活动亮点：
（1）6—8岁训练营，精准限定目标用户为6——8岁家长。且课程内容恰好符合此年龄段儿童，戳中家长痛点，成功吸引目标用户。
（2）新人进群，群内工作人员用语音形式介绍课程和群规，第一时间给用户真实的体验（很多课程都是先用机器人打招呼）
（3）家长在群内给孩子做自我介绍，第一时间调动家长参与的积极性。
（4）小程序内进行打卡学习自动生成成绩单分享到群内，（此时家长可能会形成攀比的心理，别的孩子能做到的，我家宝贝也一定能做到），从而提高了用户的参与度。
（5）课程小助手与服务号每天双重提醒，提高了那些进群但是没有按时学习的用户的召回率。
（6）对于完成任务的用户给予物质奖励（只能在公众号内领取奖品，提高了公众号打开率），邀请朋友加入课程可获得奖励，成功拉新（由于课程是免费的，所以对于用户来说基本是没有门槛的）
个人思考：最让我感到与众不同的是，在训练营开营时，工作人员把公司的天眼查企业信息以及营业执照全都发到了群里，这是为了增加信任吗？
案例名称：0元包邮领学而思练字小助手
所属行业：教育行业
拆解作者：赵秀芹
案例标签：公众号涨粉
用户路径：识别海报中的二维码——关注“加油学习”的公众号——弹出参与规则——领取专属海报和自动生成的专属话术让用户分享朋友圈
活动亮点：
1、噱头足够好，针对的是1-3年级的家长，练字是刚需，送的是学而思教研出品的练字小能手，有品牌知名度。
2、参与方式清晰
A、3位好友助力，免费领《一学就会阅读与写作》
B、15位好友助力，免费领取价值59元的《学而思练字小能手》
3、助力排行榜，加强攀比心理
在家长群里传播的很广泛，都是为了要拿到59元的练字小能手，家长的目标性也很强
4、自动生成的转发话术简洁明了：“我在免费领取价值59元《学而思练字小能手》盒子，帮孩子轻松练出一手好字，0元包邮到家！扫码，你也可以免费领！”
案例名称：在线教育行业轻教育产品0元免费学活动
所属行业：教育行业
拆解作者：sophia
案例介绍：最近一两个月在线教育行业多个轻教育产品纷纷推出0元免费学活动，效果都还很不错。ABC reading通过这个活动销售10万+、还有伴鱼绘本、七彩熊绘本、常青藤爸爸等都通过这个活动推了一大波销量。这给所有轻教育的产品提供了一个思路，除了在自己平台常规销售之外，也可以通过一个表面上超值的活动，配合渠道的分销，完成短期促销。
案例路径：
销售路径：用户先支付学费，完成规定天数的学习打卡后，即可返还全部学费。还有部分产品在长时间的学习天数里又设置了分段奖励，提高诱惑力。
推广路径：自有平台推广+第三方平台分销。这里需要着重提一下第三方平台的作用，0元免费学活动上线后如果没有用户的自发传播，只是依靠自有流量是无法达到好的效果的。现在妈妈心选等教育类好课推荐平台非常多，而且还大多带有分销环节，用户报名后可以分享课程给好友或者分享朋友圈，如果有其他用户通过你的分享报名课程，你可以获得50元左右的返现，这个刺激还是很大的。所以很多妈妈在报名之后都主动分享，帮助产品进行二次传播。
产品亮点：
仔细研究这种活动，它其实是利用了用户的“自以为自己可以完成长时间打卡，获得奖学金返还”的心理。很多用户都高估了自己的坚持能力，所以好好研究和利用用户心理就能有好的活动效果。
延伸思考：
0元免费学的活动一直没有具体的数据出来，即这种活动用户的打卡率到底是多少，同时有多少用户能完成最后的返还学费，这种活动到底是挣钱还是赔钱。这些因为没有内部数据的支撑，所以无法得知。不过，我们可以估算两种情况：
（1）这个活动是赔钱的。那么产品相当于做了流量，例如据说某绘本馆做了这个活动后已经月活上百万了。流量足了后期做什么转化都比较容易。
（2）这个活动是赚钱的。那么这个活动既带来了盈利，也带来了流量。所以，不管从哪种情况分析，0元免费学的活动都是值得去做的，这可能也是很多产品争相模仿的原因。
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