上个月，我们团队邀请了柚子妹，联合操盘了一次 8 天免费训练营活动，启动 3 天内个人号涨粉 5000+，好评率接近 98%，实现后端变现 30 万 +……
为此，我们团队特意进行了一次复盘。
@坤龙·90后新媒体老司机
媒老板商学院创始人
大家好，我们是「媒老板商学院」的运营团队。今年 7 月初，我们找到柚子妹，决定合作筹办一场 8 天的免费训练营：8 天朋友圈写作训练营。
关于本次训练营，可以给大家分享几个数据——
◆ 活动上线 3 天，扫码报名人数超过 1 万人，实现个人号涨粉 5000+；
◆ 8 天训练营期间，累积听课数达 7 万 +，收获 7000+ 份高质量作业；
◆ 结营当天，现场收获数百份好评反馈，好评率接近 98%……
很难想象，在这一大串数字的背后，我们付出的运营成本，竟然只有——1 个人+少量基础软件工具费用（当然也要感谢柚子妹老师的支持与倾情付出~）
很多人好奇，我们是怎么做到的？为此，我们决定对这次训练营做一次复盘。
一、为什么做
“朋友圈写作”训练营？
今年 7 月初，我们找到柚子妹，期望运用她专业的朋友圈知识，策划一场「朋友圈训练营」活动。
确定这次合作后，我们严格按照内部做课的一套 SOP，进行了一番市场调研：将近两年市面上出现的以“朋友圈”为主题的训练营搜罗出来，用专门的表格分别记录相关信息，包括各训练营的主题、时间、时长、标价等；
还将各个知识付费平台销量 Top5 的朋友圈训练营课纲罗列出来，一一进行分析，并花费大量时间和曾经购买过相关朋友圈训练营的用户沟通，结果发现——
◆ ① 「赚钱」这个关键词，在市面上所有热门训练营的课纲中，出现的频率最高；
◆ ② 每一门热门训练营都有 1-2 节点击量激增的单课，其中「普通人赚钱」关键词出现频率最高；
◆ ③ 面对“为什么报名参与朋友圈训练营？”的提问，综合参与调研的各用户反馈，为了「增加收入」的出现频率最高。
我们将所有调研数据及反馈结果做了查重，得出频数最高的关键词：「赚钱」，显然，这可以成为我们本次“朋友圈训练营”的主攻方向。
但是，「赚钱」只是一个最终目的，“用什么方法实现赚钱”才是用户真正需要学习的，于是我们又在前期的调研中，提炼出频数第二高的关键词：「写作」，可见这是市场的一个高频需求；
由此，我们可以基本确立本次训练营的主题：以赚钱为目的的朋友圈写作训练营。主题确立后，下一步要做的就是前期的准备。
二、90%的工作可以在开始前做好
正如前面提到的，参与本次训练营运营的主要工作人员，只有 1 位，这意味着在训练营开展期间，大量工作都需要提前准备好。
我们对已有的资源进行了一番盘点，以及对训练营做了一次完整的拆解，最终确定我们前期准备的工作主攻宣传推广资料、裂变路径设计，以及训练营期间的班长培训准备。
宣传推广资料
前期的宣传推广资料，主要有宣传海报的设计，还有朋友圈转发话术的撰写。
关于宣传海报的设计，运用的方法是坤龙老师在引流成交课上常提到的“影响力八要素”，对应撰写文案分别为——
◆ 互惠：扫码免费报名
◆ 承诺与一致：x 天解决/速学 xxx
◆ 权威：柚子妹老师的成就展示
◆ 社会认同：万人私藏、90% 卖货高手都在用
◆ 喜好：产品卖到爆、朋友圈备受欢迎……
◆ 稀缺：限 1000 个名额
◆ 联盟：无
◆ 对比：无
文案确定后，接下来要做的，便是设计海报：
初版海报
但是，我们精（不）益（怕）求（si）精的运营小伙伴总觉得还不够，冒着生命危险，和设计师理（斗）智（智）讨（斗）论（勇）：
经过 10 余版打磨、招募近百名用户参与、征集意见、做 AB 测试……终于（活着）定下海报：
关于朋友圈转发话术的撰写，在柚子妹老师的专业指导下，我们一方面需要考虑避免被折叠，因此在字数上严格把控——每行不超过 18 个字，一共不超过 6 行；
另一方面又考虑到在实际宣传推广中，转发者多为第三方，为了增强真实性和营造信任感，文案要求站在第三方角度描述；同时为了增强吸引力，我们决定重点强调柚子妹的背景，最大化利用柚子妹的影响力势能推动传播，增强裂变效果。
裂变路径设计
设计完宣传推广资料，接下来要考虑的，便是如何设计合适的宣传推广路径。
由于本次免费训练营本质上属于“引流品”，设计的主要目的在于后端产品的转化。
