授课老师:张岚
张岚老师授课之间了解了参会观众的岗位需求，和现场提问问题。
问题1:怎么让营销团队扩大我们的知名度？
问题2:怎么让参会商快速抉择来参会？若是参会后要求退费怎么办？
第一部分
这种情况怎么办？
结构性的思考、
展会的营销闭环:
需要用互联网的用户经营逻辑 。
大家会比较忙，一直在渠道锁定和软化获客。
首先，先要清楚我们是什么？我们的价值是什么，我们的优势是什么？我们和其他展会的差异化在哪里？
分析展商和参会观众的需求是否一致。
颁奖活动不在多，重在规格高。
1688礼品展。定位清晰，明确
搭建简洁，定位清晰。
以上就是价值定位的分析。清晰展会
哪个客户的什么需求？什么转化率？
预登记完简化，也许客户不愿意预登记，怎么做可以提升到场率，推送展商图片给他。
希望被服务，而不是被骚扰。
紧迫感:座位有限，时间有限、优惠有限。
产品介绍简洁、表格简洁，有时间提醒大约需要多长时间可以完成。
痛点爽点需要吸引人。
可以用两个版本做实验？
你知道我们有什么不同吗？
你知道您为什么非要参展吗？
我们会您打电话。
营销是艺术和科学的
分析各项数据确定我们宣传的渠道的优势。
渠道的投入和产出需要清晰。
客户画像、分析、预算
流程中的影响因子。
价值定位→渠道锁定→软化锁客→监控优化。
第二环节(讲师个人见解)
营销岗位架构
岗位设置的起点来自:客户调研/数据分析与洞察/大数据。
渠道划分
关系营销:借外力，岗位需要有经验，外向，善于沟通。
电子营销岗位:技术人员
直复营销:在群里达成的互动，清楚对方是谁的销售。
营销渠道的分类
核心关注这个职位主要是干什么？怎么干？
关系营销:
电子营销:不仅懂还可以写的人。懂不一定会写。内容一定击中痛点，共鸣。(有自媒体代理公司)。找行家写手。600/文
直复营销:
基于客户图像，要有针对内容
2万平米的项目，需要营销人员3人。
项目经理由营销人员来，或者是销售部门来。
现场问题:市场销售部门的人和营销部门的人沟通不畅，实际动作不一致。销售人员给得要求不具体？
市场营销和销售打架很正常，市场部招观后，对接给销售部。招观和产品要对应。价值定位时，什么是重要的。做论坛活动，主要的是观众需求，因为展商没时间参加活动。
观众主要看什么品牌？想看什么品类？
立即打电话给展商，有哪些客户需求。(数据)
现场问题2:在企业所有的人都是营销。营销是战略，销售是战术。市场分析客户画像，给于销售部，销售部展开战斗。营销既要关注大方向，又要注意细节。
现场问题3:
单一主题品类相似，差异不大，内容可以一样。但关系营销，因为各地不同，关系要不同。
现场问题4:
营销是给销售服务的。
营销和销售的考核
过程考核和结果考核。
主题单一:
多元化的主题:
小微企业:
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