

在你公司有几个和你一条心的人？

命脉：老板经营人是用一伙人影响另一伙人

127法则： 高层：1 中层：2 基层：7

老板经营企业是通过一件事来成就一群人必成大业

其实元老走都是被逼无奈

老板学习就是为了让自己开悟，开悟的目的就是为了让自己解脱

老板的境界决定企业的发展

很多企业把顾客当做是上帝，却把员工给忽略了，一样成不了大事

境界不提高，思维不改变，就改变不了企业的命运

齐家 治国 平天下

老板有两个家：前院——老板把员工照顾好，员工就把顾客照顾好

后院——前院安稳 后院自然安稳

总结：老板创立公司就是搭建一个平台，帮助更有梦想的人实现他的梦想

B．老板带领一伙人共同打造企业文化，建立赢利模式

老板要带领所有高 中 基层代表共同制定公司战略

老板和员工的区别：

1． 因为老板是给总自己干，元老感觉是给老板干

2． 元老不是在乎涨多少工资，而是在乎后半身何去何从

企业改革永远改的是人的问题，改的永远是给谁干？

（给老板干还是给自己干？干完怎么分？——只有分的明白才能合作的愉快！

永远是干活的拿钱多，不干活的拿钱少！

市场化——一切以市场说话（有结果就有用，无结果就不用）

总结：企业小时靠感情管理多一些

企业制度不切合人性，违背人性的制度都无法执行

法无定法——方法是在不同的时期用不同的方法

企业发展是靠机制拉动（制度永远是为机制服务的，先定机制后定制度）

企业做大是靠企业文化（企业竞争的背后是文化，企业基业长青靠灵魂）

企业小时个人的，企业发展之后是老板和员工的，企业再做大是社会的

机制：随机而制 因机而制

机制是活得不是死的

1机制是为了拉动员工（发自内心做事），而不是推动

2制度是为了监督和约束员工做事（员工感到压抑）

例如：法律——国家有军队

婚姻法——不能促进，只能约束

从国家看机制：

1.英国制定了什么机制成为了日不落帝国——专利机制

2.伟大的党制定了什么机制使国民一条心

企业为什么建立机制？要建立什么机制？

——企业必须要制定员工给自己干的机制

老板经营员工的三种境界：

1.让员工给老板干（土皇帝思想）

2.让员工给自己干（领导思想）

3.让员工和老板一起完成一件事

老板和员工是什么关系——合作关系

1.老板和高层紧密合作关系

2.老板和中层半紧密关系

3.老板是基层松散型合作关系

老板直接经营员工的物质需求，宗教直接经营人的精神世界

企业发展的三种核心机制：分红化机制

期权化机制

股份机制

一．分红化机制

具体操作智慧：

1.适合直接创造利润的部门

（改革不是把不行的改下来，而是把行的改上来）

选举前要列出成为总经理的十大标准（想让谁当就照谁的标准来定）

2．必须是纯利润分配

例如：高层（除了老板的第二把手）——拿全公司的纯利润分红

老板算计员工长不大，老板算计顾客不长久

企业目标必须是阶段性目标

目标——站着够不着，垫一下脚就能够着的才叫目标，否则就是幻想，不是目标

经营人就是经营筹码

中层：拿自己本部门的分红

红包和分红的机制：

红包：感觉是老板给的，应该的

分红：感觉是市场拼杀出来的，感觉公司政策好

基层：全员目标意识(在每一个阶段完成目标都让全员有好处)

