【书籍名称】：《伏牛传》
【阅读思考】
1、互联网时代下的本质是链接。互联网造就了现阶段产能过剩和性能滞涨，大部分同行业中的不同品牌产品在性能上没有太大区别，而区别在于品牌带来的情感价值。现阶段的产品价值=产品+品牌文化
2、互联网形式下改变了实体店传统的经营模式，1）寻求好的地段，以方圆5公里为半径覆盖客户群体。2）产品种类繁多，增加上游端和内部产业链的管理难度。
3、互联网思维下品牌的边界正在被逐渐打破，很多品牌不在拘泥于一种或一类产品的开发，而是基于自身品牌粉丝群体的特性，根据用户需求，倒推开发产品类别。
4、“T”型战略的体现：品牌需要卸掉“绝对权威绝对正确”的特征，学会趴着说人话；制造情感的不对称，利用符合用户群体的价值观制造品牌溢价，走出属于自己特征的文化道路；赋予品牌人格化；任何时候，回归初心。说到底，互联网形式下的创业品牌更需要接地气，与终端用户不断产生链接，并成为他们的图腾。
5、移动互联网下，人人都是一个独立的媒体端。以往的以点到面的链接方式已经被微信的单点对单点形式打破。据调查，一个消息在微信上的传播只需要达到四度即可火爆全国，大大提高了传播速度和群体覆盖面。
6、有的时候，消费者其实并不知道自己真正想要的是什么。所以，在初创品牌中，需要把握的是20%的头部用户，这20%的头部用户筛选具有一定的共通性，符合品牌定位，对产品有一定了解，最为重要的是，在各自的行业和渠道中具有话语权，可以引导大部分消费者的消费习惯。
【实际运用】
1、 T型战略让我想到了水边，一个以咖啡馆为“I”，以当地拥护者的共性为链接点，继而开发了自己的“一”，如飞鸟集，亲爱的蛋糕，老瓦书店，五月花社，明洞等等。也许是没有一线城市地段寸土寸金的紧迫感，水边的地段基本都在地标建筑附近，不是通过社群粉丝传播带动，而是通过实体店覆盖半径带动消费。这是与伏牛堂最大的区别。如果现阶段初创品牌想撬动这个行业的一角，社群应该是个不错的入手点。
2、在社群当中把握20%头部用户，俗称铁杆粉丝，建立核心群，把握整个群体的价值观走向。
3、建立一个品牌图腾，首先唯一不变性，其次不需要解压缩即可了解核心价值观，最后，简单承载海量信息。
4、移动互联网时代，大V不再是王道，内容才是。影响力=内容2 x 渠道
【下一步行动计划】
1、 根据现有社群建立自己的个人品牌标示，设计Logo和口号。
2、根据现有社群的人群特点，找出符合标准的20%头部用户。
【每日一句】互联网推广时代，内容才是王道！！
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