每个人是社会流行潮的主导者

我叫李宁这事儿被很多人熟知，但我的笔名柔一却鲜有人知。

李宁是我爸爸起的，在我名字被人熟知这个过程，他成了我强有力的代言人——强IP。柔一是我自己起的笔名，不被人熟知源自于没有大众需求，我叫柔一这事儿没有强有力的交际交集点。

例如有人问我，你是联达家的孩子嘛？是的，你叫什么啊？叔叔，我叫李宁。相比柔一，很多人给我起的外号，“氢弹”，“宁哥”，乃至“精神病”却被很多人知晓。多年之后，朋友再见，我的这些外号会比我的名字更有味道，记忆点更深——爆点。

说人话

前段时间很火的一句话，把你的情怀融入到情趣中，这世间俗人很多，有情怀的人更俗，欢乐喜剧人的成功就阐述了这一观点。《欢乐颂》，任何一条成功的广告本质都是说人话。我们都极其喜欢赵大叔，好多自命清高的人说他俗，作品创作粗俗低下。他说我就是一个俗人。著名海派清口表演艺术家周立波也曾在台上这样形象的说过：我周立波就是上海人民的咖啡，赵本山才是全国人民的水饺。

我所认知的可口可乐的广告是做的最好的，我曾面试的一家公司，创意总监问我，百事可乐与可口可乐你选哪一种，要是我就会选可口可乐，它的很多广告都以家庭幸福，社会责任为出发点，我表示认同，所以我们知道，了解人性刚需比提炼人需更为重要。

在我的朋友圈，唯一一个没有被屏蔽的微商是卖情趣的，她叫婉瑜，不像其他微商一样拿一堆钱刺激代理，只是更深入的剔透了人性本质的一些可渗入点。这是个机智的菇凉。

这其实才是广告互动真正的本质，社会化营销与传播真正的本质——交际交流。

我曾听到一个有意思的观点，高手造场，一般人捧场，小人破场，我认为这句话可适用于一切交际交流，而广告本身就属于交流，我们一生都处在交际交流的过程中。

这两天，顾家寻夫时间闹的沸沸扬扬，每一个乐于传播的人一定是基于自身出发的，除了事件本身好玩有趣值得分享，他其实是发出了大部分人的心声。好玩的事件很多，却几乎只在很小一部分人群流通就是这个道理。例如：北京的地铁极其拥堵，有一次我走在地铁的楼梯上，我就在想，如果此时我放一个动静很大的屁，你们会是什么心情。这就是小众与大众传播的区别，我只能影响一部分人，却发不出大部分人的声音。

我们前面提到，社会化营销与传播的本质是交集交流，一个强的IP一定是一个造场的高手，是大众的“代言人”，能发出大部分人的声音的。例如：今年较火的几次事件，高晓松的生活不止眼前的苟且，顾家寻夫，如家女权，逃离北上广，等等。

究其本质，就是发出了大部分人的心声。

前天，我在看《引爆点》的时候，发现一个问题，马尔科姆格拉德威并没有阐述清楚“社会流行潮”为什么会引爆，换句话说，引爆点的店在哪？是谁的点？个别人物法则就类似于我们今日的强IP,在当初无任何渠道的情况下，口口相传，口碑竟然能起到这样的作用，本身就不是强IP所能控制的，个别人物法则其实也就成了载体，并非引爆点。

《引爆点》开篇给我们讲述了这样一个故事，积压了两年濒临破产的鞋子神奇的火了，这其实是社会化必然的趋势，就像潮流向来主导人并不是设计师，而是大众，这也就解释了为何好多设计师设计感爆棚却无人问津。市场在哪，哪就会火。我们要什么，什么才有价值。所谓爆点其实就是市场饱和攻击策略。

如果您有关注汪峰，您会找到答案。汪峰早年乐队鲍家街43号，很多人可能没听过，早期的作品带有明显的个人主义色彩，你可能也没听过，真正被我们熟知的《飞得更高》，《怒放的生命》，在这之后他才如日中天，这其实就是从个人到群体的过程，当你发出了大部分人的声音，大众就会成就你。

我所认为的引爆点真谛就是，引爆了别人，成就了自己。

每个人都是社会流行潮的主导者，在这之前你可能没接触过舞蹈，没打过球，没穿过之前不敢穿的漂亮衣服，我们需要一个声音告诉自己，你很棒，然后你就开始尝试这些事。被大家所记住的不是你，这也很好理解，因为你只是主导者，而不是关键领袖——那个发声的强IP。我们遇到该不该穿这件衣服时，只会去找他，因为在潜意识里你的这些事告诉了我他是个很牛的人。