2017年，一份千亿保健品市场的相关数据调查显示，我国年度销售排前十的保健品企业中，有七家均是直销公司，比如天狮、康宝莱、东阿阿胶、无限极等。现在直销已经成为了我国保健品市场的主战场。
直销：简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。
直销的要素：（1）公众的消费观念意识；（2）一对一关系的存在。简单地说，直销就是指产品不经过传统的销售途径进行售卖，而是面对面直接将产品卖给顾客。
直销和传销最大的区别在于传销是没有商品的，传销打着空壳的公司作为幌子拉人头，以人头谋财为目的。
那么，为什么卖保健品的基本都是通过直销渠道进行销售呢？首先，直销模式能够大大降低宣传推广成本，从而尽可能提高市场利润价格。其次，顾客通过直销途径购买，更为简单方便，且可以随时咨询，因此这一优势就在无形中扩大了市场的占有率。
当保健品与直销搭在一起时，为什么有些人会对此感到反感呢？总的来说，还是保健品本身的问题，有人不相信保健品真的能治病，所以一棍子打死所有；另外，很多保健品公司确实存在夸大功能，哄抬价格的行为，这种违规恶劣的行为确实令人心生厌恶；最重要的是，还可能导致治疗时机贻误，非常严重的事。
另外，一些人对传销和直销分不清，在他们看来，传销和直销都是为了谋不义之财。
直销是合法的，但是保健品直销夸大功能，抬高价格，导致治疗时机贻误就是违法的，对于这种不顾人命，唯利是图的黑心企业应严厉打击。
其实，这世间真的还没有什么药能治百病的，老百姓应该学会辨别，保健产品最多也就能当成调理药物而已，把保健品当成治命药真是一种错误的观念。
最后，说一下，保健品直销行业是否有必要存在？笔者认为有必要，当然这个前提是活动为合法的，是严格遵守市场秩序的进行的。如果是违规、违法的，就必须要严处，查封！
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