最近，MIUI的广告事件被弄得MIUI内部风风火火的，商务部门叫苦连天，刚刚签好的客户可能瞬间就流失掉了。MIUI负责人甚至立下军令状，一定要减少MIUI的广告，可能还会推出免广告的版本。
很多人都对广告深恶痛绝，从一开始的报纸广告，再到湖南卫视发扬光大的“广告中夹电视剧”，再到视频网站的“广告两分钟，视频30秒”，再演变为“会员专属广告”。这些大大小小的段子无不充斥着对广告的厌恶，反感，甚至是痛恨。（魏则西事件）
可是，广告就真的那么难以让人接受，那么无法无天摆脱不掉吗？
首先我们来看些小场景：
淘宝首焦.jpg
手机淘宝首页
这个是手机淘宝的首页，在双11大促期间，顶部的广告栏用户每点击一次，广告主最高需要交给淘宝将近100元。如果类比到我们常见的实体商店，相当于每一位顾客进店，无论消不消费，店家都必须无条件给商场100元。这么想想简直就是抢钱。
而在双11期间，这个点击量将近上千万。按照最理想的情况，淘宝单在双11这一天，这一个广告位置就能为淘宝带来最高10亿的收入。而2018年阿里的广告营收是1300多亿。
另外的一则数据，2018年，百度首次营收超过1000亿，其中8成收入来自于广告，对，广告收入中，过半数收入来自于搜索广告（对，就是那个屡禁不止的卖假药的搜索广告）。搜索广告几乎占百度一半的营收，如果把禁止了搜索广告，那就相当于断了百度的龙脉。所以在可见的将来，搜索广告对于百度依旧会长期占据重要的地位。（言外之意，想改是不可能了）
下面有一张2018年 中国互联网公司的广告营收图。
2018互联网广告营收.jpg
广告已经成为了互联网公司变现的主要途径。甚至对于很多互联网公司来说是唯一的途径。要想更加深层次的理解广告的收费模式，就必须对一些基础的广告概念有所理解，以下列举几个在广告中必须要知道的互联网广告前置基础知识：
1、CPC(Cost Per Click)
- 单次点击花费：用户每一次点击广告主需要花费的金额。
2、CPM(Cost Per Mile)
- 千次曝光花费：每一千个用户看到广告，广告主需要花费的金额。
3、CTR(Click Through Rate)
- 点击率：点击/曝光，用户看到广告之后，点击该广告的几率。
4、CPD(Cost Per Day)
- 单天展示成本：广告没展示一天的花费。
5、 ROI(Return on Investment)
- 投资回报率：指收入/广告花费。是目前市场上最直接的衡量广告价值的指标，能够直接表示广告所带来的收入。
当我们了解了以上的几个指标之后，我们可以开始投放广告了。
假设你是网店的店主，刚刚创业的你需要投放广告来吸引客户。了解到市面上普通的广告CPM大约是20元左右，于是打着能看多少就看多少的心态，你把钱投入到了阿里巴巴的广告平台。
经过了大约20分钟的投放，钱花完了，一千个曝光，没有一个人点击。
你很气馁，这个时候，你身边懂广告的就告诉你，你的人群不对，你需要设置人群。并且把付费模式改为CPC，这样没有点击的话曝光就不会持续了。
你觉得有道理，想到自己是卖棺材的，那就把目标人群设置为60-100岁吧，这群人是死的最快的，这样他们总该点进我的广告了吧！于是你又花了额外的20块钱，买了这部分年龄段的人群定向投放，并且再花20元又投放了一次广告。又经过20分钟，这次终于产生了10个点击。（这时候的CPC是2元）
你觉得棒极了，心想，如果我再花2000元就能得到1000个用户了。于是你头脑一热，洋洋洒洒2000大洋投入进去，这次用了整整两个小时才花完这2000大洋。你看数据，你傻了，只有400个点击。（CPC升到了5元）。
这时候身边懂广告人的又告诉你，你这个广告创意不行，你看你的广告语“棺材好，才死的好”，很多人不喜欢，你要换一换了，需要凸显产品的优势，例如换一个“豪华内饰”，“超强隔音效果，不受外界打扰”，“支持升高量身定制”等等，这样看得人就会多了。
于是你花了200元请设计师设计了5个不同版本的广告创意，又再花了2000元投放同一批60-100岁的人群，又经过了两个小时，这次终于有800个点击了。可是这个时候你又头大了，这800个人里面没有一个在网店购买的。这等于广告费用都白花了。
这时候，身边懂广告的朋友又出来了。你卖的太贵，你看你一个棺材卖两万，别人才卖2000，现在网上都货比三家，当然没人买你的。于是你开始在店内搞活动，打折促销，消费满2W立减1800，买一个送一个，一次带走两个棺材。
促销这么一搞，你再花200元请设计把最新的促销广告做好，花2000元再投个广告，又过了两个小时，终于有两个人下单了，下单之前还问能否包邮，你想着毕竟是做生意就包了。于是，两个小时内你卖出了4000元的商品，这个时候你的投资回报率（ROI）是2，约等于每花1块钱，你就有两块钱的收入。想到这里，你笑的像个小孩。
等到一天结束，老婆大人来查账：
营销支出：6620
收入：4000
毛利：400
净利润：-6220
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