案例名称：英语点读ABC—K12小程序
所属行业：教育行业
拆解作者：魏魏
案例标签：可复用、K12
用户路径：
1、群/好友推送—点击聊天窗口的小程序卡片，进入小程序年级选择页
2、在选取课程后自动返回到小程序首页，点击-继续学习-进入课程目录页解锁登录授权微信权限——选择教材——点击继续学习，进入课程目录页，第一单元免费学——分享5个微信群即可免费学（可分享5个相同的群，分享给个人则不计数）——解锁成功后，即可查看本册所有单元
亮点解析：
内容丰富实用、多种学习模式相结合；不同版本教材、不同年级的都有；有跟读模式、全文复读模式，还有为了让孩子集中注意力的点读框模式；
用户流程流畅；分享小程序页面也比较卡通符合孩子的调性，文案也采用了最近比较火的人工智能测评解决用户的某一痛点，吸引用户点击。进入、选教材、试听、分享，虽然没有过多的引导，但每一环节的跳转切换都是很顺其自然的进行用跟读排行榜、用户评分、学习测评等吸引用户，增加产品留存；
用班级码的形式，拉动学校的资源带动更多的精准目标用户群体。
值得复用：
1、分享群免费看玩法适用知识付费类、电商类、K12类小程序
2、K12类的小程序可复用同类学习排行榜、班级码玩法
延伸思考：
1、可增加用户沉淀入口，如领取并解锁教材后，可进入地区、年级群，创建用户与用户之间的联系。并给用户建立品牌认知。
2、在跟读排行榜课加入荣誉机智，如学神、学霸、学魔、学民等称号，可在此分享机制上生成对应的荣誉海报，让用户去发朋友圈炫耀，来标榜自己。
案例名称：英语入门体验课（英语流利说少儿版）
所属行业：教育行业
拆解作者：十一
案例标签：拉新，转化，K12
用户路径：扫描海报二维码——进入购买课程页面——进群听课
页面分析：
海报：9.9元/7天，价格低廉，直接吸引用户；写出原价，前**名特惠，再次吸引用户；大标题旁写出适用的年龄段，用户精准；直接在海报中突出了课程四大特点；中间部分突出报名和坚持学习课程能得到的远高于9.9元学费的“利”，这对用户是最大的吸引。
详情页：“**已购买了课程”动态显示在页面内，增强活动真实感和彰显课程效果；显示剩余活动时间，营造稀缺感，增加紧迫性；
邀请立赚5元（已经是课程价格9.9元的一半了)作为诱饵。整个“立赚5元”始终显示在页面内对用户进行分享提示，并在页面底端设置分享排行榜；详细介绍连续学习的福利，很大强度能够吸引用户；
介绍课程内容，直击儿童学习英语的痛点和解决家长的疑惑（自然拼读的魔力在哪里和手机听课是否对儿童产生影响）；植入公司品牌，介绍权威课程讲师，增强信任背书，确保活动真实有效和用户建立信任联系。
朋友圈文案：英语流利说本身就是一个大品牌，1.2亿显示出品牌的影响力，为此课程先做了良好的背书；把学习英语的重要性和课程特色，价格，福利，动用非常短的一句话直接表达；底部评论：拟人化比较强，营造稀缺感，紧迫感。
亮点解析：
课程价格低廉必定会吸引很多用户参加，但是这个活动只允许新用户才能享受这个课程福利，带来了更好的拉新效果；
当我不确定是否购买准备返回上一页面时，出现了提示步骤，会降低用户的退出率；
把课程设置成小游戏闯关模式，会让儿童自觉的对课程产生兴趣；
网友评论