所谓计算收益成交法是指通过计算客户使用你的产品之后,能够从效率、回报等方面获得收益的一种成交方法。
对于计算收益成交方法的两个基础条件:一是产品特性,即你的产品能够计算出明确的具体收益,最好要以数字量化,而不是你自己感觉到的,但客户感觉不到的那种;二是成交时机,即客户对你的产品背后的安全、质量以及服务经过了解后,产生了放心的想法,从而才便于给其计算收益,由此达到促成的效果。
所谓计算收益成交法是指通过计算客户使用你的产品之后,能够从效率、回报等方面获得收益的一种成交方法。
对于计算收益成交方法的两个基础条件:一是产品特性,即你的产品能够计算出明确的具体收益,最好要以数字量化,而不是你自己感觉到的,但客户感觉不到的那种;二是成交时机,即客户对你的产品背后的安全、质量以及服务经过了解后,产生了放心的想法,从而才便于给其计算收益,由此达到促成的效果。
本文标题:【正奇说:】第415期:计算收益成交法的条件
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