以下四个节点由breeze导师输出，深夜校友做整理。
在写产品策划文档的时候，会遇到关于商业模式的定义，百度百科给与商业模式的解释中如此释义：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
百度百科接下来给出了具体的关于商业模式的几种案例，给出了商业模式的参考模型，但是我在写策划文档的时候关于商业模式这一块，是有所缺失的，主要还是自身对于商业模式具体实施方案的不清晰所致，以至于我在文档里仅仅只是泛泛而谈，不够重点，没有具体的可行性而言。
对于任何一款商业级产品，商业模式是其生存下去的关键，没有商业模式就不会有接下来的产品迭代，用户体验的进一步提升，产品的运维等其他关键节点，说白了公司是要赚钱的，赚不了钱的产品就没法继续生存下去。
一般在写到商业模式这一板块的时候，多半文档趋于总结，总结很重要，包括前期策划时的一些数据收集，到分析，再到总结，此处我也有所缺失，总结的不够深度，需要加以注意。那么如何来写呢，从最近学习的一段时间来说，可以给文档的商业模式写出四个关键节点，此四个节点可给出我们在商业模式中的具体可实施方案，当然商业模式的关键节点不仅仅只限于这四个，这里给出的四个节点适用于产品的分析，产品的前期策划，竞品的分析等。
商业模式解析一：运作模式
运作模式即产品以怎样的形式进行生产，投放，运营，收益，维护等几个节点，也就是我们的产品的一个工作中的状态展现。
举个摩拜单车的栗子：
栗子
也就是说，摩拜单车的运作模式最终目的是让用户使用，并且通过用户的使用产生收益，那么去实施这一目标的整个过程中的几个关键节点就是我们的运作模式中所要输出的具体内容。
第二个栗子，滴滴打车的运作模式，就比较复杂些，因为滴滴打车的运作模式要分位用户端和司机端，所以具体的运作模式该如何输出，要结合自身产品的特点来输出内容。
商业模式解析二：盈利模式
盈利模式即产品提供给用户服务后所获得的服务收益。这一节点相对而言就比较直白，就是在文档里输出如何赚钱的方法，还是摩拜的栗子：
栗子
当然此条线路为摩拜主要盈利模式，盈利模式包括但不限于收取服务费，根据阶段性的战略目标的不同，盈利模式会有所变化或增加，例如APP端的增值服务，广告投放等，具体产品的盈利模式实施方案要结合自身产品特点和当下公司的战略目标。
商业模式解析三：营销策略
营销策略即如何将我们的产品推广出去，让用户使用我们的产品所提供的服务，解决用户的需求，以达到提高收益的效果（赚更多的钱）。可以具体到可实施的方案，依然是摩拜的栗子，最近共享单车大战在即，新加入的竞争对手永安行，以及老对手ofo新闻报道出日订单超千万，开始浮现当年打车市场的烧钱模式竞争姿态，那么摩拜为了进一步新增用户，提高用户活跃度，留存率，采取了一系列的免费限时骑行，红包骑行等活动，旨在增加摩拜更多的用户群，提高订单量，增加收益，进一步提升共享单车市场占有率。
商业模式解析四：团队管理
团队管理里的内容输出，主要就是做成这款产品所需要的人员情况，结合自身产品的特点配置相应的人员，依然是摩拜的栗子：
栗子
总结
运作模式即让产品运营起来包含的所有参与方，并且所有参与方互相之间都有一定的联系；盈利模式即通过怎样的方式去获得收入，以怎样的方法赚到钱；营销策略即如何推广出去我们的产品，增加曝光度，让我们的用户去使用我们的产品；团队管理即产品所需要的人和资源。
额外的商业模式的小问题
有些产品的商业模式是不清晰的甚至是当下而言没有商业模式可言，互联网产品的商业模式竞争很激烈，如果我们此时的产品寻求差异化竞争使得此时没有清晰的商业模式可言的话，可以使用小步快速迭代的方式去探索商业价值机会，也就是去试错，最终我们的产品一定要找到我们的商业价值，这样我们的产品才能生存下去。
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