我们国人在任何商品买卖中，都会有 讲价 这一习惯。
在报名出去旅游，也就是购买旅游产品时候自然也是会有讨价还价。又加上虽然旅游市场火爆，可旅游公司的竞争也是非常大。
看看满大街开的旅行社门店，开的快赶上饭店了。所以在旅游报名时候适当的讲讲价，还是有可优惠空间的。
之前，听旅行社一朋友说，有一次公司来了一客户，喝了酒了还，过来咨询去台湾旅游，当时台湾八日游的报价在3680/3780左右。报完价格之后，来的大哥直接说，便宜点，工作人员问详细信息时候，大哥突然来了一句，打个折两千块钱，我们七八个人呢，不行就不在你家报了。
这个事在他们旅行社传成段子了，喝了酒的大哥把旅游想成原来的服装批发市场了，抄起青龙偃月刀拦腰砍价。
每年上市旅游公司都会有财报，基本上做的大的公司，利润比都不超过销售额的百分之十，有的甚至只有百分之几。
有人疑惑这么不赚钱吗？其实利润点低并不代表不赚钱，想想现在每年出游人次统计都是几个亿人次，钱肯定是赚的。
那该怎么把握旅行社的利润比例，如何做到讲价时候，又能成交保障自己的服务还能把价格讲到最低呢？
分析来看，你可以把对方价格利润认定为百分之十去讲，三千的报价，对方起码留有三百。注意的是可不要把这三百全讲没了。
砍掉这三百的一半，估计对方的心都该留出血了。再往下砍就该看看对方的反映了，不然一刀砍死就没意义了。
其实我个人也是，买有些东西也会想着讲讲价，毕竟讲下来的就等于白捡的一样。不过很多时候对对方行业要不了解的话，就会挠头，讲过了，怕被别人认为无知而笑话，讲少了肯定又觉得跟吃了亏一样。
所以，有了对其利润比的一定了解，那再去讨价还价就轻松多了，这就好比俩人赌博，而我们直接能看清对方底牌，这在加码时候就游刃有余了！
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