这两天发现你们99%的人没有赚到钱的原因，知道是什么吗？ 你永远赚不到你认知以外的钱。原因就是：你听得太多，却做得太少，400人的群只有不到10份复盘，成功的路上从来不拥挤。我说过写了复盘，就会为你开权限，因为我为了你，我要删掉另一个人所以赚不来钱，你自己有好好想过是你自己的问题么？
机密：当你还是无名小卒的时候如何可以链接上大咖？
当年我还是个路人甲的时候，有一次去上大咖的课，为了引起她的注意，我干了一件事情不仅让她知道了我，而且让所有的学生，所有的员工都知道了我，甚至她老板还给我打赏了红包，而且在我们同学群也炸了。而让你们听完课写一篇复盘，你觉得像要了你的命，你们知道我听完她的课，我写了多少篇复盘么？ 连续写了10天，每天一篇复盘。后面她团队的人，还拿着我的复盘在他们公司群里做分享，我还发给了她的学员群500多号人。
如果你写了一篇复盘，发给我我觉得好一转发，（你放上二维码）这个群有多少人一下子就知道你，还有如果你写得到位，我一转发朋友圈，多少人又会看到了你，你说你不会引流，人数少，但是在你身边的资源，你用好了么，真的要好好问一下自己？
（花溪说：想自我成长除了勤奋还要学会动脑子，能不能把学到的直接用在自己的实操中）
答疑环节：
第一个问题，学了很多课程，然后越学习越蒙圈？
记住：我们兜兜转转那么多年，你学什么不是由你来决定的，而是由你的客户来决定的他需要什么，你想赚他的钱，就为他去学！一个领域，一次只报一个人的课，你认准就报谁的课！跟她学，学完之后，再找另外的人。千万不要一个人的系统你皮毛都没学到，然后又去报另外的人，因为没有掌握系统之前，你是没有判断能力的，有可能两个说的东西，完全是相反比如文案，有人说要写标题，有人说要先写内容，如果你同时学习，你听谁的呢？
（花溪说：找对师傅，效果倍增，一个领域只找一位把她作为你的对标，把她的体系吃透，然后加以运用，切忌贪多，目前我文案发圈的师傅是九姑娘，除了教我发圈逻辑之外，还帮我们这些学员搭建交流学习平台，创造了很多附加值，提高了我本身内衣品牌的销量，你说这个师傅棒不棒）
你会什么有什么用？你先去确定你的客户群体，不会就去学，没有人是天生就会的。我在去年8月份之前，连个人品牌是啥玩意我都不知道，但是我知道一点，就是这个东西能帮别人赚钱，而且所有的人都需要，所以我就从零开始学，为他们学。所以你要认真来思考一下，你到底想赚什么人的钱，他们需要什么？
（花溪说：我想赚到对自己有追求，向往美好生活女性的钱，我的产品可以解决她们的身心束缚，预防乳腺疾病，同时我可以把学习到一些乳房保养知识，朋友圈美学，作为我的附加值，只有我先帮助了对方，我才可能获取收益）
第二个问题：你擅长的没用，找别人需要的
这点是很难的，但如果不困难，还要我们咨询师干嘛？
一件事情，一定有比你现在知道的方法，更简单的方法。我的杀手文案课程从一个月，浓缩成了一个小时，从来没有一个人这样成功过，也从来没有同行想过，可以这么做，是因为他们会跟你说，文案就得背公式，但是他们不会去想，会不会有更简单，更轻松地方法？
为什么我会去浓缩课程，都是被学员给逼出来的，因为他说你说的太难了，我不会写，所以我就改，去想，有没有更好的办法？然后改完之后，教给他们实践，不会再改，所以看到没有，你的课程体系，不是你关起门来，自己琢磨出来的，是在教你的学生，教你的客户的过程中，实践出来的，正是因为难，所以你才有赚钱的机会。如果人人都能做的，为什么还需要你？
第三个问题：变现不了，是因为你的课程没有去塑造价值
为什么我的朋友圈课程两个月能卖一万。 另外你走了免费咨询概念验证没有？如果价值塑造不好，免费的都不会有人过来跟你咨询的，不要没赚到钱，就想着换定位，只要你的客户有需求，但是你却没有赚到他的钱，就不是定位的问题。
