阿萌萌200天学习笔记Day147🎈🎈🎈
阿萌萌
《支付战争（下）》［美］埃里克•杰克逊
@樊登读书·第三十七本
一、彼得·蒂尔的策略
－彼得·蒂尔用缓和的语气先是表扬了前任的工作，保证埃隆·马斯克依然有影响力。
－他要求：第一：暂停2.0版本的编码工作，重新开始开发网站。在现金流稳定后可以重新开发2.0版本。第二，把品牌从X转回到PayPal，公司的名字也从X.com变成了PayPal。
二、PayPal和eBay的斗争
－PayPal决定做三件事：第一，直接对战eBay的一口价，通过法律途径交涉；第二，应对它的品牌重塑策略；第三，进一步为PayPal打造一系列的功能性产品。彼得·蒂尔主导开发了国际客户用美元交易的功能，还推出了货币市场基金，可以让客户获得利息。
三、PayPal和eBay的斗争
－eBay修改了用户的syi表格，把默认的支付方式设置为Billpoint。于是PayPal向用户发表声明，说明这一切已经触及了每个人的底线，为了防止被动使用Billpoint，唯一办法是关闭Billpoint账户。
－eBay论坛上的用户都在一边倒的支持PayPal
－彼得·蒂尔并没有为小胜利感到欣喜。他决定把PayPal延伸到拍卖市场以外。比如拉斯维加斯的赌博和色情业这些灰色领域。但员工反对进入色情领域，最终达成的结果是不在色情领域进行推广，但不反对对方使用PayPal。
－9·11事件发生。PayPal联合红十字会展开募捐活动，从6万名用户那募得240万美元。eBay也推出了为美国拍卖活动，但这个活动因为条件苛刻引起了大家的反感。
四、PayPal上市
－2001年第四季度，PayPal实现了盈利，利润是280万美元。同时，非拍卖支付业务占到了36%，在eBay不断打压之下，依然占到了整个eBay交易额的1/4，高达7.72亿美元。在运营了26个月之后，用户数达到了1280万。
－eBay此时提出收购邀约，但被彼得·蒂尔拒绝了。在上市前一天，因为受到一家支付公司的专利诉讼而推迟上市；与此同时，路易斯安那州的监管机构要求公司办理转账许可证，否则就停止服务；证券交易委员会又指责PayPal违反了静默期的规定。一时全世界都在与PayPal为敌。
－2002年情人节这天，PayPal终于成功上市，第一天股价报收20.09美元。
五、和eBay的继续战斗
－上市六天后，eBay用4350万美元买下了富国银行持有的Billpoint35%的股份，PayPal股价立刻下跌到15美元。2002年4月，公司传出消息，将被eBay收购。作者被邀请到梅格·惠特曼家里做客。眼看战争要结束了，华尔街突然听到这个风声，PayPal的股价大涨达到26.05美元。这个价格太高了，于是eBay放弃收购，梅格·惠特曼家里的酒会也取消了。双方要展开决战了。
－Billpoint开始复制Paypal的各项功能，PayPal决定在拍卖领域反击
六、搅黄了eBay庆祝活动
－作者的团队联络了所有参会的卖家，给他们提供Paypal的T恤，只要在大会上穿这些T恤，就有可能得到250美元的奖励。在会议高峰的时候，会场里1/4的人都穿着PayPal的T恤，甚至在《今日美国》商业版首页上，刊登了一张梅格·惠特曼穿着PayPalT恤的粉丝签名的照片。
－作者甚至准备了一个“核武器”，通过新的调查工具，收集用户数据，强调eBay是如何无视用户的需求来打压PayPal的。一旦eBay宣布Billpoint免费计划，他们就抛出这个武器。
七、出售，战争结束
－eBay以15亿美元收购PayPal，并关闭Billpoint。
－彼得·蒂尔和梅格·惠特曼同时出现在会议室里，分别发表了演讲。梅格·惠特曼戴了一顶PayPal的帽子，又往人群里抛了一些eBayT恤。表达了对PayPal的敬意，也展示了eBay所取得的成就，最后她宣布了Billpoint将关闭。
阿萌萌
网友评论