纯利润分红有什么好处：

高层：发自内心的为公司降低成本

降低成本分红化：从干不好承担什么责任转换成干不好怎么分

从浪费了成本怎么承担转化成怎么奖励

例如：省饭机制

二． 期权化机制

1.适合任何部门，任何人

2.在财富上怎么期权：小李如果能在公司工作五年，多给他2-3年的年薪

3.在车和房上如何期权：小王如果能在公司干10年，10年后给他买辆车

或者转化成完成多少业绩配辆车（给老板承诺完成多少业绩，给我什么）

经营未来

如何经营当下：

（1）凡是在企业干够十年的高管，都配上10万的车，再干够5年就过户给他（建议：公司配车什么都不承担）

（2）凡是企业高管干够十年的，为企业创造利润1000万的，买100万的房子，再干够5年，房子过户给他

总结：你想要什么？5年——奥迪

那你能为公司创造多少利润？公司给你配

拿你创造的来给公司换你想要的

老板反思：你不想人才的事，人才自己想自己的事

在人才想要什么的时候，老板出手才有杀伤力

什么叫说话？——你说完别人就能行动，就知道怎么做

三． 股份制

老板想要真的解脱，企业真的想要基业长青，必须股份制

老板随着年龄的增长，股份逐渐减少

股份制两大核心：怎么进入

怎么退出

股份分为两种：分红股

法人股

开始以分红形式合作，干够五年，分红变成分红股

分红股如果干够五年可以转换成法人股

要让所有人明白我们跟着企业干是有希望的，有未来的

插曲：女人累：无中生有

女人要保持神秘

女人必须把自己变强大

夫妻幸福的命脉：彼此成就之心

儿子可以穷养，女儿必须富养

让孩子基本满足的，必需基本满足，如果他想要新的，必需让他自己去创造

股份制分为两种：初始股份制

半路股份制

怎么进入：

A．必须是员工求公司入股（公司倡导股份制，想入股的写申请书）

老板说：多长时间后公司进行股份制，想入股的写申请书

B. 老板通过谁先写申请来衡量多长时间内比较成熟

a.想拿钱的拿钱入股

b.不想拿钱的不拿钱入股

c.谁先拿钱谁入股（意愿大于一切）

d.在公司每个部门必须是能独挡一面的人才能入股变成一伙（独当一面跟来的时间长短无关）

e．每个部门每个层面都有一个人可以和老板成为一伙

那个部门成熟一个一个的进入

在每个部门都要列一个本部门成为股东的核心标准

看大门的老头也可以成为一伙（特殊性）

f.老板最好倡导每年有几个人成为股东

最好是一个一个或一部分一部分进入

如：企业只吸纳50人进入

g.拿不拿钱的问题

——家族直系亲属不能拿钱：保护法人的权威

防止亲属得瑟

——其它人入股必须拿钱，坚决不能借（没钱卖房子卖地卖肾也不能进）

拿钱买的是老板多年以来经营企业的心血

只有他自己拿钱了，才会把整个生命交给企业

老板要学会：断

备注：实在没钱却能独挡一面的怎么办？

——先以分红的形式合作，什么时候挣够了，什么时候拿分红的钱入股

怎么退出？

A．为了预防事情的发生，发生了如何解决

退出可以分为N个模块，例如以三个模块为例：

第一模块：合作期限怎么退出

a.入股你要和公司合作多少年（如：10年）

b.10年之内不允许退出，如果退净身出户

c.合作期间不允许兼职，发现立即净身出户

............

第二模块：如遇天灾人祸如何退出？

A.合作期间如果身体得重病，不能继续工作（如癌症，血栓等）股份如何？

a.公司可以直接收回

b.可以直接买断

c.股份也可以转让给其它股东

d.人性化退出，合作是十年，在第6年再用6年把股份退完

B．如遇重大交通事故，导致不能继续工作（植物人）等，股份处理同上

C．身体基本健康状态（重感冒类似于病毒症等）请假不能超过五天，多一天减少股份百分之一

............

第三模块：财富上遇到问题怎么退出？

A．合作期间，利用本身股东条件私下吃回扣谋私利，公司一经发现，净身出户

B．合作期间利用职权，和同行泄露公司机密获得利润，一经发现 净身出户

C．任职期间，为公司造成重大损失的股份全部没收而且承担法律责任

.............

