创业史

创业史

86年的，已经满32了，三个孩子的宝妈，最小的不到两岁，目前和老公一起在东莞和印尼开厂，国外开了几个店，一家人都在深圳生活，早已过了二十多岁茫然的年纪，虽有车有房，但看着家里三个光头，依旧是满满的压力与动力。

回想起从当年老公一个人去迪拜开始，点点滴滴，感慨不已，分享一下经历，以此借鉴，希望迷茫中的朋友也尽快找到创业的方向。

国企辞职

大学毕业，工作几年后，开始厌倦国企的工作，那时候，总是不知道何时突然来调令，又需要去个新的城市开展新的项目。

这样的事情自工作以来发生了很多次，四川，山东，甚至非洲，利比亚，伊拉克等等，作为女性，感觉已经不想再奔波了。也可能是不想被束缚了，不想这辈子就卖给了这二三十万年薪。

因为老公是做贸易的，偶尔谈起他的梦想，他说希望在全世界都有我们的店铺，那样我们就可以每年全世界飞了，既谈了生意，又看了风景。我看他说他的梦的时候，眼睛里面闪着异样的沉醉。

迪拜起步

4年前的春天，老公揣着梦想飞往5000公里外的迪拜，在德拉区的手机配件市场租了个不到20平米的店铺，做起了手机配件生意，这个时候我跟公司提了辞职，但领导只批了个停薪留职一年，其实人总是矛盾的，呆了那么久，突然有天离开了，终究是有些舍不得，那年我27岁，成立了自己的公司，任职董事长却做起了全职采购。

这些事情说起来是寥寥几笔，可是当年老公独身一人初到迪拜，下了飞机，一个认识的人都没有，好在外国语大学毕业的他，语言没有障碍，自己提着行李，打车到了事先找好的市场附近，转了一圈，临时租住在一个旅馆里，每天开始了跑市场，找保人，找店铺，租仓库，办签证等等一系列事，因为老公也是不留后路的直奔迪拜，所以必须尽快搞定一切，一个月不到的时间里，终于从临时小旅馆搬到了租的宿舍里，就是后来我们在迪拜的家。

说说当年的迪拜市场情况吧，可以说4年前包括更早的时间，是迪拜的黄金时期，货品相对单一，量很大，利润老款基本都在70%，新货100%甚至更高属于正常，品质属于中等。

大半年后，我拎着行李箱出现在迪拜的机场，碍于迪拜穆斯林的教规，老公给了我个拥抱，短暂的一个月的团聚，我们游玩了迪拜的奇迹花园，阿布扎比的大清真寺，法拉利公园，我是个穆斯林，大清真寺的豪华给了我足够的震撼，汉白玉包裹的建筑足够庄严肃穆，同时我又是胆小的，不敢坐那世界上最快的过山车。

这次迪拜之旅，给了我个足够的惊喜，我怀孕了，梦想着老三是个如同她爸爸嘴里，如妈妈一样漂亮的小女孩。

做生意的第二年，老公回国期间，隔三差五的跟着房介去看房，始终挑不到满意的房子，孕吐反应稍微好些的时候，我们一起去挑了套临近城市的小别墅，老公说放着吧，等老了有个清净的地方，我喜欢那个地方，有天有地，我们是不是要弄个假山假水呢？还是平时抽空先把空地上先栽几颗大树？房子如何改呢？想来想去还是到时候交给设计公司吧。

怀孕期间，老公来来回回的飞，生意耽误了不少，宝宝也是越来越皮了，各种表现是越来越像个小女生了，什么心跳频率快啦，肚皮的形状，小区的大妈说肯定是女孩啦。其实偷偷去医院塞钱查过了，是男孩，不信又找了老中医把过脉，也是男孩，老公那么期待女孩，总希望医院是错的。

迪拜的生意也还可以，只不过品种是越来越多了，利润也在下降，我记得最初的时候我们只做10几款，后面陆陆续续都有上百款，店铺里琳琅满目，数据线，音箱，手机支架，充电宝，各种的配件，我时不时的挺着大肚子去市场找新货，在家里补各种单，充实又忙绿的等着小孩的出生。

老公说生孩子得要最好的医生，最好的病房，给我预定了深圳港大医院IMC的VIP套房，他的理由是宁可生孩子的时候多花点钱，也好过将来年龄大后花各种钱来补身体。

孩子出生了，看了时辰生的，是个男孩，皮肤很好，没有一点褶皱，可能是我每天要喝一大桶的牛奶，还有每天吃各种水果，还坚持吃燕窝的缘故。老公有点惊讶于是个小子，我倒是挺伤心的，天天盼小丫头盼的了，小家伙长的太像他爸了，一样的小眼睛，他爸希望他一生无忧无虑，于是起了个无虞的名字，至于小名，因为老是放屁，于是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意还在继续，品种每周在增加新款，利润还在下滑，迪拜的各种规定限制了不少货物的进口，各种奇葩的罚款，什么店铺门口堆了货啦，招牌不行啦，甚至店铺货物摆放太杂乱了，CID各种查仿货啦，鸡飞狗跳，不得安宁，时间应该从2016年开始，生意开始大幅下滑，2016年的下半年开始，你再也看不到手机市场汽车为了开出手机市场那不到500米的路，得堵上个把小时了，以往的欣欣向荣演变成了各种杀价格，各种把货的品质越做越差，这是个死循环，人人都在期待市场变好，可是越来越多的店铺搅

