作为华师大mba最受欢迎的课,每节课都有许多其他班的人来听,前学生会主席说每学期都来听听了许多轮,号称20万学费这门课的价值占了3分之一,有必要每节课都认真听,并记录下来,反复咀嚼之。
高能预警:信息量很大,很干很干的干货,看文章只能大致了解思路,有机会建议亲自来听!
老师上课特点
1.信息密度大,信息轰炸。先看半节课老师平时搜集的网页。
2.透过现象看本质,把不同的新闻串成线,总结出规律。
课堂干货:
关键词:需求细分,美团王兴t型战略,亚马逊案例分析——给百度培训的案例。
上半节
新闻:斗鱼虎牙被腾讯投资,游戏视频直播行业。
解读:巨头看好行业,每个公司都投。互联网巨头是目前最大的vc
新闻:amazon投资温控企业ecobee.google投资智能温控公司nest
解读:智能家居是巨头看好的风口,但单独做音箱,门铃,冰箱上放块屏幕(完全没必要),目前都在尝试。
互联网公司是怎么做智能家居的?
小米智能家居生态,小米咖啡机,兼容所有胶囊。——需要下载米家app购买
发现个福利!米家app里有好多小米商城没有的新产品。
通过共享单车案例讲互联网公司思路:细分需求,切入一点
Mobike一辆车成本2000块,ofo一辆车成本200块。为什么?
因为两个公司目标不一样:mobike是要出行数据,从单车切入大出行
Ofo是为了圈用户,用最低成本拿到用户。通过拿到用户,进入本地消费场景。
无人货架案例
饿了吗开始做无人货架项目,满足即时性消费需求。电商满足计划性消费。无人货架公司的利润点三点:补货能力(饿了吗骑手直接补货),营销,损耗。损耗是个问题,等量大以后,损耗会减少。
美团王兴案例
美团战略,想做t型战略,一个业务立足,然后涉足各行业。就像腾讯以微信社交继续,阿里以电商立足。但美团没有一个最强项。而是覆盖四大场景,外卖,点评,酒店,电影。都是围绕地理位置(Location based)展开。
美团与滴滴的战役
看似一个做外卖一个做出行,但目标都是要本地消费。所以滴滴准备进外卖,美团想进打车。而滴滴因为有汽车这个基础设施,而美团只有上层业务,车能送外卖,送外卖的车手不能送人。目前看滴滴有优势。
滴滴和美团打仗威胁却是快递行业,就像支付宝和财付通打仗威胁的是银行业,因为是基础设施的竞争。而且能以分钟计算的物流。
下半段:
1.资本创新——风投
互联网发展第一阶段,都是炒概念,为了炒作成立风险投资,通过ipo赚钱。网景公司只靠一个浏览器。
炒概念阶段,出现资本创新。
公司的经营目标:创造利润——创造价值。
我的理解:现在的风险投资是为了互联网公司而生,2018年开始互联网进入后半段,创业企业市值增大,数量减少。而区块链出现,出现新的融资方式,跳过中间商,公司直接向大众募资,大众分享收益。
vc的模式是否还有存在的必要?当代的资本创新:ixo
新的风口和互联网过程类似,先炒概念,泡沫破裂留下真正有落地的公司。
创业过程,从0到1的难点
滴滴的创业:从阿里出来,带着阿里的营销团队阿里铁军,在地铁口找黑车司机推广,拼命到程序员7天不休息,隐形眼镜黏在眼球上。
创业就像没穿好降落伞就跳悬崖,需要在跳的过程中穿好降落伞。
2.商业逻辑创新
讲了亚马逊案例,没讲完,和下次课合并一起整理。
扩展阅读链接:
想成立站在风口的科技公司
——结论不重要,看分析过程
对话王兴:太多人关注边界,而不是核心
本次课后续值得研究的公司:
美团王兴:比较像亚马逊的模式
亚马逊
今宵曰
巨头这么强,初创企业怎么生存?
区块链,电动汽车,都是手段
利用技术,满足需求,跑马圈地,用户的原始积累。
创立企业的目的是什么?用户价值原始积累
工业时代是资本的原始积累,信息时代也是原始积累,但对象换了,是用户的原始积累,就相当于价值的原始积累。
初创企业怎么生存?从0到1
找到并建立根据地,巨头没发现,看不起的地方,抓住某个细分市场。
从自己身边需求入手,满足自己的需求,是否能形成通用的方法,满足更多的人。
如果单一搞一个领域,必然面对互联网的围剿,也可以一个领域做好,卖给巨头。
2018年3月10日
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