主人公姓陈，我们称他为陈总吧。陈总的书店在大学城边上，地理位置相对优越，他的书店附近刚好有6所大学。
刚开始的时候，生意还算可以，不过大家都知道的，中国人做生意的习惯是看哪种生意好做，做哪个！所以，后来就在这6所大学附近多出了10家书店，生意竞争得不知道有多惨烈，越做越难做，有时为了多卖点，不惜降价处理，利润越做越薄。
营销策划：
1.免费模式引客流
书店是靠卖书赚钱的，这是常识，但陈总这个店是靠免费送书给你看来赚钱！看清楚了哦，不是租而是送，不收你一分钱但是我还能赚钱，你觉得这种模式可能吗？很多人看到这里可能说，怎么可能？
2.公众号吸粉
他的客户很精准，就是大学生！利用免费送书看吸引学生来借书看，然后用自己的书店名申请了一个微信公众号。学生们可以通过关注微信公众号后，在公众号上面预定免费借书、还书。
公众号每天都会更新相关图书的信息，比如某某书本月阅读量排行第一，某某书刚上架、考研十本必备书、某某书中一段精彩文段等等。就这样，通过不断地与学生沟通互动，建立起了信任，再通过一些有效的裂变营销方法，两个月时间，公众号吸引了10多万粉丝。
3.互助互惠
如果你想看那本书，可以拿自己的书来捐赠换取，这就是利用了资源共享，互助互惠的原理。
实际情况是很多学生都贡献至少2本以上有的最多了捐献了几十本，这个策略一下子就解决了书源成本的问题。不花一分钱，就会有源源不断的书箱。
书店是如何赚钱？
第一个盈利点：因为拥有了10多万的粉丝。这里面一定会有喜欢某一本书而购买的，比如说有些大学生需要买考研或者考博的书，所以早就在公众号上插了链接，只要你点击链接就可以直接打开他自己的微店，微店上就有很多书在线销售，你只要扫面二维码就可以完成支付。
第二个盈利点：跟上一个案例一样，收了借书押金。每个人收取了100块的押金。这可是一笔不可的现金流。一般学生都是在校四年，你想想看，这笔钱如果给你存放个三年，哪怕是平均二年，你能利用好能生多少钱？
第三个盈利点：现在是个流量就是金钱的时代，最简单最直接的赚钱模式就是做广告。平台上10多万的精准粉丝，那可是高频的消费群体啊，要知道，大学市场那可是很多商家必争之地。比如，三大运营商，那可是必争之地！还有可以对接一些商家，搞促销搞活动，附近kt衣服店、饭店、酒店等
第四个盈利点∶现在就业形式么多严峻，毕业即失业。大学生对找工作很焦虑，这时候提供就业信息，与用人单位合作。然后按到岗工作的学生人数收取返点即可。还有，很多勤工俭学的，找一些需要兼职的公司合作，输送一些周末兼职的信息，也可以收了信息返点费。
第五个盈利点：网络游戏那可是现代大学生的娱乐天堂。对接网络游戏商家，组织一些游戏爱好者举办联盟赛等，进行帮助商家宣传和买卖装备后收取利润分点。
图片上传中
这是一个通过前端让利，吸引大量客户，并在长期的交流中建立信任，然后通过后端长期锁定顾客消费，来赚取大量财富的案例。
有的人可能会觉得这个案例是骗人的。那是因为他们没有接触过类似的模式。我列一些大家都知道的公司给大家看看，就知道是否在骗人了：
腾讯的软件是免费使用的，获取了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告、游戏、QQ会员等服务，赚取巨额的利润。
360杀毒软件是免费使用的，获得了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告定制服务等，赚取巨额的利润。你认为是租书的模式赚钱还是免费送书看的更赚钱？
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