安道利
中国驾培行业经过10多年的野蛮生长已达近2万家，一场如火如荼的驾考改革把驾校给烤的不轻。目前，驾校的生死存亡有两条路可走，一条是继续捞鱼，一条是改行养牛。一条是独木桥，一条是阳关道......
安道利谈驾校管理之：驾校生死存亡两条路
每个驾校都想做驾培行业的海底捞！
有另外一种“海底捞”思维正在把驾培行业引向绝路。
这种海底捞思维，就是过去驾校普遍存在的一种“捞鱼思维”。
驾校的捞鱼思维是一种“思想肿瘤”，已经进入了一些驾校管理者的骨头里。唯有刮骨疗伤，才能彻底切除。
抛弃捞鱼思维！才能走出驾校经营困境、突破目前驾校发展困局。因为捞鱼的人越来越多，鱼越来越少......
什么是捞鱼思维？
以前招生就如捞鱼。我们出去拿着各种工具去捞鱼。学员招来了就等于鱼捞上来了，捞上来以后干什么？我们捞鱼目的就是吃，是吧？
我们把鱼头做成鱼头豆腐汤，我们把鱼片可以做个水煮鱼片，鱼尾可以做个红烧鱼尾，鱼骨可以熬汤，熬完汤可以剁碎给猫吃......
归根结底，我们捞鱼的目的说好听了是吃的，说不好听了是捞来鱼狠狠的伤害的！把鱼头 鱼身 鱼尾 鱼骨从头到尾伤害一遍......
以前我们有没有这种情况？学员一旦捞上来，开始J/Q/K。
这是新华社发布的一篇配图，斥责某些地方打J/Q/K是一手臭牌。
文中说：当地政府招商引资时企业被奉为座上宾，但在项目投产后，地方政府承诺的条件不兑现情况比较普遍，“新官不理旧账”问题较突出。企业将之形象地描述为“JQK”：先勾我们进来，圈块地给我们，然后再尅我们。
我们驾培行业是否也曾经上演过这熟悉的“JQK”一幕？
这是典型的捞鱼思维！捞上鱼来就剥皮、抽筋、喝血、吃肉，搞的学员怨声载道，网上、线下一片骂声！
名义上看是招来了学员，伤害的是学员，。其实这种行为伤害的是驾校！甚至对驾校是伤筋动骨的伤害！
驾校对学员狠狠伤害的同时，其实对自己伤害的更狠！更持久！
既然捞鱼思维要不得，我们要另辟蹊径：养奶牛！
捞鱼和养牛奶的目的是不一样的。捞鱼的目的是吃掉。养奶牛的目的是要牛奶。
驾校校长要学会养奶牛！捞鱼的校长迟早会无鱼可捞，只有会养奶牛的校长才会基业长青。
如果你是一个养奶牛的牧场主，学员就是你的奶牛，养奶牛你就不能把牛像鱼一样宰杀，然后吃掉。养奶牛，你的目的是要牛奶。
你想要牛奶就得给牛建一个挡风遮雨的牛棚，你可以给牛吃很好的饲料，有病了还给他看病，有些奶牛场还给牛听音乐......
为牛提供很多超值的服务，就可以与牛建立很好的关系，当建立起朋友关系来了，这些奶牛学完车会不会说你好？会不会给你贡献更多的牛奶？会不会给你带回来更多的奶牛？
如果你是捞鱼的思维，鱼历经千辛万苦脱离苦海后，会给给带来学员吗？
你和奶牛的关系如果是有温度的、温暖的、友好的，他就认为你是可以信赖的朋友，他就会把他的亲朋好友送到一个安全的牧场来。
如果你是捞鱼的思维，跑出去的鱼会把他的亲朋好友送到火坑吗？
捞鱼思维是驾培行业的一个肿瘤思维，以前因为历史原因有生存的土壤。现在捞鱼思维只能是死路一条！因为你的捞鱼思维将导致你无鱼可捞！
捞鱼思维是不可持续的驾校发展之路，如果说有积累，积累的也是恶名。这种花费大量的精力、物力、财力去捞鱼的经营方式，会导致鱼越捞越少！
养奶牛思维，我们可以让奶牛生小牛，也可以邀请其他牛进来吃草，进来享受优质的服务。
这里有一个秘密：要让奶牛感激你，要让奶牛感激带他进来的人！如果你对奶牛不好，就不会有感激，只会徒增怨恨。
因为你可以给牛提供很多超乎想象的价值，所以他们是心甘情愿的来你的驾校。
大驾校，你就是一个农场主，小驾校，你就是一个小农场主。
我们要做的是先把奶牛引进来！可能少，可能多。把每一个奶牛伺候的舒舒服服，奶牛自会心甘情愿的给我们贡献更多的牛奶，心甘情愿去拐来更多的奶牛。但千万不要把奶牛当成鱼给宰了。
不愿意养牛，你只能继续捞鱼，当另一种“海底捞”，直到无鱼可捞为止。养好了牛，你就可以当一个悠然自得的农场主。你高高兴兴的伺候着你的奶牛，你的奶牛高高兴兴的给你贡献者牛奶！
小结：
1、我们当前需要摒弃思维：捞鱼思维。捞鱼思维会让我们无鱼可捞，会让我们无生可招，是对驾校狠狠的伤害。
2、驾校校长最需要的思维：养奶牛思维！让奶牛舒服到心甘情愿贡献牛奶，让学员舒服到心甘情愿给我们介绍学员。
3、捞鱼思维是一过性的，养奶牛思维是持续性的。是学员感情维护过程，增加学员黏性的过程。（安道利：驾校管理漏洞）
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