人生没有白走的路，每一步都算数。
正式出来工作到现在，已经12年有余了除了中间有三年的时间生了个娃带到上幼儿园，在职工作也有9年了。可是，直到最近，我才觉得自己其实并没有真正地有效积累自己的工作经验和资历，很多时候依然是孩子气很重的性格随心所欲。这样的方式，有好的一面，更加有需要反思和提升的一面。
今天下午，我是第一次很认真地思考，在自己的专业领域方面，除了知识的累积和提升，真正让我信心不足的，反而是一种人与人之间的社会属性的沟通与交往，尤其是对陌生人。
以前，我总是很不愿意跟着「套路」走来与人建立联系，只跟随自己的内心的方式来接人待物为人处世。直到最近，我才突破「套路」带给我的限制，而聚焦在初心和有效果上面。
待人真诚，为人着想，可是如果不能实现不能让人接受，那其实是无效的，枉费真情。如果是带着真诚和爱意，即便是有套路，但可以真的实现初心看得到越来越好的事实和现实，那有何妨?
傍晚，打了个电话给我的闺蜜林夏生，我问她，以前做记者的时候，要约访，都是怎么约的呢？如何可以创造机会让约访的成功率更高一些呢？林夏生的回答真的是非常棒，我没办法记完全，就只凭我自己的记忆和理解，总结一下。
约访前要先确认自己的采访主题和表现形式。如果是人物专访，那可以自由度高一些，只需要约到就可以了，讲什么都可以。遇到没什么主动曝光概念的被采访者，那就需要以提问的方式来让对方表达得更多更深入一些。这在平日就要累积一些问问题的内容，并且学会顺着对方的话走得深一些，这样神髓内容呈现得就更饱满丰富。
约访前要充分提前做好准备，了解对方的一些资料和基本情况，尽量挑选对方感兴趣的话题作为切入点。
梳理一下自己的主题，然后再根据主题曲筛选合适人选。遇到大咖大牌的，可以多花些时间做好准备功夫，也要做好内心的心理建设，同时还要准备另外一份替补名单，以防被拒之后的空白依然可以填上合适的内容。
约访的时候要有礼貌，至少让对方感到舒服。而被拒绝，也要留意倾听拒绝的原因。如果是时间安排上面的，可以让对方了解自己的诚意并且表达以对方舒服方便的时间安排来配合对方，通常这样的话，对方也是愿意居多的。哪怕实在是没约到，也可以非常有礼貌修养地告知对方，如果什么时候需要，还是可以联络自己的。
提前准备好一些自己过往做过的采访成品，在对方要求的时候可以发给对方让对方了解自己的「实力与诚意」所在。如果可以，提前准备好采访大纲，并且清晰告知采访的方式以及报道的方式，尽量做得精美一些。
虽然我的闺蜜说的是记者约采访的领域，可是，我真的听得很认真，而且我也真的觉得这其实和约访客户是大同小异的。我在过去五年多的理财规划工作里面，基本上99.9%都是缘故市场，都是朋友或者朋友介绍。香港近期不大太平，我必须要开发当地客户群体，然后就得逼着自己学习从来都没有做过的陌生市场。
这也算是从0到1的突破了。其实我的心里是没多大底气的。直到晚上，我想起心创小伙伴当中有一个做民宿的大咖，曾经写下的一句话：未来的你就会深刻明白且懂得，现在的你看过的没一套房子都不会白看的。而浮现在我自己心底里的话就是：现在我打的每一通电话都不会白打的，而我见的每一位客户都不会是白见的。这句话出来之后，我的心稳了也平静了，并且更加积极主动正向了。
呼~ 今天日更晚了一小时。明天早上继续理清思路，捋捋清楚自己的工作铺排。然后，开工!
N年前闺蜜档期太满让我协助她同事出外景，很有意思的经历
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