第七课 模式的拆解：4大裂变案例拆解--流量号and内容号
为什么开这节课，因为六六就是通过不断拆解300多个案例，成长到现在的。
今天会讲4个案例，第一个有书共读，六六是拆解完这个案例之后学会的群裂变。
所以找到成功的榜样，拆解他的模式，形成SOP，然后复制执行，是最快的成功捷径。
前言
今天这节内容，解决远见的问题
透过现象看本质……能透过现象看本质的就研究道，然后选择合适的术来落地，还看不到本质的，拆解术、复制术，也能有所收获。
这节课最重要的是自己去实际体验课程中讲的几个案例，实际经历整个裂变流程。
模式拆解
讲解模式之前，我们先分析一下微信公众号的变现模式有几种：
1、 广告（长青行业）
公众号
2、 电商（分销类、平台类）
公众号发推文、自定义菜单作为分销渠道卖货分成，公众号自己做电商商城
3、 知识付费（分销类、平台类）
详见第二课
4、 IP号（卖人：最好做的生意）
咪蒙
基于这四种变现模式，延伸出各种做号模式
在公众号红利已经过去的现在，流量成为了一个非常核心的关键，在微信体系内你有多少用户就影响到你能有多大曝光
第一个案例 有书共读裂变模式-微信群裂变的始祖
有书从2016年开始用微信群裂变的形式，用1年时间在有书共读公众号上获得了1000万粉丝，然后有书用同样的模式裂变出了英语、国学、书法、心里等多个垂直领域的公众号，实现了公众号矩阵。
有书最常做的四个选题：共读（你有多久没有读完一本书了？）、英语、书法、心理
具体拆解案例：有书快看
a) 裂变流程：
看到海报+文案->扫码海报关注公众号有书快看（订阅号）->订阅号关注时自动回复话术引导点击超链接->超链接打开的是一个活码页面（活码用链接的方式，避免用户需要扫码两次，减少流量损耗），用户扫码进群（仅适用于100人以内的群，需要不断换新群的二维码）->进群后机器人话术引导转发指定海报+文案到朋友圈才能获取听课资格（话术引导朋友圈停留24小时才能有效）。
以下是我实际体验获取的有书共读话术（目前有书共读的流程是公众号->个人号->群;免费送实体书的流程是公众号->群->其他公众号->裂变任务+其他公众号任务引导）：
第一句：
你好，我是共读计划读书助手。欢迎报名“有书共读行动计划”，接下来将由我来帮助您完成入学报到，完成报到分班后即可马上领取往期134本好书的精华解读哦~
【如何完成入学报到？】
转发下方【海报】+【文字】至朋友圈后，回复：已发送，即可完成入学报到
第二句：
一张海报
第三句：
你有多久没有读完一本书了？
推荐你和我一起加入【有书共读行动计划】，每周共读一本书，一年读完52本书！
坚持阅读还可以领99元奖学金哦~
第四句：
你的转发就是一次蝴蝶效应，会有更多的人因此而爱上阅读。他们会因此而感谢你，有书也非常感谢你为阅读推广做出的贡献。分享成功24小时不可以删除朋友圈，会被视为取消报名资格
别忘了回复：“已发送”（进群先看公告）（进群先看公告）
扫码进群再话术引导关注公众号的关注率，没有直接海报扫码关注公众号的关注率高。
b) 砍价听书大挑战，付费裂变活动
通过公众号菜单栏设置按钮，通过分享到朋友圈，好友帮忙砍价送VIP会员、好友帮忙扫码（关注公众号）送实体书、好友帮忙砍价1分钱买书等活动，进行活动裂变
c) 多公众号循环裂变
用户关注A公众号后，关注时回复包括：
A公众号本身的任务
B公众号的任务引导
C公众号的任务引导
这样实现公众号矩阵的相互导流和循环裂变
为什么要拆解有书：
1、 做出了结果，1年通过群裂变做了1000W粉丝
2、 持续性，做了3年现在还在一直在做群裂变
为什么很多人裂变做了一次，做成功了，但是很快就放弃了，因为他们的裂变不可量化、没有持续性。所以把裂变SOP化，可以复制给其他人，同时量化每一次裂变结果是持续的关键。
所以请各位同学去亲自体验和拆解有书是如何裂变的，把话术、选题、整个流程全部记录下来，然后套用复制到你自己要做的事情上。
第二个案例 连在一起-微信群裂变的形式起家
现在有5W多微信群，裂变了多个百万粉丝的公众号，去年还卖了一个100多万的号。
