家里蟑螂妈蚁横行，会让人头疼。一个打工女孩从中噢嗅到商，一跃成为南京市有名的“灭虫专家”，不仅在人才济
大城市站稳了脚跟，还干出了一番事业。
帮人杀虫，帮出一个新行当
张继虹是江苏省沛县人，2004年10月从徐州市农业学校毕业后，跑到南京闯世界。由地学的是农林专业，在大城市找份工作不容易。面对现实，她只得应聘到一家保洁公司当清洗墙壁的小工。清洗墙壁的劳动度很大，一天下来累死累活，工钱才20多元。尽管如此，
活儿还不一定天天有，有时十天半月才能找到一份活，日子过得很艰难。
2005年2月的一天张继虹在给一户人家清洗墙壁时，认识了同样做保洁工作的刘振环。张继虹一丝不苟的工作态度给刘振环留下了很好的印象，她希望张继虹去他们保洁公司干，说他们那儿挣钱多。张继虹听了心有所动。
几天后，张继虹来到了刘振环所在的保洁公司。该公司实行收入提成制，通常是三四个人一组外出干活，保洁100平方米房子收费200至300元，交给公司一半，另一半大家平分，业务多时，一天人均收入60多元。
3月的一天，张继虹在为一顾户做保洁时，发现这户人家的厨房里蚂蚁特别多。
房主说用过除虫剂，但无济于事，张继虹便决定帮房主消灭蚂蚁。经仔细观察，她找到了蚂蚁窝，将开水浇进去，不一会儿，黑压压的蚂蚁就浮了上来，房主十分感谢张继虹，张继虹却说:“你们的蚁患并没有根除，今天杀死的似乎都是工蚁，如果繁殖力很强的蚁后没有被杀死的话，后患无穷!”房皱起了眉头:“难道真拿它没办法吗?”虽然治蚁并不属于保洁的范固，但张继虹决定帮人帮到底。听说张继虹要帮房主治蚁，刘振环不同意:“我们今天还有一家的保洁要做，不能在这里眈误时间了!”张继虹十分为难。房主见状，对
她说:“你帮我根除，我给你100元钱如何?”说着，拿出一张百元大钞塞到张继虹手里，又说:“你有除虫患的本事，还愁赚不到钱吗?”一席话说得学张继虹豁然开朗，她想:是啊，我为什么不发挥专业特长，开辟一条新的谋生路子呢?
张继虹单独留了下来，她请房主拿来一根很细的软管，趴在地上十分小心地将软管插入蚁穴中，尽可能插到最深处，又向房主要来洗衣粉，将洗衣粉一点点地放入软管中，轻轻转动软管，洗衣粉就顺着软管到了蚁穴中。接着，她慢慢将水注入软管中。良久，她满头大汗地站起来，肯定地说:“应该差不多了，半个小时后，这一窝蚂蚁算是根除了。”房主让张继虹留下电话，说如果以后有人需要灭蚁，就和她联系。
孜孜以求，打工妹成为杀虫专家
为了提高自己的杀虫技能，张继虹到书店买了一些关于居室里常见害虫的书籍，再结合自己学过的治果树害虫的知识，认真地研究起来。经过钻研，张继虹掌握了一些杀虫知识，并且买回一批治虫药具，准备开始新的职业生涯。可是，过了很久都没有人找她去灭虫。 看来得主动出击。她把嶂螂和蚂蚁对人的危害性及杀虫的可行性印成宣传资料，然后家家地敲门递上对外招商
资料和名片。
功夫不负有心人，张继虹终于接到了ー户人家请地去灭蟑螂的电话。房主问她如何收取杀虫费用，她回答说:“根据面积收费，每平方米收费6元”。
来到客户家中，张继虹先估算房屋的面积。房主见状很不高兴:“钱不会少给你的，你这人怎么这么斤斤计较！”她连忙解释道:“你误会了，我计算面积是为了准确用药，保药放到最佳效果，不是怕少收线。“房主担心不能一次性将蟑螂杀尽，她耐心
解释:杀虫“效果一是取决于家中蟑螂现在的密度，如果蟑螂密度高，需分两次进行，第一次能杀90％，第二次才能杀灭残存的蟑螂和孵化出的蟑螂幼虫;是看周边环境，是否染蟑，如果周围环境有存在，就要注意防其从外部环境进人家中:三是看蟑螂卵夹的孵化条件，若是家中有的卵夹存在，应该在卵夹孵化期间
进行再次防治。对于周边环境没有染蟑，而本身密度低的家底，一般一至两次就能根除患。从你们家的情况来看，一次杀尽的可能性很大，不用担心。”接下来，张继虹先把顾客家里的
门、窗和排风扇等空气流动的地方都进行了密封。然后摆开灭虫器械，将杀虫药水灌入器械中，用起了熏蒸法。
接着又把灭蟑药粉散在屋子的四周，并告诉房主：“杀虫期间室内不能有人，时间大概需要半个小时。”
杀虫开始，房主领着张继虹到邻居家等待。邻居听说她是专职杀虫的，好奇地问这问那，张继虹一一作答。这个生活小区的许多住户家里都有虫害，大家平时对蟑螂和蚂蚁深惡痛绝，现在听说有人专门来杀虫，许多人都赶来看热闹。半个小时后，房主打开房门一看，大吃一惊，遍地都是死蟑螂。房主十分高兴，拿出600元钱给张继虹。张继虹退还客人200元，说：“你是我的第一位客户，优惠200元吧。希望你能多多帮我宣传。”
来诚信为本，优质服务赢滚滚财源
这事在小区传开了，很快就有几十户居民和她签订了杀虫合同。杀虫时，张继虹只需一家家地放药，有时一天能服务10来户人家。由于张继虹杀虫的技艺高超。很快她的生意红火起来。
张继虹做灭虫生意的事传开后，许多人也想在这个行当中赚钱。一个叫滕永昌的小伙子找到她，要拜她为师，她很快地答应了。不料，小伙子没学多久就独自出去揽活了。为了和师傳竞争，他压低了价钱，从张继虹手中抢走了不少生意。对此，张继虹并不介意，只要有人
向她请教杀虫知识，她照样热情传授。
尽管生意应接不暇，可张继红从不偷工减料。2006年6月的一天，她去一位顾客家杀虫，正碰上滕永昌在给另一家杀虫。她正在工作，忽然听到从滕永昌的客户家传来一阵嘈杂的声音。她赶过去一看，发现那户人家的空气中弥漫着一股呛人的药味。
一位老人晕倒了。张继虹当即明白是怎么一回事，质问滕永昌：“你买的药是不是便宜货？你怎么能使用这种劣质产品呢？”滕永昌自知理亏，低下了头。
2007年春节后，张继虹从老家带来两个小姑娘做帮手，在她的言传身教下，两个小姑娘很快就成了出色的杀虫能手。如还为她们配备了手机和电动车，一且
有业务，她们就及时上门服务，客户多了，赚钱了，张继虹更注重服务质量。
她常对顾客说，当家里的虫害不是很严重时，完全可以自己动手杀虫。她还告诉顾客怎么预防虫害，怎么杀虫并免费向顾客发放防治虫害的资料。这样一来，张继虹的生意不仅没有减少，反而越来越红火。经过两年打拼，她在南京市中山南路一花园小区购买了一套95平方米的房子，买了一辆爱丽舍轿车，还办起了一家灭虫公司。
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