今天谈一下成交节奏。
2013年干演讲口才培训时，我们的运作模式是···
先打陌生电话，筛选出对演讲口才意向兴趣的客户（一般还会加微信），然后邀请他们参加半天或一天的体验课；
体验课的五分之四时间，是在给意向学员分享演讲口才方面的干货，中间还有让他们演练，并给予点评指导；
最后的十多二十分钟时间，才开始介绍3天系统课程，塑造课程价值，亮出超级赠品，制造稀缺紧迫感，收钱成交。
这是会销一般的流程（学员来到体验课课程现场，开课前还会播放过往学员的见证）。
即便如此，最后的成交结果，当初总裁班才收13800，竟不到20%。10%成交率不到的情况，也经常出现。
当然，如果现在我来运作培训公司，我会采用“三级切割模式”，在体验产品和升级产品中间，再增设一个不可抗拒的会员产品···
会员产品拉长跟客户接触的时间，待信任和欲望够了，才抛出成交后端高价产品。
凡创业者，或干业务的，无不想收钱成交，毕竟销售才是利润，其他皆成本；唯有这样才能活下来，才能更好发展。但收钱成交，是有个过程的，特别是大额成交···
但对一个陌生的客户（无信任转嫁），你跟他第一次接触，想卖几千几万的产品，太困难了，成功率太低了；类似于你见到一个女孩子，她就会跟你去造猴子？不大现实···
所以对我一朋友，最近他一见到目标客户，就急于成交的心态，我真为他捏把汗，包括他今天跟我通电话还是如此···他的心情我能理解，但这样违背人性的操作，除了一次次被拒没有第二种可能，收不到钱自己心更慌更方寸大乱，最终一切变得更糟糕。
网友评论