今晚我学习了梁老师得到直播产品课:拼多多崛起。课程刚开始,梁老师提到美团,在很多人的眼中千团大战中美团干掉了剩下的团购网站。事实上不是美团一家干掉其他的团购网站,而是王兴守住了美团的领地,没有去团购衣物等商品,只在实体店餐饮影院等领域开展业务。其它的团购网站去碰衣物、服装这些商品,并以此为主要业务。因为王兴知道衣物、服装这些是淘宝的领地,如果去碰这些的话,很可能被淘宝干掉。而事实也是如此,千团大战其实是淘宝一家把剩下一的千团灭掉,就像灭霸一出现,打一个响指,剩下的人全部被干掉。
梁宁老师直播:拼多多的崛起——学习感受千团大战之后,淘宝把服装这些模块交给了天猫,从此就没有大规模团购网站之类的竞争。当时风险投资在团购网站上投资了很多钱都打水漂了,之后就很少给团购类型的创业者投资。而拼多多如赖奕龙所说,重新整合供应链,减少中间环节,进军廉价消费品市场。
梁宁老师直播:拼多多的崛起——学习感受之后梁老师提到,拼多多的开店流程非常简单,只需要三分钟就可以开店,而且拼多多提出的是,卖东西送一个店。和别的网站不同,别的网站注册、开店流程非常繁琐,相比之下拼多多更简洁高效。而且在拼多多上面买东西,流程也相对简单,淘宝上买东西要六步,而拼多多,只有四步。淘宝、京东、拼多多每家的主营业务是相互补充,是有分别的,而每个的业务偏重都不一样。
当然很多人提出拼多多有假货,拼多多,有很多问题。但有的人觉得这是反而是机会。
记得梁老师在她的《产品思维30讲》中最后一课提到关于海盐的故事。
1914年在天津塘沽,一个叫范旭东的人,看到海上茫茫白茫茫一片不是冰雪而是盐。
范旭东是湖南人,他看到这一幕非常激动。日后他对伙伴说:“一个化学家,看到这样丰富的资源,如果还没有雄心,未免太没有志气了。”
咱们国家有漫长的海岸线,但是几千年来咱们的祖先一直都没盐吃。古代盐就是钱,钱镠、程咬金都贩过私盐,《金瓶梅》中西门庆赚的最大一笔钱是从盐上来的。
但是这些盐,这些钱,就这样像冰雪一样堆在沙滩上。 为什么面对资源却不能处理?任何一个学过高一化学的人,如果穿越回古代,都可以找个无人的海岸,从大海里取出盐。
而就生活在海边的渔民,是古代最惨的人,他们只认识鱼,而不知道在身边滚滚而来的海浪里,就有盐,就有资源的本身。
说拼多多上面有假货,有很多问题的人,其实是和当时的渔民是一样的,资源就在他们面前,只不过很多人没有提取资源的意识、认知和能力。
想想我自己也是一样,经常抱怨一些事情,而其实这些事情都是机遇和挑战并存的,如果能发现这些事情中的机遇,生活将是另一番场景。改变思维,提升认知,改变自己更重要。
网友评论