（花溪说：女性内衣市场是刚需，但是我的下单量却不大，如果找不到其背后的原因，冒然去更换其他项目，那结局是一样的）
第四个问题：如何去找痛点
去竞争对手的海报，差评，还有抖音下面的评论去找。
第五个问题：写文章和朋友圈的文案是两码事情
朋友圈文案一次只能一个痛点，但是写文章可以写很多个点。所以文章写得好的人，反而朋友圈写起来特别难，因为发挥空间有限。如果现在公众号没有几十万粉丝，不要在折腾公众号了，没人会看。但如果你写销售文案很厉害，可以写公众号配合群发售，丢到群里，特别是高客单价的，需要长文案去说服。一万元以下的，用不着长文案，写完以后，自己读出声来，买几本小学生三年级的作文看一下，如果你写的文案需要小学六年级的学历才能看懂就不是一篇合格的文案。
（花溪说：一直都特别羡慕有文采的人，但是在朋友圈文采好并不代表就能抓住顾客的心，还是看你的目标，如果想收钱，就要写的通俗易懂接地气）
第六个问题：做咨询师并不是你厉害了才去开始，而是你开始了才会变得厉害 。你有50分去教30的人，你有30分可以去教0分的。教才是最好的学。想象如果对面有人坐着，你会跟他这样说话？那你会用什么词跟他说，那就把词换到你的文案里，就是一条好的文案。
（花溪说：一直特别追求完美，一件事情总想搞透了，有把握了再去开始，但是结果是没有开始，因为一直也没有想明白，之前一直纠结是步入形象领域还是美学朋友圈，以顾客为导向的话还是美学朋友圈更适合操作，因为可以顺带培训我的内衣加盟商，把知识活用起来）
第七个问题：在朋友圈不敢去谈钱
你做咨询师的初心是什么，如果回答赚钱的永远赚不到钱。只有你看到了客户的问题，你才能赚到钱。如果只盯住钱，你怎么能看到客户的问题在哪里呢？只有真正解决客户的问题，钱才会追着你。另外，你的客户，你真正的去了解过他每个问题背后想去解决的问题么？
例如：美容，祛斑祛痘根本就不是他深层次的痛点你们来听这个课程，是因为你想学习文案么？因为你们想听我的分享么？背后的原因，是你们想看看有什么更好的方式可以赚钱，这才是你们更深层次的痛点。
（花溪说，来找我买内衣的顾客只是想随便买一件舒适的内衣么，淘宝低价的那么多也不是没有舒适的呀，为什么来找我，要发掘更深层次的需求，或许是想调节自己的乳房问题，或许是想找个副业赚钱的机会，或许是想找我借力朋友圈打造也说不定的，还要再挖掘一下）
第八个问题：线上，线下相结合
把你所有的线下客户加上微信，用你的文案，在朋友圈刺激他们复购，可以把老顾客全部圈到一个群里，不定时做特价团购，鼓励老客户拉新人进来。
（花溪说：通过打造朋友圈，可以考虑群发售激起顾客的关注，之前有个近400人的服装群，可以考虑一下用起来，最好是能找到互动的小伙伴一起，因为人们的从众心理，有三个和你一起做相同动作的人，就会吸引到一群没有自我判断的）
第九个问题：不能促单
不能下单，并不是引流的问题，如果连咨询的都没有，就是文案有问题，如果有咨询却没有下单，那就是成交话术有问题
（花溪说：最近文案自我感觉比之前写的好了很多，至少可以角度转换的去考虑了，但朋友圈里咨询的人还是不多，估计还没到时候需要继续坚持下去，每天一条原创生活圈走起）
第十个问题：不知道如何写文案
想缩短写文案的时间，最简单的办法就是找个文案方面的老师，问她方法，然后就是要多练别人比你写的快，一定是有方法的，思路不清晰，混乱，记住一句话，一次只表达一个点讲其他跟这个点不相关的废话全删了，还有不要以点赞来判定谁会给你付钱，很多人一上来就会给你付钱，不会问你的。想要别人关注你，就先问问自己，别人喜欢看什么。
作业：
考虑一下，根据内衣，一分钟能说出你目标客户20个痛点么？如果你都不知道客户的痛点，她凭什么要为你付钱呢?
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