敬天，天的本质就是自然变化，敬天就是指我们要不停的适应自然发展的原则。主要是我们如何做事最终能够适应自然的正常变化，记起一句话：适者生存。不适应者淘汰。这句话怎么理解呢？如何运用到三大呢？进一步思考老大时常提到做事情要有数量级，我们要坚持不断的去做。比如老大做销售时按排自己每个礼拜天固定点打电话，这就是一份坚持，是一个数量级的体现。突然想起之前没事时喜欢听一个网上很火的高人讲过天的运行轨迹就是：持续不断，如果说太阳休息了，不运动了我们会怎么样，如果地球不转了又会怎么样，或者说我们的心脏说“我可以休息一会儿再运动吗”，我们会答应吗。
这就是自然规律，持续运动。其本质＝数量级。现在终于可以明白做一件事情不是随随便便就可以成功的，它是需要我们对一件事情要有执著精神，追求极致的习惯，我们才能真正的达到目的。追求一个心目中的女孩，我们能一天搞定吗，不行。10可以吗，不行、一个月可以吗，很难说。如果我们没成功时写情书一天坚持，一天停留我们会成功吗，数量级就是持续不断的过程。这是是需要我们投入精力的过程，只有持续，我们才能够把一件事情做到极致。
爱人如何去做到呢？
爱人的本质＝站在对方的角度做事情。三大中的体现是，首先对这个人市调了解，知道他的最基本信息，然后第二步是站着对方的角度看待问题，并进快的找到合适解决方法，如我们为客户提供增值服务，或者说我们送小礼品，如何让小礼品送的满心满意呢？老大说过最合适的就是最好的。
我们都是做服务行业的，客户需要的是一份快乐，如何让他们快乐，他们快乐本质＝和朋友玩得开心＋服务质量高。服务质量高＝档次高＝心里需求得到满足＝第一印象好＋说话得体＋细心度很高＋有面子。有面子的本质＝好强心理＋尊重。我是如何做的，每当见到客户时我就去观察，他有什么表现，或许感觉很热就为他打开风扇，如果很渴就为他送上一杯水，送水怎么送呢？当我们自己很渴的时候就喜欢把一瓶水喝完，如果冬天自己喝的是冷水是否会感觉肚子不舒服，如果喝开水时间太长了，那我在送水的时候就把水的温度配合，并在合适的时候为客户送上一杯茶水。不仅满足生理需求也满足他心理需求。
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