回访这么多的客户，这个客户给我的印象最深，她是潮汕了，有很明显潮汕人做生意的态度，在她身上有很多值得我去反思的地方。
问：你们现在的业务员培训的方式怎么样的？
答：我们是自己招聘，然后用老人带新人的方式，比如我们的新店，就是由老员工进行带，他们会根据每个人的性格，进行一对一的培训。
问：现在有一些互联网的销售模式，工业化的销售培训方式，你会打算尝试一下么？在互联网行业，有一套工业化流水化的销售培训，就是有一个人事部门负责招聘，铁打的营盘流水的兵，每一批招来的业务员给一套特定的流水进行培训，比如给很多的客户资料，一个个打电话，有固定的话术，新来的业务只需要按照话术一个个打电话就可以了。公司有制定固定的KPI考核，用阶梯式奖金激励，对完成不了的，有惩罚，还针对弱项进行强化训练。用这种方式的公司，有58同城，阿里巴巴，保险公司等，可以说大部分互联网公司都是这种模式。你们的一个同行，也在用这种模式卖布，这种方式你可以参考一下。
答：我们这个行业还是比较传统，我还是选择师傅带的方式，因为每个的性格不一样，不能强迫每个人做自己不喜欢的事。而且我们也不喜欢强迫别人做自己不喜欢的事。我们更多的是针对每个人的情况进行专门的培训，而且客户认可的并不是我们的业务员，更多的是公司的产品。
问：我看你们有一个同行的营销方式，用“定位”的理论在推广，就是“品类”即“品牌”的方式，使用这种方式最出名的产品就是王老吉，因为人的心智是有限的，每个人能记住别人的品牌并不多，他这种方式会让人每说起这类面料就想起他这个品牌，你怎么看这种推广方式？
答：每个人的方式不一样，但是我们这个行业还是以产品为主，你说得天花乱坠，但是产品不好，性价比不高，别人也不会埋单，而且他应该是广告打得响亮，具体赚不赚钱只有自己知道。我有自己的步伐和规划，我们会通过产品去带动我们的销售，我们更愿意花钱在刀刃上，比如租一个更多人流量的店铺，哪怕这个当铺更贵一点。
问：我们和**（同行）一起合作开面料体验馆，不知道你有没有兴趣也一起弄？
答：每个人的经营方式，盈利模式都不一样，他能做的，我不一定能做。他们开始是卖面料租档口，靠买地放租起家，主业面料没赚多少钱，但是他的副业全做起来的，还做了金融，他的模式就适合开拓这些新的模式和方法。我们是这个行业的新手，是靠产品说话的，我们暂时是没有经历和时间去处理体验馆的事情，也许等有一天，我们也这么成功，我们也会走他们这条路。
总结：她之所以成功，也许就和她了解自己有关系，她经常说：“走自己的路，让别人说去吧”她身上有潮汕人做产品的特定，也类似于日本人那种工匠精神，她更相信一步一个脚印去做好，今年比去年好一点，明天要比今年好，踏踏实实的去做。她觉得这个行业不管是互联网还是小程序，不管外面世界怎么变，产品才是核心。不需要很华丽的广告和远大的使命，做好产品就可以了。当然，她也不是一味的做产品，她也愿意小成本去尝试新鲜的东西，接触互联网这些新兴的行业，提升一下自己的见识，但是回顾到底，她还是自己每一步走稳每一步走稳。最后，我印象最深的是，她会建议我们：“做再多的市场调研，不如实实在在的到店里去打一个月工，”她就是从打工中一步步成长起来的，三年打工，然后出来创业七年，做到了目前现在情况（一千几百万一个档口，说签就签，直接转钱），她也说她不算大的，她希望自己慢慢的一步步走好。
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