时间点：2015年12月27
我过去的博客都是成篇成篇的。我希望你们最近呢做一个动作。就是把我的那些文字整理成100字左右的，一段一段，切下来，变成一个库，然后呢我们用于整个团队做市场的时候用。大家一起来做这件事情。分开来，因为内容很多。每天是可以交替做的，在这个群那个群都可以用的。这个团队，那个团队都可以用的。以前没有注意到，最近我做这个培训的时候，我发现。一方面，我可能还有一些发明。但是，有些现成的，不要等我工作。我们就把那些东西，当然，如果你们可以自己加进去就自己加。加不进去你们就先拿这些东西做底盘。够用至少一两年了。我这10年的东西了，你要切成一两年。因为那些文字要我自己再写出来都不容易。当时写的时候很精准。很到位，很贴近人心。所以最好，我们就一段一段的用上。另外就是，再过几天我就要推动他们，加他们自己建立朋友圈，建立课堂。然后，使他们有影响力。有上一个台阶。这样为我们明年。因为现在，假设还有两个组。两个组是一千人，可是确实的人数可能要去掉两三百人是重叠的。还没来得及清理。不过，新的这个群的500人里面，几乎都是新人。这次看到一个特点就是，几乎都是新人。你们有没有都各自有人办卡。我也觉得那个节奏掌握得真是奇怪。其实挺不容易的。第一天，就吧，一下就直统统的出去了。下午的动作也很好玩。就是要把其他团队的删掉。然后，哇好多都到我这里求饶哦。
今天我们做一个小的培训。这培训就是，声音比模样重要。你长得什么样要影响到对方，要很深刻的喜欢你，不见得很容易。但是你的声音，是可以深深的影响对方的。人的声音，因为它发出的这个频率是由我们的潜意识同时在接受的。所以当你跟一个人在讲话的时候。他脑袋在接受你讲话的内容。但他的潜意识在接受你声音中的频率。所以，讲话的频率真的需要你很负责任的哦，一个不负责任的频率对别人是一个干扰。很大的干扰。你会发现有些人讲话的声音，讲着讲着，你就会想要跑调。你就觉得有一个杂乱的东西在那里。
有些人的声音，很尖锐的从哪个房间里跑出来。要么带着一种情绪的声音。要么就是一种不自信的声音。总之，你们的声音是无法隐藏的。你的样子可以化妆，但是你的声音很难化妆，一讲，基本上就能够断定，你是一个什么样的人。所以，提高你的表达的水平。不是从你的表达文字开始。而是从你的表达的这种状态开始。
今天我们做一个练习，第一个就是练习，不慌不忙的讲话。频率很稳定的讲话。大家都可以尝试一下，我来做教练，你们就开始吧。讲话的时候，我来做指导。去控制慢慢地你讲话的声音变得很健康的时候，你的能力也基本上是很健康的。所以，当你练习讲话，就对健康会有很大的影响。我们有一个奇怪的现象就是一讲话就心里面就有一个奇怪的手，把你往一个方向拨过去。你会一边讲，一边会去到某种状态。
（作者按：老师正在逐个指导）
1、你前面讲话是含糊的，把含糊去掉，变得清晰起来。人的自信心的体现，就来自于你说话不含糊。这个含糊，不是你的性格，是你的掩饰。是你在讲的过程当中，自己把声音变成这个样子。你完全可以通过调节。把声音改成有力的，有分量的。非常清晰的说话方式。
我现在教你的这个东西，可能很难学，因为你养成习惯了。但是，属于你非学不可。因为这个东西严重性影响生存质量。它跟你的长相一样，你长得不好看，你影响生活质量，如果你发音有问题，影响的比长得还大。我们要对自己发出的声音负责任。
2、你把可能是重发，这个词很容易滚动过去。而且很容易显现出性格上的不自信。一定要学会把转折语说清楚，“但是”那个字在转折的时候，慢一点，宁可慢到你能够休息一下，再把它讲出来。也比你偷偷的跑过去，那个讲话叫偷偷的跑过去。
3、后面那个尾音不要往上拉，一个声音往上拉的时候，有两个可能性。第一个是有攻击性，第二呢，是有随意性！
