昨天说了:我们要听对方讲话,自己要先用沉默来逗引他;想让对方张口,自己要先收敛,想让对方升高,自己要先下降,想从对方那里有所收获,自己叫先给予对方好处。你学会了吗?我只能说,目前我不会,只有今后慢慢学。今天继续:
或因此,或因彼,或以事上①,或以牧下②。此听真伪,知同异,得其情诈③也。动作言默,与此出入,喜怒由此见其式④。皆以先定⑤为之法则。以反求覆,观其所托⑥,故用此者。已欲平静以听其辞,察其事,论万物,别雄䧳。虽非其事,知微知类⑦。若探人而居其内,量其能射其意,符应⑧不失,如螣蛇⑨之所指,若羿⑩之引矢。
①事上:这里指从谈话开始处考察对方意图。
②牧下:这里指从谈话结尾处入手审查对方意图。
③情诈:真诚和虚伪。
④式:定式,形态,态势。
⑤先定:自己要先做好准备。
⑥托:这里指寄托在言辞中的真情。
⑦见微知类:从微小的事情上觉察出大事物的变化。
⑧符应:某种事物产生和某种现象发生,必然引起另一种事物产生和另一种现象发生,古代称作符应。
⑨螣蛇:传说中一种能兴云作雾的神蛇。
⑩羿:即后羿,传说中的神箭手。
反听的方法,或者用在这里,或者用在那里,或者用来侍奉君主,或者用来管理下属,这就要分辨真伪,了解异同,从而分辨对手的真实情报或伪诈之术。对方的动作、言语、口气,都可以用这种方法去考察;对方的一喜一怒都可以用这种方法窥其端倪。所有这些都要以自己先做好准备作为法则。用“反”来求得对方的回应,然后去观察对方言辞中所寄托的真实情感,所以用这种方法,自己要心平气和,以便能听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别事物性质。即使是从对方言辞里无关紧要的事情中,也可以探之其中隐含的真情实意,运用这些方法去探测别人,就好像钻到他心中探测一样,可以准确的估计出他的能力,猜测出他的本意,这种方法就像藤蛇指示祸福那样准确无误,就像后羿张弓射箭一样百发百中。
鬼谷先生说的这些,道理我也能明白,真正应用到实际生活中有点难,不过慢慢悟吧。
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