所谓递进交易成交法是指先通过部分低价格产品与客户达成交易关系，然后在后续服务过程中，再来逐次成交其余部分高价格产品的方法。这种成交方法就是大部分讲师分享的大象成交法，即一个大象想要进入一个帐篷，先进一个头，然后再进两条前腿，再然后是前半身进入，最后是后腿进入，由此大象实现了整体进入了帐篷的目的。对于此种成交方法的两个基础条件是：
一、产品特性。即你的产品要具备分开销售，并且你的低价产品与高价产品或后续产品有关联效应，且客户通过使用低价产品就能够大致判断出高价产品的相应价值，同时客户使用低价产品不能取代高价产品或后续产品的效果。
二、成交时机。当你与客户在交谈过程中，达到成交环节，对方由于资金不够，可以采用此种方法先行成交；或者客户对产品有兴趣，但还是比较担心产品的质量与效果时，可以采用此种方法让其先行体验。
递进交易成交法，培训行业应用最为普遍，先以免费或几百元让你学习一堂公开课，然后再以几千元成交你一堂正式课程，最后在正式课程里再成交你几万或几十万的课程，并且培训行业的课程都符合以上条件，你需要学习的就是判断你的产品是否符合这种成交方法，绝对不能一味地模仿。
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假设成交法+二选一成交法+三把刀成交法
本文标题：【正奇说:】第414期：递进交易成交法的条件
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