你好我是宽三，今天我们一起来聊聊客户说回家商量商量的问题处理。日常人寿保险销售工作当中，有很多客户会说：“回家商量商量”，然后就是一去不回，没了下文；其实客户说回家商量的时候，我们可以用以下话术解决一下：
1.业务伙伴：“请问你回家商量啥”？客户回答：“和爱人商量”或者不回答我们都可以继续问下去；学游泳你会跟着会游泳的学还是跟着不会的人学？客户：“当然跟着会的人学”（开始进入我们的控制）；那你跟嫂子商量嫂子是做（懂保险吗？）保险的吗？客户：不懂；笑着问他：你商量买不买保险是不是应该和我这个懂保险的商量呢？看来还是我没给你讲清楚，来我们重新再来看看这个计划书，它是这样的………
2.请问有一天你半夜回家，发现爱人的被子掉地上了，你会不会喊醒他商量商量要不要把被子给捡起来？你肯定不会那样做的，对吧？因为被子掉地上了捡起来是一件正确的事，所以不用和他商量。买保险其实也是正确的事，也不用和他商量，你说对吧？
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本文标题：保险销售话术（回家商量）
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