从众的力量

“慧慧，我最近看到身边的人都在做指甲，我也想做！”……前几天，一个盆友跟我说道。

大多数情况下，人类的行为会在相当程度上，受到周围人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。据说，这个原理已经被学者们研究了几十年，而且受到它强大威力的影响不止人类。鸟儿、牛、鱼都喜欢成群结队，群居性昆虫也爱扎堆儿。“看到别人在做什么”的力量，是如此基础，至于没有大脑的生物也如此。

社会认同的力量，往往会超越理性，真是让人又爱又恨。

可是，从众的力量也有好处，因为在大多数情况下，跟着大家做是没错的。

自己也想跟别人一样！无非就是想尽可能地做出高效的正确决断，获得他人的认同，用积极正面的角度看待自我。

最近有个电影的票房特别高，有家餐厅经常人声鼎沸，盆友都觉得这件衣服适合我……在这个忙碌而又信息量超载的社会，别人怎么做我也怎么做，无疑是通往明智决策的一条捷径。

如果，希望人们去做某件事，就引导受众去关注的那个行为，是被普遍接受、并且是你希望他们去做的。

和其他国家的税收一样，英国有太多的国民没有按时提交纳税申报单并缴费税款。多年来，各种各样的通知信函发出去，却收效甚微。这些做法中，大多数都在强调，如果不按时提交表格和缴税会遇到什么样的严重后果:利息费用、滞纳金以及吃官司！但对更多人来说，这这传统的方法不起任何作用。

因此，他们只在标准版的缴费通知单函里做了一个小改动:把按时纳税的真实人数（一个相当大的数字）写上去了。

看到绝大多数都在按时缴税这个事实，会激起人们想要跟别人一样做的愿望。当然，绝大多数人大概都不愿赖账不还吧！毕竟，和大多数人保持一致的步伐，就很有可能得到他们的认同，扩大人际圈的概率也会增加。

在那条信息面前，通过缴税来跟随大多数人的行为，会帮助自己重塑正面的自我形象:我是个好公民！

就如前几年还在读大学的我，因为要去西藏玩。同时又担心自己体质弱，于是每天坚持锻炼身体半小时，，持续了一月后，我的室友一个个都加入了锻炼的行列！当然啦，她们的锻炼的目的却各不相同:“为了减肥”、“为了保持现有的体型”、“为了完成一年一度的体育达标测试”、“为了人多热闹”……

虽然人们有从众心里，一般却不大善于辨别自己行为的因素。所以，如果想让别人做某件事，那就简明而诚实地指出，大多数人跟他们类似的人都已经在这样做了。

虽然，在类似的场中中，这些方法都合情合理，但也不排除有的人会有意地避免从重心理。