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《文案发烧》:写好文案,不仅要有好创意,你还得敢删(全干货)

《文案发烧》:写好文案,不仅要有好创意,你还得敢删(全干货)

作者: 后院儿 | 来源:发表于2020-04-23 13:09 被阅读0次

威廉·伯恩巴克(源自网络,侵删)

20世纪60年代美国广告“创意革命”的三大旗手之一威廉·伯恩巴克说过:

他们不听你在说什么,也就不明白你说的是什么。

你说的话无趣,他们也不听。

如果你说的话没有给他们留下想像的空间,没有创新思想,也没有新鲜感,你的话就不可能有趣。

所以说,好的文案,要有趣,有创意。

但只要有创意,只要好玩就可以吗?

自然不是。

文案的目的是什么?

销售一款产品。

这个产品可以是一个实物,也可以是虚拟的一个理念或者一种倡议......

产品是推介对象,消费者是面向对象。

因此,文案创意的核心:

(1)紧紧围绕推介对象

切记你的文案是为推介对象而服务,千万不要让其中的创意喧宾夺主,成了你卖弄的舞台!

伯恩巴克的教导:“商品,商品,商品,紧抓住商品做文章。”

(2)你必须让消费者能从中得到某种好处

可以是物美价廉的产品,可以是思想上的碰撞,可以是开心一刻等等。

想成为一个伟大的文案大师,请去讨好你的消费者!

1954年诺贝尔化学奖得主美国化学家莱纳斯·鲍林说:

找到好想法的最佳办法是先想出一大堆想法。

开始要想出一个创意就像在东方地毯上找面包渣一样困难。

接着创意就一个接着一个冒出来了。

当创意一捆一捆出现的时候,不要打断它、 分析它。

如果你停下来去分析它的话,你就会打乱思路、 节奏和灵感。

把想法记在本上,接着想下一个。

1、认识产品,写下它的各种优点

去查资料,去体验产品,去询问、采访,全面了解你的产品。

简单、直接地列出它的每一个优点/亮点。

问问自己和别人,哪一个优点能促使你们去买这个商品?

这会帮你快速找到文案撰写的切入点。

2、找寻切入点

产品的核心点从人类基本需求出发,挖掘产品的核心点,更能打动人心。染发剂表面来说让人更显得年轻时尚,深一层次来说是令人可以变得更自信;相机的功能不仅仅是拍照,更是让那些人生中的美好瞬间成为永恒。

产品突出的特质/优点:制造工艺/历史/口感/产地/使用方法......如,安徽滁州章广境内有非常丰富的高品质麦饭石(也叫长寿石),那里种植的桃子在宣传时便主打“麦饭石桃”,而麦饭石具有一定的保健功能,近年来其相关产品颇受欢迎。

试着从与商品关联的物品思考:如,你在销售船上的发动机,船用在什么哪里,海?湖?那里有什么,水、鱼、漂浮物、大西洋、水鸟,试着随意找几个词拼起来,看看能否给你一些启发。

看一些你觉着很有意思的相关的照片或书籍,或许它们会给你灵感。

站在消费者角度去思考:知己知彼百战百胜。你要讨好消费者,就要真正地了解消费者在意的是什么,产品的哪一点能精准打到他们的七寸?这样才能对症下药,切忌脱离实际、闭门造车。走出去,看一看。

3、有了创意,就记录下来

记下每一个想法:灵感稍纵即逝,不要置之不理,因为转个头你就有可能忘记;也不要深入评判,不要讨论,先记下来!

“草稿就像胚胎一样,在它发育完成之前,不会因为你拿给别人看就会加快它的发育。 ”

比较、筛选你能想到的全部想法,不断地完善、修改,你想要的创意结构会慢慢浮现。

4、带着激情写写写

俗话说,饭要趁热吃。

粗略确定一个基本行文结构,然后带着激情,动笔,开始写吧!

为了保持思路的畅通,不要去管写的好坏,用词是否讲究,逻辑是否不太通顺等等,这些统统不要管,只管写写写,一直写!

写完再去仔细修改,逐段、逐句。

5、大刀阔斧,删!删!删!

待粗略的初稿完成,你冷静下来后,全面审慎这篇文案,哪些是必需的,哪些毫无用处?

留下最好的部分,仔细修改。其他的全部从中删除,可另存起来备用。

这一步非常关键!这一步非常关键!这一步非常关键!

《文案发烧》、《全球32位顶尖广告文案的写作之道》中都特别强调了这一步,以他们的经验来看,你需要删掉成原来的1/3

千万不要舍不得。1978 年诺贝尔文学奖得主艾萨克·辛格曾说过“废纸篓是作家最好的朋友。”

修改原则:

以聊天的方式来写:这种行文方式更亲切、自然,更易拉近与目标对象的距离,获得他们的信任。想象你对面是某个具体的目标客户,你要向TA推广这款她正需要而你又觉着非常好的产品。

写出产品调性:每个产品或品牌都有它独特的调性,或者说定位,你要塑造出或者强化它独特的个性。假定自己就是这个产品,且正在为自己说话。

讲真话 切忌肆意夸大产品特性,实事求是,尝试换个角度来阐述。如,大众小型汽车,如果和大车来比,内部空间似乎不太够用,但它们独辟蹊径,换了个角度来描述:It makes your house look bigger。

大道至简 文字越简单越好:因为简单使信息更突出,容易一眼看完,不易错过,更易记忆;而且简单的内容留给读者可反对、可挑剔的地方少。

段落越短越好:大量使用短的句子和段落,易读,有力。

写完正文,大声朗读:这一点非常之重要,也是许多文案大拿强调的一个步骤。大声朗读可以帮助你检查整篇文案是否流畅度、语句衔接是否自然、用语是否通俗易懂等等。

客户反馈的修改意见,不要只在他提出的地方进行修改 局部调整可能会破坏整个稿子的一致性,应从头修改,改完后通读一遍,再修改完善。

6、写作途中出现瓶颈怎么办?

“假如你该写书的时间写不下去,试试出其不意的方式;找个不该写书的时候奇袭它。”——英国小说家威尔斯。

停下来,去找点儿其他事情做,放松一下紧绷的神经。或许不一会儿,你的状态又来了。

或者,多个案子交替的做。可能你会发觉这样反而会文思如泉涌。

找出你工作效率最高的时间段,然后,集中精力去做。

PS:由于篇幅原因,书中还有很多内容未呈现,推荐朋友们去看全文~如果有需要的,可以给我私信或评论哦~

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