退出机制的核心命脉：

1.老板要和所有成为一伙的人，共同制定退出机制

2.同意以上退出机制的可以成为股东，不同意的不用加入

——同意的签字画押按手印

3.公司怕什么事出现，就把什么事例入机制

4.退出机制可按每年每个季度填充和完善

想让一个人明白一个事物，最好的方式就是把这个事物的过程演示给他

——要讲对方触摸不到的点和高度

要想孩子成为什么样的人，就要让他处在什么样的环境中

如：想让孩子成为二人转演员，就天天挂上赵本山的照片

企业文化

什么是企业文化：把一种事物的纹理，发生的过程，痕迹总结出一种结论和指导思想来招引当下和未来

企业文化体现在哪里？

1.深入人心的叫文化

——贴在墙上的叫白纸黑字，文化让员工感觉之后就能产生动力和精神寄托

所谓的服务就是把顾客服务到绝望

懂顾客心理叫服务

2.公司倡导的东西，必须练到极致，最后变成绝招，才会有杀伤力——企业能做到什么就倡导什么，做不到千万别倡导

3.企业文化是通过全体员工的行为体现出来

4.企业想打造什么样的文化，就让员工体现什么样的行为

如：军队

宗教——通过一系列活动对内降服信徒，对外影响众生（想成为佛——每天念4万遍经文）

例如：企业打造快乐文化（跳舞 击掌）

团结的文化（唱歌：团结就是力量）

家的文化（咖啡厅 秋千）

5.老板和全体员工把一种行为（如：跳舞）持续N天N年，N世纪

天长日久就成为自己公司独特的文化

如：日本武士道精神——剖腹自尽

老板开会的目的：让员工兴奋，找到做事的感觉

——企业的问题是永远解决不完的

——只要企业发展是永远有解决不了的问题的

老板说话必须站在员工的角度上说话（对员工有什么帮助）

老板敢对那个员工的后半生负责，那个员工就会用后半生跟着老板

开会的环境：必须是放松，能让人感觉到灵感和感觉的环境（如：在办公室有水果，咖啡，鲜花等）

开会的具体操作：

如：十个人在一起开会，加入要解决问题

1.迟到——每人写三条针对迟到的参考方案

2.大家以举手投票的方式来选定用那个方案

3.少数服从多数

4.没被选上的方案，任何人不准指责，评价和批评

5.每次落地方案最少有三条

6.本部门拿着3条方案去找老板，老板审核签字生效

7.老板签字后必须签字画押

命脉：企业遇到任何问题，都要用众人的智慧来解决企业问题。

中国管理特色：总部愈来愈庞大，基层愈来愈忙碌，成本愈来愈高，客户愈来愈不满。

警告！当下你的企业，团队将面临重大挑战！　

※ 你的企业：

√ 是不是企业越做越大，老板越做越累？

√ 是不是总经理做经理的事，经理做员工的事，员工做思想斗争？

√ 是不是高层思想不统一，各自为政相互拆台？

√ 是不是产品广告投入越来越大，回报率越来越低，竞争越来越大？

√ 是不是员工用错误的方法工作，得罪顾客，损失利润？

√ 是不是部门之间相互推诿，人人规避风险?

√ 是不是 虚假“团结”，老板说一，高层马上说一，有异议也不提?

√ 是不是企业发展没人才，有了人才留不住?

√ 是不是员工没有主人翁思想，毫不在乎企业成本，随意浪费?

√ 是不是人情化严重，宁可放弃企业利益，也要做好人?

√ 是不是消费者越来越难伺候，难以成为忠实顾客?

√ 是不是同样的会议天天开，同样的错误天天犯?

√ 是不是高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多?

√ 是不是只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品?

√ 是不是员工缺乏忠诚度，没能力就“混”，有能力就“走”?

√ 是不是只有老板在的时候，企业才能正常运转?

√ 是不是规章制度在“能人”身上执行时拐弯变形?

√ 是不是员工越来越多，效率越来越低?

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