4、记住我说的话，你的声音，是你的另外一个长相。如果一个人长相不怎么样，他还有机会改变。但一个人，如果声音不怎么样。一个人很难接受。因为声音，是跟声音沟通的。一个人如果潜意识，本能不接受。那你怎么让别人接受？所以，你看一个人，他有情绪的时候，他会把他的音调变掉，来表达情绪。倒过来讲，如果你很有情绪，但是你的音调没有变掉，别人不觉得你有情绪。所以一个人很急的时候。他会用情绪表达，在那个声音里面就加进去了。所以，怎么样去成为一个很稳重的人。什么叫稳重？各位知道吧？稳重，就是，不给制造压力。
稳重，怎么会跟别人的压力有关系呢？原来，当你不稳重的时候，你的声音，语气，语调，立马发生改变。稳重，就是不管发生什么事，说话都保持稳定的速度。比如说，现在着火啦！有人喊，着火啦着火啦。剩下的人就会撞在墙上，会踩踏。
如果你说，各位，现在正式通知，一件事情。着火了。人家会觉得火不起来啊。甚至不相信起火了。你说现在起火了。常斌，你从东门走，记住，走的时候顺便把那个复印机带走。汤培，你从地下室走，走的时候顺便，把电源关掉。老毛，你负责带几个女孩从正门走。留意，不要踩踏到什么东西。注意她们的行走速度。现在是3:58分，我们3:10分，在广场见，现在出发。不会造成任何问题，你完全有时间跑的，你多抢的那点时间跑不掉的，那个3秒钟对你完全没用。
相反，只会制造混乱。会产生额外的意外事件。
所以，很多时候，人只要一心急，只会办坏事。不会办好事。一心急。脚软了。有什么好处呢？跑不动了。
注意哦，演讲是说给别人听的。所以重点在听，不在说。听者的感受放在第一位的。所以你要一边讲，一边留意听者的感受。我讲话有一个特点。你在哪一个角落都觉得我是对你讲的。我就是现在几百人，几千人的会场，我都能让你感觉，我就是对着你讲的。我甚至在写文章的时候，都能让你感觉到，我都是对你讲的。
好好的用心模仿一下，模仿一下他的发音的味道，那个力量的掌握点、起伏。还有空间感，还有，在关键词的渲染。你要认真听。最好每天都听，每天都练习，练习到跟他一模一样。
你知道，人的成就来自于你的功夫，各个方面的功夫。所谓的功夫就是你不断的、不断的练习出来的，不是你一下子可以明白过来的，明白也没用，明白也做不到。你刚才讲的是你现在不断的提醒自己，这就是开始，这就是练功的开始。就是靠不停的不停的提醒自己，慢慢的练出这种本领。
你的讲话就能把你的疾病治好。你的重点就是忘记掉你的害怕，只专注于你的发音的力量，只专注于怎么样表现这句话。
5、为什么让你们两个表演？因为你们两个有害怕的声音。你们总有害怕做错的声音。所以你们要突破就是要经常跟人产生大量的互动。互相调侃，互相捉弄，互相取笑。互相占便宜。在这个安全的团队里。你要练习，跟别人之间的大量的互动。这样的话，你的内心里面留下来的那种记忆，就会慢慢慢慢被消除掉。不然就会被那个记忆控制，做什么动作都冒出那个记忆出来。
6、其实所谓主持，就是把声音送出去而已。没什么难度不难度的。就是把声音送出去。送出去了，听了就舒服。
7、留的空白太少。不是快，是没有留白。没有留白，人家对前面这段话，还没有收足，意境转换没有一个空间。
8、你们念朗诵的时候，一定要大声。要有大声说话的机会。因为大声会让你的力量逐渐的培养出来。我们经常讲气血气血，这个气是什么意思？漏气的气，这个人现在漏气了，气血的气是什么意思。就是自信心。而自信心首先就是由大声说话开始的。失去自信，一般来讲，第一个动作就是，说话声音变小。然后一边讲，一边收缩。所以，要想改变一个人的自信心改变他的状态。最好的方法，就是大声的朗诵。念久了之后，表面上是念那个文章，其实慢慢的是把你所有的细胞记忆重新修正。所以我都建议你们，每一个人都抱一本书，每天都练，每天都练。念念念，久了之后，一个人，讲话讲得利索，讲出来敢讲。人生才能真正开始。要不然，受的限制太大，因为有太多机会都是要靠讲话沟通来解决问题。一旦你讲的时候不敢讲，妮妮啦啦的，吞吞吐吐，你本来可以解决的问题。变成增加制造了很多麻烦。难度放大了很多倍。所以，练习讲话还是很重要的，非常重要。
