接上文
（六）
我能在这儿写这个故事，当然这不是个单纯的借钱的故事。
“是你自己做吗？如果是你自己做的话，我投资你吧”。
这是那个清晨令我心跳的回复。
是的，她成了我的大股东。
最重要的是，半年来，她从不过问任何细节，至今也没来看过项目。我曾提议给她和先生买票来考察项目，“不用看，我投资直觉很准的”，“凭你这几年的拼劲，绝对靠谱”
。
比金钱更为宝贵的是，背后无条件的信任。
有时候，新手的我想和前辈的她聊天，她也懒得搭理我，如果回复，就只有自动点赞，仿佛就是个点赞机器。一定要打字就是“用心做事的人，结果不会太差”，“市场行情不好，别太有压力”。
她可是真正诠释了天使投资人呐。
何德何能～
（七）
其实，帮助我的人很多，有只有一月之缘的年长的姐姐，在听完我的计划后，再次坚定的回到云南这片天空，不计报酬，不问日夜，每个清晨雷打不动的出现在现场。
她是80年代的高中生，有那个年代人的坚韧与担当，发生任何事，她都会说“我们一起面对”。
而且她本人优雅得体，为人处事十分周全，就连腼腆羞涩的男生伙伴隔一段时间没见她，都会热烈的拥抱她。
难得的是，我们对人对事的认知90%吻合，又都十分积极乐观，即使明天世界毁灭了我们都坚信这一生非常值得。
还有许许多多帮助我的人，不管经济，还是精神，我都记着。
（八）
今年真挺难的。选择在今年起步就更是难上加难。
我以前挺狂妄的，在我过往的经验里，不管销售还是运营，我只要想三个办法，肯定能走通一个。但今年不是的，有的事情我试了六个办法，甚至十个，难度可真是大啊。
接这个项目，做多产品运营是一开始就定下的思路。
餐饮是重头戏，因为有接近一千平空中花园，多么稀缺的环境。
于是，从六月开始招聘厨师，直到国庆前
，才找到合适的人。前后聊了一百多人，但好歹找到了。
于是开始设计菜单，大概10月下旬上线。我们开始定位的是偏向旅行人群及亲子，女性人群，所以整体口味较淡。
第一轮考验是，大概11月中旬旅行客群突然没有了，因为全国几个方位爆发疫情。
第二个尝试是，我们开始做周边推广。经过了解，这个园区有1200家经营花卉的公司，之前也有来我们这儿喝下午茶的，我想，这应该是我们的精准人群吧。
用了一周时间，做了三百份纸杯蛋糕，去了就近的一个拍市，还写了手写信，介绍我们的经营理念，对应服务等，很精致的牛皮纸袋。
事实证明，我又想多了。这个人群主要需求在工作餐，消费15-20元/餐。
第三个方案，我们开始折腾住客。我们核心团队原来都在大理工作的，都有经营客房+餐饮的经验，我们坚定的认为住店客人转化用餐是非常正常的事儿。
开始我认为是我们前台跟客人粘度不够好，所以专门做了周边美食攻略，要求做成固定流程。
有一些变化，很小。
后来，我又把菜品图片传到携程美团房型相册。
这已经算绑架营销的极致了（有天打开携程，发现一个房型首图是个松茸鸡汤，给我吓的）
然并卵。
至今，旅行客群+住店客人消费占比不超20%。
以上，我已经死了三条路了。
所幸，这个过程，网络评分一直在上涨（到一个月前，美团已是5分，大众点评4.8分），同城客群越来越多，小团体客人越来越多，过生日，小型团建等，最远的客人开车三十多公里来吃。
在每一个省份，省会城市都是个争议话题，云南也不例外，昆明人被地州称为“昆虫”，有各种吐槽昆明人的形容。然而，我从没有任何时候像此刻一样喜欢昆明人。
“最美不过昆明人”。（内心os:没有他们，我吃毛线啊）
至此，无比庆幸自己选择从昆明开始。至少，还有同城市场。
（九）
罗胖的演讲最后说“地球上最后一个人坐在房间里时，这时忽然响起了敲门声”，
这世界就是这样，挑战无穷无尽，考验没完没了。然而，有什么关系呢～
这半年，虽然历经各种考验，但我们还是坚强的活下来了，而且特别欣慰的是，我们有了一个强执行力的中间层团队，他们普遍有一定经验，内心淳朴，欲望不高，愿意共同发展，高度认同我们的方向与做法。
人，才是最大的保障。我始终相信。
如果把创业比为养育，我想这是小儿一周岁记。
虽然他还不够强大，四肢也需发育，但他已真实的存在于这个世界，如果不是人为的掐灭他，他就会自然生长，慢慢地站稳于这世界。
我希望明年此刻，我能来写他的三周岁记（“三岁看大”）
无比珍惜，无比感恩～
2022.1.2 春城
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