作为国内最大生活方式分享社区，除个人用户青睐外，小红书App也是各大时尚品牌争相入驻的社区平台。今天学姐就跟大家聊聊2021年商家在小红书如何进行高转化策略的运营

商家运营小红书的目的

不管品牌方还是代运营方，做小红书之前需要明白产品需求是什么。我们是选择大量曝光还是有效转化，需求不同执行的方式方法也不同。

最重要的是执行前的有效沟通，很多品牌方既想要曝光也想要转化，但需要有侧重点，不然两边不讨好。对于品牌曝光来说，KOC和素人选择尤为重要。如果是精准客群的有效转化，那么垂直内容和话题热词的把控要提高重要层级。对于品牌曝光度最好配合官方品牌号一起做，这样可以作为流量的收口和后期互动。

如何做到产品特点与内容生态有效结合

通过小红书生态、人群定位和机制可以看出来：

1.小红书大部分用户为一二线城市地区人群，比较重时间观念，所以产品内容抓重点说，无须太多废话；

2.小红书的用户大多数为女性，需要把专业词汇解构成大白话，并用感同身受的例子展示；

3.大方推荐产品。

同时小红书也有自己的一套评分推荐机制：

可以看出小红书更倾向用户与博主之间的互动，所以小红书做好运营的就是评论：

1、产生更多的沟通交流；

2、占比分数大。

所以在小红书多花时间用心维护好评论，制造话题机会能获得更多的延展空间还有更多的流量。

那么，总结一下，小红书的内容生产，有一个基础的写作套路。如下：

产品与小红书生态结合

不论在哪一个平台，作为新媒体运营的关键点是跟热点，造热点。对于小红书也是一样，所以关键词和话题一定要好好的做，把产品的特点优势甚至是不足，都结合到小红书热点之下。

举例，做一篇简单的咖啡测评，测评星巴克的咖啡都比其它的咖啡测评更容易获得流量。所以我们需要经常关注小红书的实时热点来跟进投放，这样流量才能源源不断。

当然，我们还要利用好KOC和素人，因为本身自带的人设或者属性，将产品与人结合到一起，加上热门话题的曝光，就有事半功倍的效果。

人设+热门话题+热词抓取+自带流量关键词+产品各种维度的特点=有效结合

比如投放重庆万科未来星光房产项目：

结合该项目独有的“星光”空间设计、样板间设计，挑选摄影类、穿搭时尚类、设计类优质的KOC，结合项目形象配合合作宣传。当然宣传的第一位是人设。

1.人设

知识类干货分享博主就需要做清单干货，不要打卡拍照。探店打卡穿搭的博主美美的拍照突出项目特有景观。所以采用专业性较强的投资理财类KOC或者影响力强的素人，利用博主的影响力深度种草，从而打造了1500+互动讨论，5167点赞/收藏。

2.热门话题

KOC和内容相匹配，比如租房类的热门话题，原来租房这么爽？租房也要幸福？热门话题全方位覆盖产品内容。

3.关键词抓取

抓取热门笔记里的关键词。

4.产品各种维度的特点

区域？大平层？双花园？学区房？投资？婚房？

5.自带流量关键词

xxx泰国明星也在住？楼下有爱马仕？原木风装修?旧屋改造？

6.图文引领

线下落地配合，邀约各类KOC打卡，全面覆盖各类兴趣目标客户，为项目营造各种网红标签，带动素人围观，发布大量优质活动打卡图片和笔记推荐。

最终，项目打造23篇图文/视频笔记，59W+阅读量。由小红书转化到线下到访项目人数100+人，两周时间成交金额400W+。

流量反复利用，重视互动反馈

当然，在投放的过程中需要注重每一个互动用户。尤其当投放方向和思路没问题时，用户反馈才是最真实的，这样可以根据后期投放的用户反馈做相应调整，有弹性调整抓取用户在意的点，转变成另外一种推广的可能性。

当然，互动需要设计一条非常有价值的评论，置顶引发讨论关注。学会抛出问题，搜集解答。因为小红书对用户笔记的停留时长有一定要求，如果该笔记中带有关键词，则在两者相加的情况下，话题笔记推荐至首页的概率就会很大，所有做好每一条评论时刻回复的准备。

商家在小红书运营的注意事项

商家在小红书运营的六个关键点：

1、杜绝做假数据，会严重影响流量来源甚至被屏蔽。

2、需要高质量的水军，真情实感永远最动人。

3、负面的笔记合理利用反而有出奇的好处。

4、小红书长尾效应极高，投放效果可放在执行以后2周。

5、发布时间去除周末（中午11：00-13：00  下午5点-6点）发布效果最佳。

6、投放过程中注意各种层级在投放过程中的作用，做到有的放矢。

 关于小红书商家高转化运营策略就分享到这里，让我们下期分享再见吧！大家觉得有用的话，在评论区留言点赞哦