理解-捭之者料其情也阖之者结其诚也

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捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。

理解这句话要结合鬼谷子前文,前文有“开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。”这两句话不一样，前文是对自己说的，是“我捭”“我阖”；而这里是对对方说的，是“捭之”“阖之”。

要明确主语、对象、内容。（后文将不再提及此点）

第一句，主语是我。“之”代指对方，对象是对方；“其”代指对方的。料，估计。情作名词时，有以下意思：①感情；情绪②情意；心意③爱情④实情；实况⑤情况；情节⑥情理；事理。这里的情，指实情。所以，第一句的大意为：我使对方开放，要估计对方的实情。

为什么要估计对方的实情呢？因为对方所说的话不一定是真，你需要估计对方所说的是真是假。鬼谷子前文有“审定有无与其虚实”，“料”和“审”在此时表达的意思是相同的，可以说“审其情”。

第二句，主语是我。“之”代指对方，对象是对方；“其”代指对方的。结作动词时，有以下意思：①打结②系；结扎；缠束③缝补；编织④凝结；凝聚⑤缔结；结交⑥了结；终结⑦构筑；建造。这里的结，指系，引申为坚定。诚作名词时，只有诚心，诚意的意思。所以，第二句的大意为：我使对方封闭，要坚定对方的诚心。

为什么要坚定对方的诚心呢？因为你所说的话对方不一定相信、对方表面上可能点点头，说你说得好，但心里可能对你说的话不以为意。所以你要坚定对方的诚心，消除对方的疑虑。

捭阖的一种理解为开闭，所以捭之就是开之。阖之就是闭之。开和闭是使动词，使···开放，使···封闭。但是捭阖不能简单地理解为开闭。捭阖的概念是非常广大的。对与这样广大的概念来说，在语言学上，“捭阖”一词，既可以做动词，又可以做名词、形容词。在不同的语句中，其词性和词意是复杂多变的。所以说，不能将捭就认为是捭之，阖就是我阖。捭应该是我捭，捭之；阖应该是我阖，阖之。

那么，什么叫使对方开放呢？对方口若悬河，就是在开放。在一个交谈的情景中，对方开放了，你是不是就封闭了呢？使对方封闭，就是对方在沉默寡言，而你在侃侃而谈。鬼谷子一书最直接的运用情景是在朝堂府邸。在战国时期，为君主出谋划策的人叫策士。策士希望君主采纳自己的计策，在向君主陈策时，要坚定君主的诚心，与自己的诚心相同。

鬼谷子一书是一部理论著作，文中的理论所能运用的地方远远超出了其最直接的运用情景。当将其运用于其他情景时，要注意变通。毕竟，历史已表明，苏联之社会主义不是中国之社会主义。

参考文献：

[1].许富宏.鬼谷子译注

[2].陈蒲清.鬼谷子详解