进了这种厮杀，我们还在出新款，做边缘产品，希望不温不火，静悄悄的赚些钱。

退出迪拜，回国开厂

2016年下半年因为老铺子租金即将到期，我们提前租了个新铺子，位置更好了些，开支也增加了不少，几个月的重叠期同时经营两间铺子，人手又不好增加，大家都很累，直到2017年年底，阿联酋宣布增加VAT,5%的税收，我们决定清货走人，我们到今天都不知道这个决定究竟正不正确，我们想的只是既然看不到希望，不如早走，既然在国外始终没有归宿感，没有了国内的夜间烧烤，又可以结束夫妻长期的分隔异国他乡，不如回国吧，我们甚至给这样的回归叫做找回生活的气息。

虽然目前看上去过的不错，但每每看到家里的三个小子，感觉还是压力蛮大的，需要不停地奋斗。

昨天傍晚，深圳天气蛮不错，我和老公带着我家老三在皇岗公园散步，孩子嘴里大叫“爸爸！妈妈!”

老公在后面一边笑，一边拖着快要发福的身体，喘着粗气，叫着“慢点，小心摔跤！”

傍晚的公园里，生活的疲惫瞬间就烟消云散了，夕阳散落在老公和孩子的笑脸上，让我觉得一切努力都是值得的。

土耳其热气球

浪漫之都伊斯坦布尔

热情的地中海

埃及金字塔

连载

何时梦开--这些年的创业历程

第二站巴基斯坦-上

之前写到迪拜的历程，我们在迪拜是有很多的巴基斯坦朋友的，应该是受国内教育的影响。几乎凡是巴基斯坦的朋友认识的时候，他们都会讲CHINA PAKISTAN BROTHER，这种感觉很奇特，当大哥大姐的感觉还是蛮好的，我们也是从他们的口里听到了关于巴基斯坦gwadar港口在建的消息，他们认为一旦建成，会取代迪拜的港口地位，我们是认同的，只是觉得完全成熟时间要推到10年后，不过不影响我们的提前布局，从地理位置来看，在迪拜港口的对面，又有些庞大的人口，低廉的劳动力，新兴的市场总会有很多优惠的政策，于是有了巴基斯坦之旅。

2016年的5月，我帮老公订了香港飞巴基斯坦拉合尔的机票，经停迪拜，为期一周。之前我们一直以为巴铁巴铁，想着去巴基斯坦应该免签或者落地签吧，实际上还必须先办签证，找旅行社花了1000多办了个，另外新疆户籍或者出生地新疆的当时是办不了的。

一周后老公病着回来了，吃了一周的巴基斯坦餐，加上住了一周的断断续续有空调没空调的宾馆，折腾病了，养了一周才缓过来。期间讲了很多巴基斯坦发生的情况，摘点出来，个人所见，只供参考。

1:机场很小，下了飞机，海关那里问完话，（记得出发前订好酒店或者有人去接机）2分钟就出机场了。

视频封面

拉合尔机场

2:去市区沿途很多关卡，由军人荷枪实弹登记检查，弄得咱中国大兄弟一惊一乍的，太没安全感了，跟迪拜的没法比啊，迪拜的警察我们虽然没见过开兰博基尼的，但是警车几乎无死角隔几分钟就绕一圈倒是真的。

3:一般餐馆没空调，大风扇呼呼的吹，跟国内80，90年代差不多啊。

4:宾馆门口保安都拿枪，一般都是退伍军人担当，行李也是帮拿的。我们有个朋友在巴基斯坦有个规模不小的公司任职，女员工出门保安拿着AK一路保驾护航，是否威风中又不寒而栗呢？巴基斯坦电力不足，酒店正常供电有空调，停电就自己发电，只有风扇，这种电力供应严重影响了本国的经济发展，跟得了疟疾似的，跑不起来。

5:拉合尔消费不低，跟中国2线城市差不太多，市场有个开了几十年的冰激凌和水果老铺子，生意异常的好，大概10人民币一份，市场也有特别便宜的饮料，共用杯子，你喝完，水桶里涮下他喝，经济实力蒸蒸日上的中国人民估计是不太敢喝的，80年代中国人其实也那样，5分钱的薄荷茶，一个大爷守着路边一张小桌子，老公还在上学期间的时候没少光顾，喝茶还有小人书看。

6:整体城市建设落后，高层建筑极少，绿化少，5月份气温就很高。

7:电话网络收费不高，uber叫车很方便，车以日系车为主，包括满大街跑的摩托。

视频封面

老公回来后没多久，新闻说一对中国夫妇遭到绑架，我们也一直在关注这个事件，后来听到疑似被害的消息，感觉巴基斯坦目前治安确实不让人放心。老公在巴基斯坦手机及配件市场逛了5天，偶遇了两个中国小伙，聊起来才知道住的酒店对面4天前发生了起爆炸案，4人当场死亡，很多事情不能假设如果。

