今天所读的主题：·如何让你发出的信件产生奇迹般的效果
用了四个例子来论证这句话：
1.公司销售：在公司做报告中，一个职员要向老板做关于经销商销售情况的总结报告，这个职员的一个任务就是通过写信的方式向各个经销商索要这一年的销售表。根据这个原则，改变写信的话术，能够提高回复率。
2.日常生活：富人开着好汽车向农民问路，让农民感觉自豪。根据这个原则来说明，社会地位低的人更愿意为社会地位高的人帮忙。
3.名人事迹：很有名的一个事情：富兰克林为了对付一个对手，他没有采取强硬措施，而是写纸条向对手借了一本书，随后，你来我往，就成了好朋友。根据这个原则来说明，请敌人帮忙并表达感谢是个化解仇恨的方法。
4.公司销售。还未读完。
如何让你发出的信件产生奇迹般的效果呢？其实本质在于：写的内容要发自内心地让对方在读时，觉得自己对于你来说他很重要，没了他，你这件事情很难办成，甚至办不成。
今日摘抄：
Mr.Dyke say that letters he used to send out, asking for information from dealers, seldom brought more than a return of 5-8 percent. He said he would have regarded a 15 percent response as most extraordinary, and told me that, if his replies had ever soared to 20 percent, he would have regarded it as nothing short of miracle.
德克先生说，过去发出的那些为索要经销商销售信息的信件，回信率很少会超过5-8%。他还说，如果回信率超过了15%，他会将其看作一件最令人意外的事。如果回信率猛地窜到了20%，他将会觉得这几乎是一个奇迹。
1. dealer意为经销商。
2. soar意为猛增。
3. nothing short of意为几乎、无异于。
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