9、我打断你就是要提醒你，在生活中，你还是可以继续表演的。你刚才讲的生活中的要还是不要。其实我们每做一个选择，都是对中有错，错中有对的。所以呢，要给你的贡献就是，要当下，立马，做一个决定，这个决定就是允许自己错，允许自己做错选择，包括做了不划算的选择。包括做了被人利用的选择。因为你在这里错，有可能会在下面是对的。在这里，为了那一点点的非对不可的东西，有可能会错过很大的东西。所以，对你开讲，要突破的是，变成一个很干脆的人，说话，封死自己的后路那你马上就会绽放。只要你不留后路，你就只能走前面的路。只要你有后路，迟早要从后面跑掉。因为后路比较熟悉，前面的路是看不到路。后面的路轻车熟路。
10、你们有没有发现，他越来越快的时候，其实你是没在听的。那个声音哗啦啦的过去。注意哦。心声，这个人的心声，为什么这两个字会放在一起，因为。你的声就是你的心。你的心紧张，你的声音就会紧张。你的心害怕的，你的声就会害怕的。你的心颤抖的，你的声就是颤抖的。所以，讲话之前，先要准备充分的好心情。我的心情很好啊，出来的声音是一致的。这个声音，就跟那个心在一起。你们的重点就是你们企图把你们的心跟声切断。不太敢真实的表达你的心。想用你的声来掩饰你的心。当你想用你的声，来掩饰你的心的时候。你的声，就开始变掉了。你的声，就开始出现了很多的问题。所以，你的声，应该是你的心的舒展，而不是你的心的控制。所以，通过你的声音的改变，你的心情会改变。通过的心情的改变，你的声音也会改变。所以，在过去，你们大部分人，声和心，是分开的。所以，当你发出的声音，跟你的心不一样的时候。你的沟通就不会是有效的。如果你跟对方讲话的时候，如果你听不到他的声，你也听不出他心里到底想什么。
11、你看美媛跟我相处这么久。他每次都不暴露他对我真实的想法。用她的声音粉饰太平，可是我每次都直接跟他的心交流。所以，她遮挡了半天也没用。琪儿也是一样，她每次用她包装版的声音丢给我。但是，她心里面装着另外一个想法。还好，我都能看到她心里面到底想什么东西。不然他自己折腾自己都不知道。你们都有一个特点。企图用你的声音掩饰你的心。所以才不能正常表达你的声。可是，你的心的力量大于你的声的力量。所以，你的掩饰是不会成功的。倒过来。如果你练习，把你的声变成你的心。沿着你的心的感觉。哎呀，我好累。今天觉得很开心。你会发现你今天不开心的时候，这个声音发不出来。不让你的声音说谎。
12、你要练习，把你的状态，通过你的声音表达出来。比如一个人说，“我很紧张”。他其实说我很紧张的时候，他其实在说“我现在在用我说的声音在控制我的紧张”，所以他紧张。我正在用我的声音企图掩饰和控制我的紧张。如果他是说，“哦，我发现，我好紧张哦”，那么，他的紧张对他来说是没有伤害的。
他的身体也不会因此而紧张。可是他说，我很紧张我很害怕。他这是在控制他的紧张。所以他很紧张。如果他不控制他的紧张。他的紧张是没有害的。
13、老毛，你的声音已经跟以前有很大不一样了。但是，中间那个闷的那个部分还在。所以我觉得你要有一种训练就是，有一个阶段，能够找到一个比较空旷的地方。非常非常非常大声的一个一个字的练一段时间。大概练个一段时间之后，你会突然之间发现你的音律，那个郁，拓开了。这个中气还是来自于你内在的紧张。那个紧张，你已经看不到他了。你也不觉得他很紧张。但是那个紧张是来自于控制，控制自己的表现，很好的表现。很希望自己很好的表现。的控制。还没有那种释放。释放和控制之间的差别。释放是那种很享受自己的东西。控制是那种我想讲很好的东西。
在每一次紧张当中，去体会自己。你会突然之间发现，你不一样了。很多时候你已经不紧张了，开始流畅了。如果你都有机会获得这样的训练。一年后，你会觉得面对什么事情都能解决。因为你培养出了整个人间最重要的一种品质叫做没有畏惧之心。