对于巴基斯坦是否开展新市场，我们认为是可行的，只不过放弃了原先的gwadar港口，我们认为成熟尚早，选择了第二大城市拉合尔，这是个人口基数很大的城市，比人口最多的卡拉奇安全些，整个巴基斯坦处于上升期，潜力无限，只是不方便派遣中国员工过去，所以采用合伙的方式对我们来讲更为稳妥些。对于员工的安全我们是放在第一位的，包括仓库的工作人员，我们一直强调防火，如遇突发火灾，我们一直强调让员工跑出去再报警，钱没了我们可以再赚，人没了，我们余生都不得安宁，更不要说让员工常驻巴基斯坦了。

考虑合伙除了我们不方便派遣中国员工之外主要有几个因素:

其一:巴基斯坦人工便宜，目前仓库人员包食宿大约在510人民币左右，业务员在1020左右，店铺租金比迪拜便宜太多，利润比例却比迪拜要高。

其二:对于想在巴基斯坦开店铺的中国人，本地人并不太欢迎，甚至很抗拒。我们有些朋友问起巴基斯坦对中国人是不是特别热情，热情到跟某些报导称人民拿着国旗鲜花夹道欢迎，军车帮你开道，我只能说老公可能不帅，也不是美女，更不是国家领导人。冷漠是各个大城市的通病，除了纯真的孩子会来跟你合个影之外，几乎别指望别人跟你打招呼。对于商人来说有好处笑脸相迎，来当竞争同行，还是请你回国单纯的做个供应商好些。

巴基斯坦的计划做的很早，真正落地的时候实际上已经到了2017年的年末，这也是我们撤出迪拜的一个依仗，中间跟巴基斯坦的合伙人沟通过很多详细的情况，只不过他的主要生意在沙特，而我们忙着生孩子，做月子，还要照顾迪拜的生意，国内的采购，这是推迟到2017年才在巴基斯坦注册公司，租门店的主要原因了。

上部完

8月20

何时梦开——记这些年的创业历程（第二站巴基斯坦-下）

这篇文字写起来总体是很压抑的，因为这个期间的困难和困惑很多，也许文字很平淡，希望大家能从文字中体会我们当时的状态吧

我们选择的巴基斯坦合作伙伴是之前在迪拜合作蛮久的巴基斯坦本地人，他在沙特做了几年的手机配件方面的生意，我们在迪拜长期给他供货，双方都看好巴基斯坦市场，我们更看中他的诚信和努力，这是我们合作的基础。

新店铺所有必要的手续都是他在巴基斯坦处理的，沙特的生意交给了他的弟弟，巴基斯坦的店铺不太好找，生意旺的市场价格是差的地方的几倍，即使只差一条街。我们没有选生意特别好的，苦等了几个月，中介一直说等等会有的，结果又没人空出来，总不能一直这样等着，所以就选了个隔街的，店铺比原来看中的要大4倍，价格还比之前的便宜。

2017年的年底，我们带着满满的期望发第一批货，物流是用的一个老板叫basit的巴基斯坦物流公司，在广州的一个办公楼里做了个短暂的会面。这批货很杂，耳机，充电器等款式很多，但是每款的量都不大，我们的目的是去测试市场反馈，哪些款好走，我们再去定制新的带自己公司logo的包装。

年前剩余的不多的时间，我和老公就找找合适开工厂的厂址，开工厂2018年我们的目标之一，这里暂且不表。

巴基斯坦的情况我从几个方面来谈，这里就不分主次了。

第一:物流问题

第一批货物运抵巴基斯坦的时候，已经过去了75天，物流当初给我们预计的时间是40天左右。第二批货物是第一批货物到达之前发的，也就是2018年3月份发的，直到今天都没派送，物流给我们的答复是那条集装箱里有其他违法货物，被海关扣押了，何时能把货送过去未知。到目前为止，我们一共发了9批货物，产品有蓝牙耳机，数据线，充电器，充电宝，带线耳机等等，目前一共收到6批货。其中价值最高的一批货物选择的是另外一家走陆运的，从广州发喀什，从喀什进巴基斯坦，过去了4个月，目前仍未送货。只有一家新的物流很稳定，后来大部分用的新的这家。我们最讨厌那种满嘴跑火车的，没到就是没到，问情况总是说next week,问了几个礼拜几个月，还是next week,让人要爆粗口。我们的建议是最好多先打听目的地的店铺，选择口碑最好的，不确定的情况下，小批量发货，分给不同的物流公司。

第二:合作伙伴观点问题

我不能说我们的合伙人不好，他是非常努力的一个人，连续2个月的时间走访了大大小小不同城市的市场去认识客户、了解情况，但同时又很固执，在真正开始合作后，我们的意见经常会有冲突，我们最主要的矛盾集中在产品定位上，他的观点是做低端货为主，我们认为精力放在做品质才能累积更多的客户，做垃圾货只有死路一条。我们发的货也有些外购的垃圾货，比如1.18人民币一个充电器，我们曾经问过他，做低端货累不累，他说累，利润很低，客人还要更低，但是他就是不改，我们也累，是沟通累，是思想不统一累。

我说做垃圾货只有死路一条，很多工厂和贸易商还在做，因为有很大的市场需求，但是得问问自己看得到希望么?市场永远没有最低，只有更低，做低端货容易陷进一个死循环，从店铺竞争的角度讲，大家都卖1块的时候，大家都有生意，都有利润，你想抢客源，改成卖9毛，隔壁店铺就会卖8毛，成本不止8毛，那就改低品质，最终做死了产品也做死了客人，甚至做死了这个大市场。我和老公知道做品质不难，做品牌难，需要太多的心血，付出了很多，最终还是十死九生，所以我们也累，好在我们看的到希望。

第三，市场判断和销售现状

我们起初对市场的判断可以讲是盲目的乐观，起初觉得利润高，产品很多有优势，很容易就能在市场站稳。我们运过去的货物有很多款不好卖，外观一样，我们的成本都比别人卖价高，好在量都不大，但是因为款式多，损失还是不小，大货还比较幸运，销售的很快，利润也还不错，只是再补过去货的时候，市场价格又降了，利润也低了不少。最核心的问题还是后续市场定位的问题，做哪些?如何做?

