我们先来看一则销售案例：
曾经有一位著名美国商人，一天，他看到仓库有许多的商品积压，于是想了一个策略，这位商人首先在该市中心的繁华地区开了一家店铺，并且在当时的电视媒体上做了广告，声称这个店铺有一套神奇的销售策略，也就是：
在商品上架的前10天内，全部按原价出售，从第11天起到第15天，降价25%；从第16天到20天，降价50%；从第21天到25天，降价75%；最后从第26天到30天，如果还是没有人购买，那么，商人决定把货全部送给慈善机构。
这个消息传出后，人们纷纷议论，大家都想去看看，人们普遍认为，这位商人是个笨蛋，会亏的倾家荡产，因为，在大家认为，顾客如果都等到商品价格降到最低时再去购买，商人就要倒闭关门了。
然而，事实却完全出乎人们的意料之外，这家店铺的产品从降价后就开始十分畅销，没几天就把积压多年的库存销售一空。
那么，这位商人的高明之处就在于，他抓住了人性的弱点，调动并满足了客户争先恐后购买的一种渴望心理，也就是：这个价格已经很优惠了，今天我不买，明天可能就被别人买走了，还是先下手为强！所以没等到降多少就被抢完了。
林永贵：让产品爆卖的逐次降价法
当然，这个策略的成功还隐藏着一些不可缺少的因素：
第一，商品的质量和优惠力度确实给力！低于市场价，让消费者真正看到了实惠，而不是一些烂货，甚至价格又是先虚高再打折，那你就是免费送，人家都不一定要。
第二，广告通知一定要到位，比如这位商人做了电视广告等，因为如果知道活动的人太少，而商品数量远远多于客户数量，那可能低到最后力度也才几个人购买，或者降到最后才被人们疯传，导致全面亏损。
还有个问题，大家可能会说，大家说好了一起等不就好了，那你想想，如果是一个市的人都知道了这件事，你能统一一个市的人的想法，大家会配合吗，显然是不可能的，总有人心急先下手。退一步来说，如果开始没有人下手，商家也可以顾几个托炒作一番，带动羊群效应。
好，我们再回到主题，也就是这个促销方法，逐次降价法，也可以叫阶梯降价法，也就是将商品的价格从第N天起每隔一段时间就逐渐下降，这个方法最早具说是一位卖蛋糕的商人发明的，因为蛋糕隔天就会变得不新鲜，于是就每天降一次价格，以促使更快的销售出去。
那么，运用到实际销售当中，大家可以参考上面的案例，抓住人们的这种心理弱点，把细节做好，把产品质量做好，当产品的优惠价格低于市场的优惠价格时，就很容易产生这种争先恐后的购买效果。
好，今天就分享到这里吧，我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。
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