从此以后，你的人生会有很大很大的变化。事实上做安利事业，最了不起的东西就是，给了许许多多没有表达机会的人，有那么多次，可以练习锻炼的机会。他们可以直面人生，直面客户，直面反对的意见，直面不同的争执，在那些争执当中，不后退，不惧怕。敢于稳定的去表达自己。所以，实际上，很多的销售，沟通，不顺畅，都不是来自于对方真正的反对。而是你在沟通当中有很多紧张，掩饰，表达不清啊，含糊啊。所造成的问题。其实慢慢的表达，基本上没有人会反对的。真正的反对基本上，都是这种有对抗性的急急忙忙的，不清不楚才能够完成。所以，人生也许是有困难。但真正的困难是我们自己放大了的那一部分的困难。如果我们自身克服自己跟自己的这个障碍。外面的困难是很有限的。
基本上，一点点的方法，就可以顺利的进行。这一点，你们一定要记到心灵深处去。要知道，没有人会给你设置多少的困难。有多大的困难也不过是他自己的困难，跟你没关的。因为他是另外一个你，跟你半斤八两，不会比你好到哪去，也不会比你差到哪去，就是另外一个人。
我们有时候想对方，想得很复杂，但他其实跟你一样。很普通，很简单，怎么都复杂不到哪去。
其实，你没擅长什么事，你只不过是躲在一个舒适圈里，以为你擅长。其实你不是真的擅长，你如果真的擅长，你已经很有成果了。如果你还没有成果，那你就是啥都不擅长，只不过是熟悉一点东西，在一个熟悉圈里。
我们为什么要突破呢？我们不是闲来无事。也不是无聊要跟自己挑战。是因为过得还不够好。过得不够好证明什么？证明我们所熟悉的东西没什么价值。而我们为了保护我们自己的自尊心和面子，不想走出这个空间。
你看我就真的发现自己的天赋了，我就不需要再天天挑战我自己了。我就是天天不用做什么，我都天天享受自己的成果了。我要决定挑战代表说我要拿更大的成果。反正这些我都很擅长。我这种擅长是都出成果了，叫做擅长。你那个擅长是每天没出成果的擅长。这是擅长最关键的差别。
天赋潜能不是被挖掘出来的，是把上面掩盖的东西拿掉就有了。所以，他本来就在那里，你本来就有。
你会开车，就是代表经常动那个车。慢慢不怕了，不紧张了，就开好了，明白吗？我们发现开车其实一点都不难。所以，像我去学开车的时候。其实我是一天都没学过。第一天就开到大路上了。那第二天就这么一直开到今天了。这是因为我没有设置我那个紧张的过程。所以，就不存在学习太复杂的过程。
人真正的麻烦就是自己给自己惹的麻烦。本身，我们真的是一个很了不起的人，非常了不起。我们身上其实有很多的可能性，这种可能性隐藏在各种各样的机会当中。
你看我的英文哦。算起来，我在高一，就结束了高中了。我到高二，只学了半学期，就去了厦门，然后就不读书了。不读书之后呢，念了个什么成人中专，成人中专反正是带新人，然后也没好好读。那我的英文应该早就丢了。可是我第一次去到德国的时候，被逼无奈，硬讲了英文。整整十几天下来，到后面真的讲得很惊人，就是很顺很顺的。每天坐在那跟人谈话。谈很久，东扯西扯。也不知道那些词是从哪冒出来的。也不知道存在哪个地方。等到一回来，过一阵子，想再讲的时候就发现想不起来了。然后再出去，在那个环境，又会了。
所以你到欧洲，你到那个环境你会发现一个现象就是，欧洲经常有中国移民过去，就是偷渡过去的。那偷渡到葡萄牙的人，就是会讲葡萄牙话的。偷渡到西班牙的就学会了讲西班牙话。你说他们的文化水平，根本就一点文化都没有，全部都能学会外国语言。你说谁教的，去到哪里不可能再从小学开始上，我不可能会读书，每天都要急着做生意了。在那个环境下，有迫切的需求，没有后退的道路。
你们做安利也是一样。只要没有退路，都会把安利做得很好。只要有退路，都会把一件事情拖得很长很长。不要说你们，我也一样。我不做的时候，怎么样也不会上一个台阶。做的时候，就盯着一件事情一做。你看这些人就动起来了。也不是什么能力不能力的问题。就是一个状态一出来，愿意往前走。持续往前有就好了！
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