第四，心态

长时间不去巴基斯坦以及市场进展缓慢让我们感觉失去了对巴基斯坦的控制，无法对整个市场去做判断，这让我们无法做针对性的调整，不在市场就没有发言权，这种感觉很不好，又感觉很无力。

希望困难是暂时的吧，新的生命需要时间去成长，算是自我宽慰吧。

连载待续

何时梦开--记这些年的创业历程（工厂篇-上部）

我是按时间段来写的这些年发生的事情的，可能有一部分的穿插，但是每篇都只是着重于一个事情。

说说我们开工厂的初衷，其一，我们在巴基斯坦有实体店，在迪拜经营了几年，也累积了不少的客户，撤离迪拜的时候，我们找了个合作伙伴，目前她在迪拜有3家门店，我们对市场也比较了解，另外巴基斯坦合伙人沙特市场也有需求。其二，自己生产能够更好的管控品质。其三，有了开工厂的经历，将来有合适的机会，可以迁厂去国外。其四，生意多条路子，发展发展国内的市场。

18年过完正月初十，我们一边出门到东莞到处找厂房，一边网上找代理给我们找厂房。东莞塘厦距离深圳比较近，但是考虑到我们准备生产的充电宝，离深圳太近，怕不知道哪天就不允许生产了，所以想选择稍微远些的地点。

我们真正找到合适的厂房之前还吃过一次亏，代理帮我们联系了一家工业园的厂房，看了后感觉也还可以，就签了合同，付了3个月的款，随后安排装修人员上门设计装修的时候，现场测量才发现实际使用面积跟合同里的80%完全不符，只有51%，一直理论到物业的大BOSS才算解决了退款的问题，不过代理佣金是没办法追回来了。经验很多是交了学费的。

厂房选择在了东莞的常平，租了两层，每层600平米，打算一层做充电宝，一层做数据线。

成品我们是比较了解的，如何生产，需要哪些设备，得需要一个师傅，厂房租完，师傅还没找到，找朋友帮忙，发招聘广告，运气还可以，招了个8年行业经验的，然后规划厂房，进设备，进材料，招工人，工厂在3月底正式开工了。

我们在国内是没有根基的，除了亲戚朋友，还有的就是一大堆的供应商，开了工厂，又认识了一堆的材料供应商，天天跑这里跑那里，参观工厂，比较材料，那是我们身体最累的一段时间了，时间总是感觉不够用，一天跑3，4个，很多时间费在了路上。

做出来的充电宝按计划发往各个国家，同时也在寻求国内的买家，之前我们是采购商，现在转变成了供应商，我们脆弱得像个刚学走路的婴儿，不知道该如何走出第一步。工厂3个月就出现了一个很严重的问题，产能超出了原定销售计划的50%，不得不承认，我们的管理水平达不到，最起码找这个平衡点的能力是差的很。这里我想请教一个问题，在产能超出订单的情况下，该如何做呢？裁员？努力找新的订单来填补多余的生产力？短期内找不到呢？

我们期间本来是可以多接些国外和国内订单的，但是我们没有接。我们收到过几次比较大的询单，要求我们用最差品质的电芯做，只要价格做到最低就行，我知道我们不接，其他人也会接，但是我们拒绝接这样的单子，我们告诉客人我们得考虑安全生产，我得考虑你们运输过程安全不安全，在你们的仓库安全不安全，你们卖给客人，他们安全不安全。有些客人出的价格，你是怎么算都做不出来那个价格的，答案有几个，一，客人骗我。二，客人被其他供应商骗。三，我不骗人，所以我做不出。

老实人做生意难不难？我觉得很难，你认真的给客人分析，甚至把所有部件成本拆开跟他讲，他还是不信，因为他现在能拿到这个价格。骗子多不多？我只能说不少，心安理得骗的人也不少，我们有些供应商，前几批批给你送的好品质的，后面给你送一批品质差的，以为能糊弄过去，等我们检测过后，给他数据，承认的也有，不承认的也有，各种理由的也有，甚至有说我们要求太高了，其他人都能用，你们为什么不能用？无论说什么，我们今后不会再用，我们不是那么聪明，但是我们不傻。

这篇比较长，困惑比较多，先暂时写到这里。还请有经验的前辈给予些指导，先谢谢了。前几天看了篇《那些离开迪拜的人，现在都怎么样?》，我们是其中一份子，现在怎么样？在挣扎!