考虑到“训练营”产品性质本身，相比于市场上其他引流产品，具备更强的信任感打造条件，更有利于后续的转化，由此在宣传推广路径上主要考虑的是“抓量”，让参与的用户人数尽可能地多。
由此，我们选择了一个参与门槛、行动成本尽可能低的“裂变”路径：
用户想要参加 8 天的免费训练营，只需要转发海报到朋友圈，绝大部分用户都愿意选择转发：
“班长”培训准备
另外，为了管理方便以及为参与用户制造归属感，我们决定引入“班群”机制，对应地也就诞生了“班长”这一角色；班长的主要任务除了定时向群内发布各类通知及资料，还需要承担起维护群氛围等重担。
同时为了调动“班长”们的参与积极性，以及降低工作的难度，前期我们需要对他们进行培训，培训内容包括各种基础运营工具的使用、还有提供一些运营的技巧等。
另外，我们的运营小伙伴还特意花了大半个月筹备和打磨，为各位“班长”专门提供 8 天训练营期间，需要在群内发放通知以及引导互动的话术指导手册：
提前大半个月准备好话术指导手册
目的在于规范“班长”们的行为，让其他参与训练营的学员感受到“班长”的专业度，从而达到更好地维护学习群秩序的效果。
三、用社群玩法做训练营，让用户“忍不住”地想参与
由于负责本次训练营的运营同事是做社群出身的，因此天然重视“社群感”的运用，所谓的“社群感”，说人话其实就是做“存在感”：
在实际的数据反馈中，我们也发现了，有效的“社群感”确实能够给参与训练营的小伙伴带来更多更好的体验，因此在训练营班群的运营过程中，我们始终围绕着为学员创造仪式感、荣誉感、参与感开展工作。
仪式感
“仪式感”的塑造，在整个训练营的开展期间，最直接的体现，即是“开营典礼”的举办：
开营典礼
主要目的在于塑造价值，引起学员对训练营的重视，从而相应提高学员的学习动力，更有利于后续训练营的开展。
荣誉感
“荣誉感”的体现，我们特意设计了每日优秀学员、优秀毕业学员证书的颁奖环节：
优秀毕业学员颁奖环节
主要目的在于，为参与的学员创造更多“荣誉时刻”，相应地也能够调动起大家的学习积极性，同学们也有值得“晒”的素材，也能进一步为训练营拓展知名度，形成良性循环。
参与感
“参与感”的制造，最本质的效用在于解决“学员由于各种原因不听课导致没有收获感”的问题。
为此我们专门设想了各种可能让学员没有动力继续听课的场景：工作太忙容易忘、作业没人点评、朋友圈发听课感受没人点赞……
相反地，如果学员每次交完作业，都能很快得到点评和鼓励；刚发布的朋友圈，马上有人点赞……学员的内心会感到更充实，这也是我们提到的“参与感”；
如果每次发声都能得到回应，这种感觉是会上瘾的；同时，持续并且及时的反馈，能够进一步激发学员持续参与的动力。
为此，我们花了很多心思设计相应的流程，最终定下方案：高频接龙活动。这里列举 3 个“接龙互动”的主要运用场景：
1、预告类接龙
每一次班群活动预告，用接龙来让学员帮我们做预告。
2、触发行动类接龙
期望学员做出的每一次行动，都可以用接龙来实现，让小部分人跟随大部分人的步伐。
3、学习感言接龙
用接龙让学员写学习感言，营造热烈学习、好评爆满的群氛围，进而激活沉默用户。
综合以上体验的设计，自然能够让参与用户“忍不住”地想要参与其中，一个良好的社群学习氛围也能由此建立。
四、毕营典礼≠结束？
还有更重要的……
办完毕营典礼，训练营就正式结束了吗？当然不是，还有一件更加重要的事情需要做——收集用户反馈。
尤其是反馈中的好评：
收集用户反馈的好处有很多，最直接的作用是成为我们的客户证言，增强用户对我们产品、甚至品牌的信任度。
除了收集客户证言，另外我们还会对本次训练营做一次完整的复盘，包括各类数据的整合、完整操作 SOP 的梳理、对应列出优化清单、包括这篇复盘文章的撰写等等。
看完这么多，如果你也对我们的训练营感兴趣，欢迎扫码报名我们最新一期的朋友圈写作训练营，实操体验一下：
©作者：柚子妹 ，年入80w的朋友圈拆解诊断师，朋友圈营销顾问，柚子体发起者，擅长朋友圈变现，7天朋友圈创收1000万业绩。个人微信号：604009275。
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