企业要不要选择地推？成本、精准度、回报率.....

今天，恰逢超哥从广州回来小聚，小朱同志又要离开十堰了，中午便露了两手，发现自己的厨艺已经有所下降了。离开十堰后，估计下厨的机会也不会多了。

在和超哥的聊天中，大概的了解了北上广一线城市的一些基本情况。还记得结缘于超哥的时候，正好面临着新闻部的纳新，他的一席话让我在抉择中加入了社团联这个大家庭。一转眼四年的时间都已经过去，正如当初那般。

【企业要不要选择地推】

刚才在朋友圈正好看到了几位朋友做地推的场景，我就在思考，企业到底要不要选择做地推呢？做地推还有效果吗？

记得之前在和一位客户聊天的过程中，他告诉我：我们今年准备放弃线下广告宣传这一块儿，为啥呢？现在的人吧，一出门就看手机，乘车、吃饭更不用说了，你觉得我还有必要去做线下推广吗？是的，回想起来倒还真是这个理儿。

在一些新闻中，也有说中国人已经陷入了手机的包围圈出不去了。在你的身边是不是也有上班玩手机、上课玩手机、吃饭、乘车玩手机这样一群人呢？或许，在我们每个人身边都有，甚至连自己也已经深深的中了手机的‘毒’。

既然这样，那企业还有必要选择坐地推吗？

在我看来，企业并不能因为用户转移了注意力就不做地推了，企业做地推之前应该进行一番精准的分析和定位，通过成本、回报率、精准度来权衡做地推的必要性。

【地推成本】

地推的成本应该从哪几个方面考虑呢？

企业在做地推前，首先需要考虑的是自己所能接受的地推成本。在考虑地推成本时，首先需要考虑的是你所选用的地推方式。在之前，也有同行业的朋友吐槽说，老板要求0成本做微信推广，甚至也有一些人打着‘教你0成本推广’的口号讲课，试问一下即使真的有0成本做推广的你会相信吗？你敢相信吗？

如果你想0成本做推广，请赶紧绕道吧！

所谓的0成本做推广，也只是一些做微信公众号推广的企业为自己做的推广，利用0成本的巨大吸引力宣传自己。

一个月前，收到一位从朋友的消息，说是自己想针对在校中小学生创业做个培训机构，问我能不能给他一些推广宣传的思路？

首先，我就和他谈到了：你是打算做地推还是选择线上宣传？不论你选择哪种宣传方式，首先要对自身进行定位、对目标群体进行一个精准的定位。随后帮他进行了一个推广成本的分析。

推广方式：地推（传单广告）

在分析的时候，我帮他选择地推成本最低、宣传最快的传单广告方式作分析，至于推广的效果怎么样呢？就没有保证了。（在回报率和精准度中会进行分析）

宣传单页：10000张，0.25-0.5/张

单页设计费用：500元—1000元不等

地推人员费用：50x80（至少50人）

费用总计：7000+

推广详情：首先在传单推广成本中，设计费用、单页制作、人员推广费用均按照了本地市场的最低标准。在传单的发放中，假定200张/人/天，也就表明推广人员每3分钟需要发出去一张，在地推中能否做到？

地推方式上为什么选择了传单没有选择使用最多的扫码送礼物的方式？首先，广告传单的方式简单、可操性强、成本相对较低，扫码关注送什么礼物呢？做教育培训的你和其他商家一样送水？送礼品？效果会好吗？据一些数据分析显示，十堰地区扫码送礼物粉丝成本在3元—50元每个，作为一个初创企业你还会选择吗？当然也有一种的好的宣传方式，最后再告诉大家。

之前在广场休闲的时候，恰好遇到了一个做微信推广的美女：她在一家广告公司就职，兼职了一家营养指导俱乐部的微信推广，当时她采用的方式是扫码关注送卡通小扇子。在和她交流的过程中，据她说效果好的话一晚上能够添加200人左右。