未完待续

何时梦开--记这些年的创业历程（成本篇）

聊些题外话，很多人可能都有个同样的心态，对于自己很了解的产品，在了解其成本后，就很难接受高价去购买了，比如其成本是1块，3块我们可以接受，但是10块除非紧急需要，否则是不会购买的。这不是买不买得起的问题，是心里觉得值不值的问题。所以对于我们这行来说，偶尔还是很痛苦的，总是喜欢在脑子里把这些产品拆开来，算算究竟别人赚了我们多少钱，结果呢，这些年下来，除了化妆品一直没降低过要求，其余大部分只要过得去就行了，老公出门的标配变成了休闲短裤配拖鞋。

做了这么多年的生意，接触的品类也是蛮多的，10件套刀具不到30人民币，包括砧板，超市一个刀有时候都不止30，零售业是暴利的，我们现在自己生产数据线，也从外边购买数据线，最便宜的一米长的我记得好像是0.33人民币吧，采购数量一次几十万条，但是如果只买几千条呢，价格也不会贵0.02，现在这种便宜货在我们的几个国外市场不好卖了，之前我们有时候30万根到市场的当天就卖掉也是常见的。质量呢？我只能说90%能充电，速度很慢，至于传数据，那是不可能的。哪里生产的呢？应该是监狱生产的。材料呢？据说是再生料，据说有些是医疗废品回收的。我是比较相信的，我们自己生产的数据线最便宜的一款，我拿到这里来，让大家有个大致的了解。

pvc线材1米长度:0.37

插头（数据线两端的）:0.2

胶料:0.03

锡丝:0.03

人工成本:0.25

PET膜（套数据线的）:0.08

吸塑盘:0.084

纸箱加PE膜:0.02

共1.064人民币

说实话，我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质最好的线成本在2.5左右。我们也偶尔会从京东和天猫上买20多块的数据线，目的仅仅是从对比中学习。如果有同行，请多指教，让我们也可以省些成本下来，不胜感激。

我们在国内市场没打开的情况下，做了拼多多，也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站，这两者都缺乏经验，因为阿里才刚开通，只谈谈拼多多的一些想法。我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际，拼多多的门槛低很多，如果说它的市场更多的是面向收入低的人群，我觉得这个平台更适合工厂，工厂更多的需要是薄利多销，可以把价格做到更低。初期的时候，我们找了很多亲戚朋友去购买，也不了解其实刷单来的更快些，还可以发空包裹。好评90%都是刷出来的，对我们来说，没有差评实际上就是好评了，所以大部分人买东西，只看差评就可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类，数据线和充电宝，价格3块以下的，基本都是0.25米甚至0.2米的，我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧，数据线用最差的，大概在0.2左右，还买一送一，这种可以说是亏本的，目的是引流。1米的数据线售价7到8块，如果没有差评的话，利润应该是在50%到100%。充电宝，我们分两类，一个是用18650电池，一个是聚合物，可能还有更高端的，我们没接触过，重点说说18650电池类的充电宝，1200毫安的容量A品成本在1.65到1.75，2000毫安的A品大致在3.6到3.9，我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:

1:做6000毫安，组成如下:

壳子加板子3.15，5节18650电池1.75*5，充电线及辅料算高点0.5，人工成本算2块，所有共14.4人民币，加运费应该在18人民币左右

2:做10000毫安，组成只有电池成本不同，其余一样，也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5，共23.5人民币，如果说是聚合物成本只会更高。

这是成本，再说说转化率的问题，充电宝给手机充电的时候，电量是不可能完全转化到手机里面的，普通的充电宝大概是70%左右，板子好的可能会达到80%以上，也就是说10000毫安最多转化出8000毫安左右，再看看自己手机电池多大，基本可以算出充几次了。至于说给苹果手机充10次8次，比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了，反正他是拿不到的。

我相信同样品质的有人做的比我们低，但是说低很多，我不信。我们碰到过很聪明的，有个美国客户，需要50K某款充电宝，我们报价是8.3，利润只加了0.6，客人收到的同行最低报价是7，我们也是各种猜测，谜底是同行用了更高容量不合格的产品，完全可以达到客户的需求，但是价格会低很多。这个世界聪明人真是很多，让我们这种普通人只能满含泪水，巴巴的看着单子飞了。

最近烦心事很多，巴基斯坦还有3批货超过90天还没到，沙特前几天充电宝从沙特又退回了迪拜，转送到另外一个物流公司，希望能顺利清关。做国外市场，最怕的就是政策变动还有选择物流错误，当然还有一怕，怕选的货品不好卖。唯一好的事情就是，随着年龄增长，心态好了很多。

下一篇打算就有些朋友问如何做生意，说说自己的想法吧。

何时梦开--记这些年的创业历程（成本篇）

聊些题外话，很多人可能都有个同样的心态，对于自己很了解的产品，在了解其成本后，就很难接受高价去购买了，比如其成本是1块，3块我们可以接受，但是10块除非紧急需要，否则是不会购买的。这不是买不买得起的问题，是心里觉得值不值的问题。所以对于我们这行来说，偶尔还是很痛苦的，总是喜欢在脑子里把这些产品拆开来，算算究竟别人赚了我们多少钱，结果呢，这些年下来，除了化妆品一直没降低过要求，其余大部分只要过得去就行了，老公出门的标配变成了休闲短裤配拖鞋。

