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【正奇说:】第415期:计算收益成交法的条件

【正奇说:】第415期:计算收益成交法的条件

作者: 毛正奇 | 来源:发表于2021-03-02 19:40 被阅读0次

所谓计算收益成交法是指通过计算客户使用你的产品之后,能够从效率、回报等方面获得收益的一种成交方法。

对于计算收益成交方法的两个基础条件:一是产品特性,即你的产品能够计算出明确的具体收益,最好要以数字量化,而不是你自己感觉到的,但客户感觉不到的那种;二是成交时机,即客户对你的产品背后的安全、质量以及服务经过了解后,产生了放心的想法,从而才便于给其计算收益,由此达到促成的效果。

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