昨天我应陈老师老师之邀，和他一起去看一下我们部门的一位出险的客户，这位客户在没有检出肝癌时有自己的沙石场，有海鲜养殖场。
我们到二医院一起去看病人，才发现病人已经出院回家了，仅仅才住院两天的时间，然后我们就赶到她家里面，看着他家的房子，装修还是可以的，也是属于有点钱的人，但是呢，他的三个小孩还很小，在交谈的过程当中，我们看到他几乎已经是放弃治疗，因为他觉得在治疗下去也是一个无底洞。
所以，他放弃了治疗，在家里面去修养，想把钱留给孩子们，说实在的，很遗憾，他其实在我们公司买有暖宝宝，可是确诊的那一天刚刚好，是等待期的最后一天，回来的路上陈老师和我说，他说这个病人在一个月出现钱了，脸色还有心态都是很好，但是一个月过后呢，肚子和六个月的女人一样那么大，肚子已经出来了，肝癌，还有就是脸色已经完全晒黑，手已经浮肿了，眼珠子里面的颜色眼球颜色已经变成暗黑，暗黑色，还有我们所说的印堂发黑，据出险人员多年的经验判断来说，应该这个病人他活不过两个月的时间，我们在和他交流的过程当中，还有他总是说坚强，可是他眼神透露出来的是一种无奈以及对家人的不舍，而且呢，已经整个人毫无生气，他家里面的妻子站在他旁边，一边的抹着眼泪，他妹妹也很无助的在看着他，她也很感谢我们的业务员，送了三份保障给他的三个小孩，中信保诚豁免了保费26万，他说这个是他觉得很庆幸的一个事情，正如客户说的无论我们最初进入保险行业是因为什么？也不管我们从业的时间有多么长的时间，但是送出去的每一份保障，其实对于客户来讲都是好的。
所以说，我们是在现场看到那个场景，真的是很凄凉，说实在的也是深深的触动了我的心灵，因为从事保险这一份工作不久，但是看到这一刻我才终于明白为什么很多人从业多年，仍然坚守在这个行业，保险代理人的职责是什么？保险代理人的最重要的工作是什么？我们确实无法阻止风险和意外的来临，但是我们却可以在风险和意外来临之前能多和两个有缘人谈谈保障，聊聊保险，哪怕他们最终购买的是人情单，别留遗憾。
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