复盘回顾

新华三方舟护航战“疫”计划的80天

一

复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏，在接受采访时表示，新冠疫情至少还会持续两年。 

疫情对于我们国计民生以及全球经济的冲击，是时下的热点话题。

除却如今看得见的直接冲击，如对中小企业和第三产业，更多的表现则在于“经济的一体化和各产业、行业的联动性，一些负面效应会逐渐地释放，逐步地呈现出来”，国家内、国际间皆是如此。

小病毒惊扰大寰球。对于不确定的今后，我们要保持密切关注，而眼下的一切，则需要我们亲力亲为去作出改变。

人类进步的脚步，时有趔趄，但从未偏离正确之路。

二

非常时期，携手抱团，共克时艰。

ICT产业反应迅速，很多厂商在第一时间就推出了面向合作伙伴的支持措施——厂商与各方合作伙伴构建的生态圈，从来都是荣辱与共的命运共同体。

新华三集团即刻启动了“方舟护航1.0计划”，从四个方面向伙伴提供帮助，降低疫情带来的影响：

一是缓解合作伙伴销售资金压力，二是缓解合作伙伴销售库存压力，三是保持合作伙伴政策稳定，四是加大线上培训资源投入。

新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华介绍，以上四个方面，皆有具体实施的细则。

比如，针对伙伴遇到资金压力，制定了延长账期、加快返点发放，并联合总代与银行对中小企业提供贷款等一系列政策。

对于线上培训，新华三提出“在线不停学、赋能不延期”，通过方舟平台、渠道大讲堂、新华三直播课堂，推出营销管理和产品方案全系列共81门线上精品课程，以及针对各行各业解决方案的100多场线上直播课程；并即将于5月启动“云上春雨”行动，传递2020年度最新产品和解决方案。

与此同时，为了帮助教育行业合作伙伴落实教育部提出的“停课不停教、停课不停学”政策，新华三还推出了“教育合作伙伴全面赋能计划”，优选出10大教育专题培训课程，及时为伙伴赋能。

三

疫情的发展远超出人们的想象，我们的生活和工作也都为之而改变，居家办公甚至成为一种常态。

正所谓“危”与“机”共存，受疫情的影响，“远程教育”、“远程办公”、“远程医疗”、“远程运维”等建设新需求，也大量涌现。

为此，新华三于2月14日发布了升级版的“方舟护航2.0计划”，再推九项举措，帮助合作伙伴快速掌握和快速落地部署这些解决方案，共战疫情。

这九项举措分别是——隔离病区远程医疗方案支持计划、远程运维云支持计划、远程运维安全保障支持计划、VDI云桌面远程研发支持计划、VPN远程办公方案支持计划、协同办公解决方案支持计划、IT产品方案激励计划、合作伙伴自主营销激励计划、五百万元销售激励计划。

黄辉华表示，这些解决方案以及激励计划、自主营销计划，对于合作伙伴战胜疫情、加快复工复产起到了极大的推动作用，给予了他们有力的支持。

四

即将到来的五月份，新华三生态的“传统保留节目”——“春雨行动”又将展开。

创立于2016年的春雨行动计划，全称为“核心合作伙伴全业务赋能培训”，培训对象是全国核心合作伙伴骨干销售和售前技术人员——旨在为产业生态与数字未来提供及时、充分且覆盖面广的“人才能力滋养”。

具体说来，该计划汇聚新华三金牌名师，培训课程全面涵盖新华三当年主打产品与解决方案，包括CT、IT全线技术与产品，同时提供大量的客户案例、最佳转型实践，以及行业发展趋势、市场竞争态势、机会点分析，以及营销策略与理论等丰富内容。

五年来，该计划凭借封闭集中的培训方式、量身定制的课程体系、优质师资配置等，已经成为深受合作伙伴欢迎且参与度高的金牌赋能项目。

黄辉华介绍，今年度的“春雨行动”将首次移师线上，继续开展云上生态赋能，实现合作伙伴业务能力滋养“润物细无声”。

在传统的全产品线培训课程之外，还新增了2020年ICT市场最新热点产品及方案的介绍讲解，并投入优秀讲师资源提供线上全天候答疑，集结新华三各产品线精华与实战经验悉数奉上。

5月13日-5月16日，这场“云上春雨，只为成就更加优秀的你”！

五

即使没有大的变数，至少今后两年间，我们仍将会明显感受到全球疫情带来的消极影响。

对此，我们更应该保持一种积极、乐观的态度和状态，并体现在实际行动中。

在这过程中，厂商对于合作伙伴的支持工作，也同样是常抓不懈。

新华三于非常时期推出的“方舟护航计划”，以及一直以来常态化的各种赋能、培训等支持项目，都在稳步推进中。

建设互惠共生的生态圈，是新华三始终坚持的战略，支持合作伙伴则是这一战略的核心体现。

正如新华三公众号上所提到的一句温情之语—— 

“没有一个春天是不会到来的。新华三相信：疫情有多肆虐，我们就有多勇敢；等待有多漫长，拥抱就多有力量”……

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