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20180608|何谓直效营销|奥美的观点

20180608|何谓直效营销|奥美的观点

作者: 李虹霖 | 来源:发表于2018-06-08 11:28 被阅读0次

    (1)直销营销的定义:

    直销营销就是运用任何的营销传播活动(广告、公关、促销),将目标对象群界定在“个人”的基础上,并与他开展、建立一对一的直接关系。

    我认为,直销营销本质我们就抓住两点:

    ①针对个人消费者;

    ②直接建立“一对一”的关系。

    所以,餐饮中的地面推广、发放传单、微信推送、朋友圈广告等都算是直销营销。

    (2)直销营销的发展历史

    直销营销的发展,大约可分为3个阶段:

    ①邮购时期

    最早是以邮购、目录销售的形式出现。

    有一些厂商,因为产品适合寄送,或因建立通路费时费力,或因消费者不便于购买,或因产品受众较小,则利用广告、提供邮购,以达成销售。

    慢慢地,借着对消费者的解除与了解,广告主逐渐发现:当消费者对某类产品有需求时,可能对其他几类特定产品也有需求。如此渐渐演进到了“目录销售”,也就是横向式的产品扩张策略。

    这一时期的重要特质是,广告主们积累了相当丰富的销售经验。例如,广告诉求、媒体选址、版面大小、刊登时间、优惠方式、付款方法等。

    ②扩散至其他行业时期

    由于受到了邮购行业的刺激,一些没有透过中间的行业,如出版业、金融业,也开始慎重思考——如何直接与顾客打交道,从而开始采用这个概念。这些企业对直销营销的运用,产生了两个深远的意义:

    A.一流人才的深入专研,使得原本仅为“销售管道”的概念,逐渐成长为全面性、较完善的营销理念;

    B.产生了计较的示范作用,得到了各行各业的重视,直接带动了直销营销的实践发展。

    ③百家争鸣的现在

    随着科技的发展,电脑技术运用到了直销营销中,也使得人力无法处理大量信息的困境成为过去,直销营销的理念趋近于完善。

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