本文作者 | 尘曦猎头 （ID：chenxi_lietou）
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“Sell me this pen.”
当面试官吐出这几个词的时候，我就知道今日的面试是不会善了了。
“我擦，华尔街之狼看多了吧，还真问这个问题？”
心里有一万头草尼玛奔过，但还是得面带微笑，回应对方：
“Er，this pen is very useful....”
“Ok，今天的面试先到此为止。”
也不知是先有这个问题，还是先有华尔街之狼。
总之，面试被羞辱后，我决定回去再重温一遍电影，努力提高英语水平。
终于，又沉浸在了小李子的盛世美颜中。
不过对于“卖东西”这个面试题，今天还真得好好和大家唠唠嗑。
目录简介
卖笔？卖的是你的销售逻辑
轻松5步，教你构建解决方案
“01.卖笔？卖的是你的销售逻辑”
当同学们经过惨烈的网申、激烈的笔试来到面试官面前的时候，相信都已经做好充分准备来迎接看脸的面试了！
然而，过关斩将的你们，一定没想到，最终的大BOSS竟然是“卖东西”！
说实话，近几年，什么岗位都要求要销售思维，毕竟无论是产品还是服务，最终都是要给客户用的。
所以，请注意！
面试官桌上摆的、手上拿的、身上穿的、兜里揣的，这些玩意儿都会被拿出让来卖！
把桌上的水卖给我，把桌上的笔记本卖给我，把我戴的这副眼镜卖给我……
只有想不到，没有卖不了！
吐槽归吐槽，这道题其实考的不是怎么把东西卖给面试官，而是思路，是同学们的销售思维！
首先，先来看看面试官出这道题的背后意图是什么。
面试官想考察的其实就是你的销售逻辑、口才以及随机应变的能力。
销售逻辑指的就是你能发掘客户的需求，提出解决方案并最终促成交易。
当然，也不排除某些考官就是想活（jin）跃（zhang）气氛，让你不再那么紧（qing）张（song）。
Whatever！
既然我们知道了考官的意图，那如何应对才是重点。
“02.轻松5步，教你构建解决方案”
Step 1：明确规矩
不以规矩，不能成方圆。
虽然面试官向我们提出“Sell me this pen”这样的问题。
但是我们还是能在卖笔之前，明确规矩的。
可以尝试着问面试官几个“小小”的问题，比如：
价格是否随意制定，功能是否随意设计，制造是否精挑细选。
如果面试官的回答是NO，卖的就是一支普通的几块钱的钢笔。
那就请别包（chui）装（niu）了，赶紧开始吧，早说早结束，还有下一场等着你呢。
Step 2：了解顾客
只有了解顾客的需求，满足需求才能实现销售，这是所有人都知道的销售逻辑。
很多同学，拿到产品就是一通猛吹，效果却一般？为什么？
因为你说的产品效果，是顾客所需要的吗？还是只是你自己所想的呢？
Step 3：建立关系
这里的建立关系可不是让同学们和面试官谈恋爱。（当然，你要真能成，我也不反对，请救救广大的HR单身人士）
建立关系是指你和顾客搭建了一个有效的沟通场景。
还是之前的问题，顾客的需求你了解了，但是，你有针对这个需求去推荐产品吗？
我们可以通过顾问自己来说出产品的优缺点。
比如去买沙发时，顾客都会先坐坐，表达自己的感受。
那我们就可以根据顾客的感受来作为突破口，推荐几款沙发。
同理，在卖笔时，可以先让面试官尝试用一下，让他谈下感受，我们再以此为依据进行推荐。
Step 4：赋予价值
现在IP很流行，很多奢侈品的价格居高不下，也是因为品牌效应。
随着物质的丰富，顾客的挑选现在太多了。
要想将一支笔卖个面试官，除了满足对方的需求外，还必须赋予这支笔额外的价值。
也就是俗称的：讲故事。
通常的讲故事，都是从某个品牌的创始人开始说起，讲述当时创业多么艰辛。
而同学们在卖笔给面试官时，就可以讲自己曾经的校园生活。
比如：某次考试就是用的同类型的笔，最终取得了好成绩；送同学的礼物、获得的奖品等等。
总之，一定是有美好的寓意在其中。
Step 5：达成交易
别忘了，我们所有的步骤都是为了第5步，将这支笔卖给面试官。
只要面试官愿意买下这支笔，那就是我们的成功。
言多必失。
不要再画蛇添足有其他的行为，尤其是越聊约多，反而容易留下反感。
写在最后：
卖东西这样的面试题之所以会被大家认为是奇葩面试题，究其原因是没有一个特定的描述和氛围。
假设我们换个场景：
公司的主营业务是钢笔制造，在市场中占领龙头位置，目前研发了一款新型的钢笔，如果你是产品经理，你会赋予这支钢笔怎样的产品定位？
听听，是否瞬间就高大上了许多？
但，本质上还是问你怎么卖钢笔。
现象的背后是本质，本质的背后是规律。
商业竞争日益激烈，产品和服务没有顾客就没有好的销售量，销售量不够公司就很难存活。
这也是为什么现在要求每个岗位都要求有销售思维的原因。
奇葩面试题我们当然吐槽，但为了offer，同学们必须顺应这个时代。
凡事结果好的人都在顺应时代做事儿，凡事结果不好的人都在违背时代做事儿
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