做了这么多年的生意，接触的品类也是蛮多的，10件套刀具不到30人民币，包括砧板，超市一个刀有时候都不止30，零售业是暴利的，我们现在自己生产数据线，也从外边购买数据线，最便宜的一米长的我记得好像是0.33人民币吧，采购数量一次几十万条，但是如果只买几千条呢，价格也不会贵0.02，现在这种便宜货在我们的几个国外市场不好卖了，之前我们有时候30万根到市场的当天就卖掉也是常见的。质量呢？我只能说90%能充电，速度很慢，至于传数据，那是不可能的。哪里生产的呢？应该是监狱生产的。材料呢？据说是再生料，据说有些是医疗废品回收的。我是比较相信的，我们自己生产的数据线最便宜的一款，我拿到这里来，让大家有个大致的了解。

pvc线材1米长度:0.37

插头（数据线两端的）:0.2

胶料:0.03

锡丝:0.03

人工成本:0.25

PET膜（套数据线的）:0.08

吸塑盘:0.084

纸箱加PE膜:0.02

共1.064人民币

说实话，我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质最好的线成本在2.5左右。我们也偶尔会从京东和天猫上买20多块的数据线，目的仅仅是从对比中学习。如果有同行，请多指教，让我们也可以省些成本下来，不胜感激。

我们在国内市场没打开的情况下，做了拼多多，也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站，这两者都缺乏经验，因为阿里才刚开通，只谈谈拼多多的一些想法。我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际，拼多多的门槛低很多，如果说它的市场更多的是面向收入低的人群，我觉得这个平台更适合工厂，工厂更多的需要是薄利多销，可以把价格做到更低。初期的时候，我们找了很多亲戚朋友去购买，也不了解其实刷单来的更快些，还可以发空包裹。好评90%都是刷出来的，对我们来说，没有差评实际上就是好评了，所以大部分人买东西，只看差评就可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类，数据线和充电宝，价格3块以下的，基本都是0.25米甚至0.2米的，我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧，数据线用最差的，大概在0.2左右，还买一送一，这种可以说是亏本的，目的是引流。1米的数据线售价7到8块，如果没有差评的话，利润应该是在50%到100%。充电宝，我们分两类，一个是用18650电池，一个是聚合物，可能还有更高端的，我们没接触过，重点说说18650电池类的充电宝，1200毫安的容量A品成本在1.65到1.75，2000毫安的A品大致在3.6到3.9，我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:

1:做6000毫安，组成如下:

壳子加板子3.15，5节18650电池1.75*5，充电线及辅料算高点0.5，人工成本算2块，所有共14.4人民币，加运费应该在18人民币左右

2:做10000毫安，组成只有电池成本不同，其余一样，也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5，共23.5人民币，如果说是聚合物成本只会更高。

这是成本，再说说转化率的问题，充电宝给手机充电的时候，电量是不可能完全转化到手机里面的，普通的充电宝大概是70%左右，板子好的可能会达到80%以上，也就是说10000毫安最多转化出8000毫安左右，再看看自己手机电池多大，基本可以算出充几次了。至于说给苹果手机充10次8次，比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了，反正他是拿不到的。

我相信同样品质的有人做的比我们低，但是说低很多，我不信。我们碰到过很聪明的，有个美国客户，需要50K某款充电宝，我们报价是8.3，利润只加了0.6，客人收到的同行最低报价是7，我们也是各种猜测，谜底是同行用了更高容量不合格的产品，完全可以达到客户的需求，但是价格会低很多。这个世界聪明人真是很多，让我们这种普通人只能满含泪水，巴巴的看着单子飞了。

最近烦心事很多，巴基斯坦还有3批货超过90天还没到，沙特前几天充电宝从沙特又退回了迪拜，转送到另外一个物流公司，希望能顺利清关。做国外市场，最怕的就是政策变动还有选择物流错误，当然还有一怕，怕选的货品不好卖。唯一好的事情就是，随着年龄增长，心态好了很多。

下一篇打算就有些朋友问如何做生意，说说自己的想法吧。

更新

何时梦开--记这些年的创业历程（打工族如何赚钱）

最近看抖音有一个视频是这样的：老婆问正在做饭的老公：是什么让你工作这么忙还要回家做饭，是爱吗 是责任吗？老公回答：是你懒，懒，懒死了。

其实只要不懒都有赚钱的潜质，只是大部分还有个致命的因素，抹不开面子。我不是物质主义，但是你周边的亲戚，朋友，同事衡量你的一个重要因素就是你有钱你就有面子。我们不谈住别墅，开豪车，只谈一个很现实的事情：你的父母过大寿，你有心给他们办个体面的酒席，靠微薄的工资可能很吃力，如果有兄弟姐妹，可能还会因为如何分摊费用闹的不愉快，更不要说老人家生大病甚至将来。。。

我们很多人是在四线城市或者城镇小乡村，看着能赚钱的行当不多，其实在我看来，机会要比大城市要多些，大城市因为压力大，各个行业都不乏非常努力的人，小地方大部分都是安于现状，很多能赚钱的不是不想做，而是大家好像都认识，心里想我要是做个小买卖，丢了面子，或者说反正也赚不了多少就不去做了。