通过修改手机操作系统底层，而不是逆向微信APP（破解微信在法律上属于侵犯软件著作权），实现了全部自动化群控。
他们的目标客户群：中老年
裂变演变过程从：海报群裂变—H5群裂变—小程序
在做H5群裂变时，他们最先采用了一种进群先发课程，用户听了觉得好，再去转发到朋友圈的方式，而且这种方式做到了转化率极高。（思考：为什么可以这么操作，跟他们的目标客户群有没有关系呢？如果换一个目标客户群还会同样有效吗？核心本质是什么？）
做H5时候的亮点在于
a) 将课程做到像QQ音乐一样，发到群里直接点击播放图标就可以听课
b) 进群不用先转发，而是先发三节课，这样不会引起反感。听完之后再引导转发分享听后面的课。这个模式需要有很多节课，所以他跟喜马拉雅合作（喜马拉雅上的课很多都是几十节上百节）
小程序做了两个，一个叫群课，一个叫点开听课（好像）
也就是分享出去的不再是微信群、个人号二维码，而是小程序二维码
同时使用了群主联盟的形式（相当于分销），设计了转发领红包的机制，转发出去之后，回来可以领红包，也是上下级关系
可以考虑用小程序来作为裂变的一个承载体，降低风险，具体待研究
总结：
1、 课程以H5的形式推送，点开可以直接听课
2、 页面中加入付费课程，点击跳转到【群ke】小程序
3、 有活码群的二维码入口
做裂变的时候不要局限于工具能做什么我们就只能做什么（考虑产品、流程、技术），而是应该首先设计我们自己的裂变路径流程，然后再看在哪个地方可以设置裂变点（比如可以加1元解锁），同时不会引起用户反感（或者流失率不高）。这里主要考验的是我们对裂变设计的功力和产品理解的深度。
像连在一起就是掌握了中老年人的需求，不断的通过产品的调整和裂变的形式调整，做到裂变很成功。
第三个案例 薄荷阅读
薄荷阅读在朋友圈实现了多次刷屏，所以拿来作为案例拆解
薄荷阅读的裂变刷屏主要依靠一个关键词“游戏规则”
六六在彩蛋中分享的他自己设计裂变活动，十天恶魔奶爸学英语涨粉十万，其中的游戏规则是全部拆解复制的薄荷阅读
薄荷阅读通过官方公众号推送学习内容，微信群文字讲解、答疑
当用户在100天阅读完3本原版书，将获得专属二维码
另有榜单刺激用户不断分享（打卡排行榜才是用户去转发的最大驱动器，每邀请一个人能领到多少钱的代金券，排行榜排名前多少，能额外得到金钱奖励）
通过超过预期的产品，产生口碑的传播，实现在朋友圈频繁刷屏。
有没有打卡和排行榜，对用户坚持每天打卡的驱动是完全不一样的。
驱动力举例：
活动是送一个价格很低的耳环，如果只是送这个耳环，对用户参与活动的驱动力是很低的，但是加上一个抽奖YSL口红的资格，那驱动力就完全不一样了。
如何做游戏化设计，推荐一本书《上瘾》，裂变增长实验室1.0是参照这本书去做的模型。
第四个案例 流量账号裂变模式
流量账号变现模式：
a） 接广告-由于是泛粉也没有维护，所以广告效果不太好，都是一次性生意，广告主不会重复投放
b） 卖号-参照第一个案例有书，将同一个粉丝导到多个公众号，实现一个粉丝多次变现（市面上号称几千万上亿粉丝的，其实很多是重复的，如果去重后，数量会有大幅缩水）
c） 小说
d） 棋牌
流量号日常他们做粉丝的案例：
a） 建微信群
b） 宣传海报吸引人，比如扒课大KOL，然后使用重温四大名著免费入群、董卿朗读免费入群的方式吸引人进群
c） 群二维码文案吸引人，前80名限时免费吸引人进群（活码）
d） 在群里通过话术引导关注公众号
e） 关注公众号后，里面的蓝色链接也是活码链接
这样达到一个目的：循环裂变，实现一个粉丝的价值最大化
回顾
根据变现模式的不同，
所有裂变的模式基本都不相同，
所以要根据自己的变现模式，
找一个裂变模式比较厉害的参照对象，
拆解他的路径，话术，然后套用
学完课程需要做以下事情，学这个课程才会有效果：
找出两个群里日常发的海报裂变案例，进行拆解，主要拆解路径（流程）、话术、维护方式
《有书共读部分裂变路径拆解 20181216》
https://shimo.im/docs/zTvI1DPboIYvoM8e/
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