这是公众号【李为要财富自由】的第206篇短文，本文写于2021年6月12日，原文链接
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我出门旅游的时候，喜欢订民宿。
和酒店差不多的价格，但可以体会各种不同的也很好的装修风格。
民宿里面常常还有投影、厨房之类的，
更有生活气息，也更有度假的感觉。
所以我出门住民宿的时候，也会想一个问题：
自己买或者租一些房子，然后装修一下自己做民宿如何？
了解了一下行业状况之后，我迅速打消了这个念头。
在2017、2018年的时候，有过数据统计：
做民宿的，大概只有10%-20%的商家是赚钱的。
剩下的，30%盈亏平衡，50%是亏损的。
而这两年因为疫情，都不再是讨论赚钱的有多少了，
讨论得更多的是：
还活下来的有多少？
坑超级多
做民宿生意，坑要比其他行业多多了。
一、证件
一个合规的民宿，往往需要七个证件都齐全：
准建、土地规划、营业执照、卫生、排污、消防、特种行业。
每个地方的政策不同，但其中至少有好几个证件是很难办下来的。
需要托关系或者塞一大笔钱，
这一大笔钱，是初期不可忽略的成本。
有人可能会想着，只要不被查到，就没关系。
也的确很多人是这么想的，证件不齐就开业了。
前几年，随着大理的旅游业不断发展，不少人在大理洱海边开起了民宿，
到2017年3月，那里的民宿超过了2000家。
后来，为了保护生态环境，
政府下令让所有民宿停业，只有证件齐全之后才能恢复营业。
这件事后来的结果是，其中的1800多家民宿都因为无法办理完证件而被拆迁了。
所以，很多地方，可能只有5%的民宿，是有齐全的证件的。
剩下的95%，随时可能被一个政策就铲除掉，所有投入血本无归。
二、初期投入大
初期投入主要是两部分内容，租金和装修。
有一个很简单的道理，
热门的景点，人流量大，同时租金也贵，
所以想要在热门的景点，租房来做民宿的，租金成本都很高，
大部分人，其实都在给房东打工。
真正能做下去的，
要么是房产是自己的，少了每月的租金成本；
要么是入局很早，并且当时一下子签了很多年租金合同的。
而且，初期一般会被要求多交几个月的租金或押金，所以现金流的压力会很大。
接着就是装修，这个真的是巨坑，
所有装修过的人都知道，这里面可以被坑的油水有多少。
我朋友就是装修队的，最近我的店铺就是他在总负责，
之前和他聊过，
他说包一个工程一般是两种包的形式，
一种是包工+材料，那行业普遍就会在材料上面吃回扣，加个50%-100%的价格很正常。
另一种是只包工，材料由租客自己买，
但这种情况下，租客需要花很多的时间精力去自己一遍一遍跑建材市场买材料，
而且，工人们也会拖延工期之类的，因为材料里吃不了回扣，只能从出工出力上想办法。
所以除非是信赖的熟人，不然装修真的挺贵的。
而且，民宿是一定得花成本好好装修的，不然很难做起来。
这一点，就涉及到竞争的问题了。
三、竞争大
一是和其他民宿竞争，二是和酒店竞争。
酒店，对应的是规模化、标准化，
不少人是一些酒店的会员，也更喜欢酒店的干净、整洁、安全等因素。
另外一些人，想要体验不一样的风情，
这是民宿的突破口之一，比如根据当天风俗进行对应的装修。
但，其他民宿也是这样的。
所以，做民宿不仅要有特色，还要比别人都有特色。
还记得那个赚钱的比例吗？
只有10%-20%的民宿赚钱，意思是装修、运营等各方面的综合实力，得排到前20%。
四、固定成本高的风险
这个很好理解，民宿基本全是固定成本。
装修+房租+维护+员工成本，
不管你是在淡季还是因为疫情，这些成本都是一直会有的。
所以，一旦遇到黑天鹅，比如九寨沟地震这种，
带来的损失真的是致命的。
五、顾客千奇百怪的风险
顾客出来旅游，很多时候就是出来当上帝的。
做民宿这种几乎纯线上的生意，顾客的差评是很致命的。
所以真的可以是叫“无限伺候顾客”。
但难免会遇到很多奇葩的顾客，
比如打架的，比如在房间里吸一些违法的东西的，
还比如房间里经常会出现的各种野蛮的成人游戏的。
这些事情，一旦没把控好，就会被停业整顿、甚至关店。
所以，综上所述：
民宿是一个，门槛其实很高，初期投入巨大，竞争非常激烈，并且还有很多致命风险的生意。
破局的方法
说完坑，我们再来学学那些尖子生们，看他们是如何赚钱的。
一、尝试不同的模式
比如很多业主在三亚买了房，平时空着很麻烦，
但租出去呢，想去住的时候不方便。
所以就有一种代理的模式出现了，
一些人拿到这些房源来做民宿，同时保证业主随时都可以去住，
这样就同时解决了业主的两个问题，因为他们就能拿到更低的租金，相对更容易盈利。
二、有地方特色
很多人就是因为觉得哪里的酒店都一个样，所以才更想去尝试一些有当地风俗的民宿。
一些地方排名靠前的民宿，也的确是融入了很多当地特色的。
三、审美
审美能力，在未来是一个很重要的能力。
即使很多民宿都装修的不错，但还是有一些，能脱颖而出。
它们要么是真的装修得特别好，要么是拍照拍得特别好。
无论如何，它们呈现出的，是一种比其他民宿更美的状态。
四、增值产品
有一个地方，它那的茶叶特别有名。
所以有些民宿，围绕着茶叶做了很多功夫。
它们适当降低一些房价，吸引游客过来，
然后举办免费的品茶、讲茶等一系列和茶有关的活动。
最后，靠着卖茶带来的高利润，实现盈利。
五、运营
民宿的绝大部分订单都是游客在外地时通过美团、携程等线上平台下单的。
而在这些平台上，想要做到排名靠前，
就涉及到烧钱买流量、积累好评等一系列操作。
这些操作看起来简单，但里面水很深。
比如大众点评的好评机制就是，
一个用户在一个商家，不管消费了多少次，但一个月只会有一条好评被显示出来。
要是靠朋友刷好评，系统检测到朋友手机定位没有到过店里，这个好评会展示不出来。
如果朋友经常到店，还没有实际消费，只是刷好评，那店铺还可能被关小黑屋甚至下架。
门道真的很多，想做好运营很不容易。
写在最后
对于顾客来说，一提到民宿，可能想到的就是：
吉他、篝火、烧烤、海景等等等等。
但民宿生意，并不是一个好的生意，因为它：
门槛其实很高，初期投入巨大，竞争非常激烈，并且还有很多致命风险。
目前，那些极少的能赚钱的民宿，
多半是在模式、审美、运营上有独特之处，或者是它们通过另外一些增值产品赚了钱。
没住过民宿的朋友，以后旅行时的确可以尝试一下，说不定会有不一样的体验。
民宿带给我的感觉，也就是诗和远方的感觉。
但这生意，确实不太好做。
完。
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