我们来说些具体的操作方法，比如做季节性的产品，在冬季来临前，比如你要卖些防风带毛手套，网

上找找今年的新款价格还便宜的，买个几款每样一个，自己先体验，然后去本地市场看看别人卖的什么款式，零售是什么价格，算算可能的利润。别人是开店铺的，但是你没有，所以你得流动起来，拉上些去集市，去超市，工厂下班前去工厂门口，一副手套赚个几块没问题吧，愿意加微信的客人加个微信，那样别人觉得不满意还可以找到你，你又有了客源资料，等手套饱和前撤出市场，去做另外的产品。市场小么，其实不小，本地跑完可以跑周边城镇甚至农村，找几个代销点，当然了自己跑是最好的。没有时间？平时上班，周末总有时间吧。要想做事，就不要自己给自己找理由，找安慰，辛苦一下，一天赚个几百块安慰自然就有了。

大家把自己周边的市场调查调查，把能利用的资源利用起来，应该能挖掘出不少的机会。做哪些产品呢，我只能说不限，根据自己的情况制定，只是不建议做大投资的生意，即使在赚钱了的情况下，比如实体店，更不要盲目的投资工厂，也不要弄不切合市场的产品，比如说农村城镇，好看，耐用，价格实惠。比如周边有大学，应该以产品新颖，学生需求量又大的产品，比如说充电宝，耳机，数据线和那些时髦价格又不贵的产品。

有人可能会说，现在大家都在网上购物了，这个是我不建议大家做实体店的原因了，实际上网点的运营成本是非常高的，再加上物流费，怎么也得比你自己拿货贵3块钱甚至更高，网上购物还没办法现场体验，不满意的情况下，大部分退货又得承担退回的快递费。心不要太大，即使一个月这样能多赚几百块，所获得的成就感也是打工所不能比拟的。我还记得我们刚开始做拼多多的时候，网上卖出去的第一个真实客人的第一单是比我出口到国外一批几万个充电宝要兴奋的多的，虽然利润才2块钱。

我写文章后，有不少人问我如何赚钱，我没有这么详细的写出自己的观点，因为每个人想要成功，都是要吃亏，买经验买教训的，我手头的资源，经验包括很多市场的信息也是我们这些年来辛辛苦苦得来的，很多也都是亏了钱得来的。

我有自己的工厂，国外也有不少自己的门店，我的产品90%以上是出口到中东，非洲和巴基斯坦的，生产数据线和充电宝。我可以给大家提供一部分的帮助就是我们常规的产品，现有的情况下，给你们供货，金额100元以上都可以，在一个月内，如果卖不出去，退回我们工厂，退回相应的货款，往返运费由你承担。样品费我也按照批发价格来收。数据线最便宜的我们卖1.5，中小城市零售价格，在8到10元，如果卖5元，一条也有3.5左右利润。具体的图片和价格联系我再提供。

最近还看到一句话：你根本不需要任何劝你赚钱的鸡汤，穷就是最好的鸡汤。我想很多朋友想做点小生意，并不是多么穷，不至于过不下去，我相信那些有点想法的朋友都是有一些理想，有追求的人，想要通过自己的努力改变自己现状的人，我会尽可能的提供支持和便利，也希望大家在探索的道路上走出一片明。

何时梦开--记这些年的创业历程（印尼之旅）

自从开了工厂后，事情很杂，真的是万事开头难，生产管理都没有经验，花了很多学费，目前才稍微顺些。

印尼雅加达我们是6月去的，具体时间都记不清楚了。说实话，很多时候都想不起来今天是星期几，几号了，跟以前上班完全是两码事情。

印尼的的士很混乱，乱报价，我们国内出发之前也仅仅是网上看了下哪里卖配件，其余的都没有打听，去的当天晚上被个的士拉着乱跑，钻进了小巷子里，虽然老公也旁边，也还是害怕，绕七绕八到达了预定的宾馆，本来20人民币的车费，给了100。后面我们都是用的BLUE BIRD这个的士公司，当地口碑很好。酒店前2天，换了2个，第三个才固定下来，也靠近手机配件市场 ROXY MAS，酒店整体价格比国内还是便宜不少，4星的一晚400多，还包早餐和晚餐，环境是非常的舒适。

市场的一楼卖手机，以上都是配件这些，国产的OPPO貌似很畅销，门口打着超大的广告牌。个人感觉配件市场的质量很低端，偶尔有几个店铺做品牌的，在当地的网上商城也有销售，感觉卖价利润还是不低，但是低端就非常低，很多国内3,4年前的老款都在卖，充电宝容量店主说实际非常低，但是标的容量高达198000毫安，里面实际容量我猜测应该在1200甚至更低。这样的市场不在我们的考虑范围之内，低端又要质保，又要欠款。很多店铺老板是华人，感觉祖上是福建那边的居多。

印尼雅加达人口众多，摩托车非常多，摩配市场应该还可以，环境感觉还不如国内的4线城市，晚上路灯少，在酒店吃自助餐吃腻了，用GOOGLE地图导航了一家海鲜餐厅，想着不远，也就步行过去了，一路上战战兢兢，在黑灯瞎火的小路上毫无安全感。

原本还对印尼之旅感觉到遗憾，好在联系了之前我一直购买燕窝的印尼工厂，这些年来，燕窝是没少吃。最早的时候我是去香港买，但是海关会查，每次偷偷的藏些在包里带回来，价格3万多4万多一公斤，又贵又不方便。我们在印尼约见了燕窝工厂的老板，碰巧他们想回国发展，于是谈妥了燕窝厂的收购和合作事宜，大有点有意栽花花不发，无心插柳柳成荫的意思，算是不枉此行。

