我们倡导现实主义，也倡导快意人生。要实在还是要痛快，决定因素其实是：价值几何？
最近，家里一位亲戚打算买房子，后来因为跟朋友闹矛盾，不想欠人情，决定不买了。前期投入的一万多块钱决定不要了。
这位亲戚在中部农村，务农，一年收入也就两三万。
事情传开后，家里亲朋纷纷来劝，说忍着这口气，不能亏了这笔钱。当事的这位亲戚则表示：不想买了，钱不要了。
我也加入了劝说的队伍，苦口婆心，后来，仿佛一瞬间就明白了，价值判断的事情最无法代入，这位亲戚不是不懂要实在，只是一万多块钱的实在换不来心里的痛快。
想起了很多类似的场景：
大家会说：有效果比讲道理重要。
结果比过程重要。
A比B重要。
更多延伸场景：选什么样的工作？什么样的另一半?在哪个城市安身？
生活中处处是这种价值判断。当然，我不是要跟你争辩对错，说哪句话对或者不对，而是总专业的角度，告诉你，运用以下策略或许可以改变别人的价值判断，让他的价值选择朝着你希望的方向转变。
策略1：创造价值。同一件事用新的方式、新的视角看待。
策略2：增大价值。通过延伸行为让事件产生原来不具备的价值。
策略3：转移价值。通过改变个人价值观排序来做有价值的事情。
再回到买房子的例子上：
创造价值：不只看房子本身和自己的付出，而是跟周边房子比，发掘这个房子的价值。比如，劝亲戚说，现在的房子是走关系买的经适房，要是买了其实是省了几万块钱。换句话，不买，不只是亏了装修的一两万，而是亏了可能七八万甚至上十万。再者，因为买不到合适的房子，可能要再拖四五年，就是付出了几年住好房子的机会。所以，劝这位亲戚，一定要慎重决定。
增大价值：设想一系列合理的衍生行为，增加买房子这件事情的价值。比如，房子买了，新房、地段好，儿子带女朋友回来更有面子，这样儿子找女朋友也更容易些。以后也算是给儿子留了一些资产。
转移价值：我了解到，这位亲戚和朋友闹矛盾的核心是：觉得之前帮了朋友很多，也不求回报。现在朋友帮了自己一点忙，还各种要回报，且自居有功，态度不好，要绝交。用转移价值的策略，就是要告诉这位亲戚，朋友这么多年不容易，这次的矛盾其实也就是酒桌上喝多了，说了醉话，再说朋友间还有其他牵扯，不管是主观还是客观，要完全不联系都不太可能。所以，朋友之间争一时痛快是低价值甚至没有价值的事情。而实实在在的房子才是对自己高价值的事情。因此，亲戚的价值排序应该做个改变。
你猜，最后，我能说服这位亲戚买房子么？
再回到职场，举几个例子。
故事1： 媒介专员林芸，在一家广告公司工作3年。媒介经济离职，经理岗位空缺出来。从业绩来看，林芸的业绩在部门排名第二，但是她和公司的合作媒体之间关系最好。媒介部门有4个人，除了林芸外，还有两位同事比她的工作年限更长，另有一位同事A是和林芸同一时间进公司的，他们直接关系很好。一向上进的林芸想去竞聘媒介经理的职位，想要谋求更好的是职业发展，但是又怕别人认为他钻营技巧，同时也怕损害她和同时A之间的友谊，所以他现在很纠结。
林芸的价值提取：1有事业心，希望有更好的职业发展2重视友情，希望和谐的同事关系3向往公平 帮助林芸走出困惑的策略：
方式：创造价值。不要站在自己的角度，站在公司上级的角度、整个公司的角度看待这件事情。林芸会发现，自己的能力和这个职位是最匹配的，是上级最满意同时对整个公司最有益的，自己在这些方面充分准备，最后被领导认可，成功升职，不是钻营投巧，也不会影响到同事关系。
故事2： 一位朋友做大型论坛活动，为了显得活动高大上，她邀请一些行业里的大咖作为活动嘉宾，活动前千叮咛万嘱咐，结果在活动的时候，这些大概一个都没现身，而且都给她发信息说有事来不了。尽管活动照常进行且进展顺利，她却很难从沮丧情绪中走出来，因为她认为没有这些大咖的捧场，活动就不换足够成功。而且，她认为大咖不来，显得自己分量不够，自己没面子，她说以后再不做类似活动了。
价值提取：1好面子，重视人脉2崇尚权威3希望得到别人认可
策略选择：增大价值。这位活动员可以在活动后继续做些动作，比如和参与活动的会员聊聊天，询问他们对于活动是否成功的感受，增加自信和认同感；和大咖中私人关系好的聊天，了解下对方为什么没来，是确实有事还是对活动不敢兴趣，可以为下一次活动邀请做准备或者对活动作出调整。这样，就让活动过程呈现出了更多的价值，也会让自己从中得到满足。而且，为后面的活动打下了基础。
故事3： 冯鸣之前在一家世界500强企业工作，后来被一家私营企业挖过去做市场经理。由于是空降，所以部门内部的很多员工有些排斥他。他也发现了这一点，于是采取了很多办法来赢得支持，比如和老员工私下沟通，了解更多信息，召开部门员工会议，号召大家共同努力，甚至在他做任何决策前，都会采取民主的方式，召集部门内部同事共商，希望得到大家的认可，结果却事与愿违，很多同事在私下评价他无能。
价值提取：1崇尚民主2重视决策过程3重视和谐的上下级关系
策略选择：转移价值。冯鸣应该转变自己的价值排序，从重视过程、决策过程的科学到重视结果，比如给公司带来了好的业绩等。这样，来让员工更快认可接纳他。
我曾经写过：性格决定命运为什么是错的？现在这篇则在告诉你，如何让价值观为自己所用。这才是我们的处世哲学。
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