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压榨式提问心得

好奇心和压榨式提问为我所有的一切注入可能。

    1.对所有事物都要抱有无限的好奇心。好奇心可以使我们对问题无限的假想，从而激发探索问题的动力。

    2.所有的所谓“ 需求 痛点 动机 欲望 顾虑”等最干脆，最直接的获取方式就是提问。

    3.连锁效应：当对待一个事情，因为好奇心的驱使，所以加大获得真像的动力。结合提问

      “我为什要这样做？”

      “他为什么要这样做？”

      “他的痛点 需求 顾虑到底是什么？”

      “是什么让进展中断？”

      “我应该怎样做才可以继续进行？”

      通过提问，分析，将不合理变成合理。

  4.

    好奇心在销售中的核心价值是体现在对客 户的思考和分析上。

拒绝范式销售，在提问的过程中，应当提高分析能力和思考能力的占比。

   

学习实践

    1.第一阶段 学习

      通过学习此文章，并且结合日常活动激发自己及员工对待生活，工作，客户等多方面的好奇心。

    2.第二阶段 训练

      训练好奇心，不但要有专注的好奇心，还要对好奇的点有所行动。发挥好奇心的最大效果。

    3.第三阶段 实战、运用

      专题模拟，员工之间结合生活及工作寻找话题，设置场景模拟演练。

如何在不同情况提出压榨式问题？

如何锻炼提问题的勇气？

如何加大成单，促单的迫切感？

如何根据对方的问题，通过思考，分析获取信息？