人活在世，还是多出去走走，既欣赏了风景，也多了阅历，说不准靠自己善于发现的眼睛路上捡个金疙瘩。

我有很多朋友说我们能折腾，我只能说我们是在折腾梦想。

何时梦开--记这些年的创业历程（2件遗憾的事）

人一生偶尔回首总会有些错过的事情，留下一些心愿未了，我们称之为憾事。

这2件事情都是老公觉得遗憾的，过了这么多年，拿出来写出来，算是一种别样的安慰吧。

2006年，他给一个保加利亚的客户做国内采购，之前是他做国际海运认识的客户，在中国当采购几年后自己回国开了公司，起初也是从零做起，没有资金，他垫付了3万美金从国内采购了第一批货物，一年内从开始的一个小柜的量，增长到平均一个月光是广东采购就有17个大柜，还不包括宁波和河北的采购，闲暇功夫就经常跟朋友出去吃饭，还玩玩杀人游戏。那时候手头很多供应商，有次吃饭，提起淘宝，他建议在座的10个人每个人注册一个账号，大家都卖一样的产品，产品由供应商提供，还有2个月账期，可惜没有人去做，直到2012年，偶遇当年一个那次一起吃饭的朋友，说感觉错过了一个亿。只能一笑了之了，其实大家都错过了一次机会，而且再也找不回来那么低成本的年代了。

2011年，老公写了一份很详尽的计划书，雄心勃勃的说按这种做法可以取代淘宝的优势。我觉得可执行性很难，也没在意。后来，我们就去国外开了店铺，事情也就没能去做。其实这个计划书简单说起来也特别简单，面向的消费群也是低收入人群，以点代面，具体的做法就是我们在深圳的华强北租办公室和仓库，在全市找分销代理，把整个深圳市划分为如果的区域，每个区域采取淘汰制的代理方式，先打款，我们负责专车配送，定时定点把货物配送到每个分销代理手中，完不成销售的换下一个代理，退货退款。起因也当时深圳有很多摆地摊的，下班后增加些额外收入，我记得当时网上还有个地摊网，这样做的好处是代理没有资金压力，不怕进错货，也不需要自己去批发地点去进货，10个20个的进价也比几千上万的成本要高不少。当时华强北的苹果数据线大批发的价格大概是9毛到1块，零售价格10到15，利润还是蛮可观的。计划书上甚至把分销代理商如何去铺市场都写的很详尽。很多做法一旦成功了是可以复制到其他城市的。我们没有去做，跑去国外貌似卖的量更大些。

当然以往没做的事情说不准当时能不能做成功，放在如今的时代可能也是错过了最好的时机了。说起来很枯燥，我们用数字来说话，全深圳只算1000万人口，我们只做1%的市场，也就是100万，作为批发商，比如数据线1条只赚2毛纯利，就是20万，这还只是一个单品的利润。这是个数字，看起来是个梦，做起来可能是个让你做梦都能笑醒的事情。

很多加盟店现在看起来，做法也是类似的，但始终并没有真正的惠民，同一个小区里面，卖水果的百果园价格永远是最贵的，一斤库尔勒香梨深圳卖18，跑去梅林批发大概是7元，新疆产地今年的特级价格大概是10到12元一公斤，个个闻着香，皮薄水分多。如果我在小区里面家家户户去推广接受预定呢，一个星期只安排2次送货，你再让批发市场的按照你的订单来给你送货呢，每斤香梨卖13也有接近6元利润吧。

可以讲，现在传统的行业批发利润都很低，传统的零售正在跟网店比拼，真正能生存下去的靠品质，靠口碑，靠真正的惠民。如何简化从产品到终极客户手中的程序才能够有更好的竞争力。赚取合理的利润，不贪一时之利。

这里顺带回答下部分知乎朋友的问题，有些想做淘宝的朋友，我个人觉得没有特别的产品，特别的优势，手头资金又不宽裕，平时还得全身心投入工作的，就打消这个想法。这几样可以说缺一不可，淘宝不是你挂几个产品，晚上回家上网看看就等着收钱打包的。

今天写这2件事情出来，希望大家有想法的时候，可以考虑试着做，尤其是年轻人，也许比任何创业起步都会简单许多。我有个侄子，刚毕业没多久，在*为工作，热爱我们的家乡新疆，曾徒步搭车走遍了新疆每一个角落，他说他的梦想是让更多的人去了解新疆，用他的话讲：新疆实在是太美了，他想开个旅行社。我跟他讲，想做就去做，但是不要做传统的旅行社模式，要做就去做私人订制团，一个团不超过10个人，以亲朋好友为单位，全程不能低于20万的开销，做好安全保障工作，走最美的路线，住最好最有体验的酒店或者民宿，吃最正宗最美味的食品，也不要去打听别人的隐私，让向往新疆又不知所措的人感到不虚此行。

不要说等机会，等老天安排好一切，所有的机会都是自己准备的，生活中并不缺乏机会，缺乏的是发现机会的眼光。

编辑于 2018-12-14・著作权归作者所有

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