准备一下，你的目标会更大一些！
你有没有在熟人面前讲话很溜，可上台演讲还是会紧张？如果让你代表公司做融资演讲呢？面对一位投资大佬你会不会战战兢兢？难度高一点，向一群大佬做投资演讲，估计那会你已经腿软的不要不要！自信源于充分的准备！以下的几种错误你绝对不能犯，做好了会让你很容易的达到目标的，相信我！
错误1 不调查目标风投
给风投做融资演讲，谨记成败在台下，而不在台上，你确定目标风投对你的想法真的感兴趣？
这点你必须确定。否则你就是在浪费双方的时间。更糟糕的是，你将高价值的商业秘密透露给不想给你投资，却盗窃你的信息为自己谋利益的人。
注意两个重点：
研究他们的投资历史。确保你公司是他们投资的类型，减少浪费唾沫；确定你的潜在投资人没有给竞争对手投资。如果有，那他们就是为了来了解你，谨记不要掉坑！
错误2 不因人而异做融资演讲
千万不要一套PPT走遍几十家投资公司，这样成功率很低！
我们需要做的是通过各种途径对目标听众做些调查，根据他们的特点设计不同的演讲。比如寻找他们的公共形象、信用信息等，将找到的信息融合到融资PPT中。
错误3 太过执拗
当有多位风投指出你的问题时，你该怎么做？
一位是偶然，多位说明肯定有问题，这时候你需要停止演讲，解决你的问题。否则就是在浪费你的时间来消磨投资人对你的“容忍心”。因为即使再过一百年，他们也不会爱上你，因为没有感受到你“爱”的火花。
错误4 一言不合就“我不认同”
当别人反对你的时候，你第一反应大多是“我不认同”，切记在演讲时不要说！
因为你要明确投资人是给你“送钱”的人，他们可是你的衣食父母，只有你有错，他们不会错！投决你是难免的，在面对反对时，你需要做的是采取能让他们接受的处理方式。
错误5 演讲枯燥无味
你想呀！专业风投是听过多少演讲的，如果你还是枯燥、无聊，保准他们对你是“过目就忘”！
吸引投资人的想法固然重要，但如果你风趣点，也许就大方光彩，内容营销的技巧是不错的选择。
错误6 乱放“烟雾弹”
切记不要因为你的形象问题，错误的把投资人带到“沟”里去了，比如说你是做企业征信的，那你只需要在这部分加以点缀，不要让投资人从你的形象上感觉你是金融怪人。
因为你的形象能让他对你形成特定的认知，因此你需要谨慎传递的形象需和你做的一致，穿着、肢体语言、PPT表现形式等是不错的方向。
错误7 不善于表现你很努力
被拒绝就做改变，一年之前和之后肯定是有不的，对此你需要说出来，如果不说你就大错了。
你要让他们感受到你听取了他们的建议，并努力做了改变：
你乐于听取意见，并尊重他们；你能吃苦、够努力。之前一投资人开始拒绝我，在感觉到我努力的改变后，最终给了我投资条款书。
错误8 演讲套路一成不变
丢掉你所有融资演讲都必须是正式演讲的思想吧！你有很多的方式筹集投资人资金。
激起投资人的逆反心理可以一试，让他觉得“你不需要我投资？爷偏要这么做！”你需要的是和他说“其实吧，我有这么个想法。我不是想融资什么的，只是我希望您能给我一些意见。”
错误9 打死不提缺点和不足
在融资演讲中坦白表现公司的缺点。
要知道这是给投资人打预防针，避免被投资人过度批判。不诚实坦白只会让你失败。
总结|总结|总结
注意这些错误，下次演讲你将会大放光彩。铭记融资前提是双方互相了解，建立信任！所以你需要准备让别人了解你的资料和档案，特别是企业信用档案，这样才更有助于融资成功。
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