出于好奇心，我就问她：你有没有想过添加这么多人干嘛？你的客户群体是哪些？她告诉我，自己添加好友是为了做微商，之前也有去过一些宝妈群，但是没过多久就会被T出去，等好友加够了一定数量的话就准备卖营养品。然后我就告诉她，你先回去做个测试，通过微信群发一个关于生活方面的消息测试一下会有多少好友回应你？凭你这种方式添加的好友，估计回复率不会超过30%，等你测试完再告诉你一种新的方法。

后来我告诉她，现在人越来越重视营养搭配了，但是你首先需要做一个准备工作：对自己的营养品进行一个区分，在公司的微信公众号菜单进行一个设置（包括营养搭配指导、营养课堂、营养的重要性等）。然后你再出去做推广时，你打开微信公众号告诉用户关注我们公众号能够为你带来什么？（我们会跟随季节、气候推送一些正确的营养搭配方式，关注我们就可以免费获取营养搭配秘笈1份，我们还有营养搭配课程.........）

【用户精准度】

有人一定会说，企业在做地推时可以推过一定的手段来降低推广成本，也有一些任性的企业会说我钱多，我只要能够找到精准的客户。是的，只要你能够找到精准的用户，值了！

但实际上，很多企业在地推中并没有获取自己精准的客户。就拿想做培训的那个朋友来说，他的客户群体应该是那些在校的中小学生，那你在广场、商业街发传单会有有效吗？可能还会有人觉得换个地推的地点，选择在中小学校门口，这种地推先不说会不会被保安请走，即便会有家长看到，他们会相信你吗？凭什么相信你呢？对于他们而言，会愿意去选择一个陌生的培训机构？对于家长而言，选择一个有效的培训机构，哪怕价格高点也是值得的。

同样的，对于那位做扫码地推的美女，当时就和她说过：你如果刚开始就告诉我，扫码关注了能够为我发送一些健康的营养搭配指导我或许会扫码，但是你送扇子我就不会去选择了。为什么？对这种精品小扇子感兴趣的一般会是3-10岁的小朋友，但是这类人群会玩微信吗？能给你带来消费吗？即便他们父母亲人关注了也是不乐意的应付。但你选择引导地推就不一样可，可能获取用户数量少很多，但是这样的用户基本上都是精准客户，他们最起码是对自己的身体健康感兴趣的，在你后期的转化消费上一定会变得更加方便。

宁可100人疯狂，不让10000个人欢喜！

【回报率】

推广的回报率，通俗的讲就是通过推广的效果获取了多少的用户，最终这部分的用户为企业带来了多少的效益。对此，我并没有过多的分析，在我看来企业如果没有寻找到精准的用户群体，空谈推广的回报率是无效的。

【xxx培训机构推广计划】

推广方式：线上+线下

a.线上

在沟通过程中，为那位朋友提到过线上目前主要的几种推广方式和特点：最为直接粗暴的就是投票和砍价，能够迅速为平台吸引一大批的粉丝，但是这样吸引来的粉丝和发传单有什么区别？这样吸引来的粉丝在后期用户留存和转化是非常难的，并且一场投票活动的成本和奖品也大大提高了。

除了投票和砍价外，能够做的也就只有h5宣传、软文宣传、朋友圈图片和在线直播宣传了。考虑到一个初创企业的宣传力度不够（更别谈品牌了影响力了），我就直接建议他采取h5+图片转发+直播的方式进行宣传。（方案的具体实施及h5内容部分就不在此处详解了）

b. 线下

线上宣传做品牌，线下宣传从实际出发，为用户带来实际的利益。

首先，在线上宣传通过h5+图片转发+直播，让一些用户初步的了解了本培训机构，对它有一定了兴趣，如何让学生家长更愿意去选择他呢？除了宣传的名师外，线下的宣传结合熟人效应。

建议创业初期选取市区内的x一个小学，在开学前期免费为其定制10000份作业本（附上培训机构的的联系方式）。相信，在与校领导沟通免费赠送作业本时，应该不会有太大难度。接下来与一些老师合作，老师可以引导学生参加培训甚至兼职任教，甚至作业要求必须使用这种专用的作业本。同时与学校附近的商家合作，低价出售这种定制的作业本。

现在，你还会选择地推吗？

对于企业而言，地推并不是无效的，需要考虑成本、精准度、回报率........