小贩卖李子

小贩卖李子
文/赵元波
八月末，一个刚入行不久的小贩在公路边卖李子，这个时候的李子已经到了尾期，李子已经少了，黄了，变软了，是李子最好吃的时候，价钱也就要贵一些。
正常情况下，一斤李子也就五块钱左右。
这天早上，小贩在卖李子的时候，遇到了几个开车的外地人，他们停下车来，尝了尝小贩的李子，感觉很好吃，就问小贩多少钱一斤，小贩一看这几个外地人衣冠楚楚，开的又是豪车，就狮子大开口说道：“十五块钱一斤。”
几个外地人异口同声地说：“李子好吃，就是价钱贵了点儿，少一点吧，我们一人要五斤。”
听说一人要买五斤，小贩心想，要的数量不算少了，三个人就是十五斤，是该少要人家一点，于是就说：“那就十四块一斤吧！”
李子确实好吃，最终双方以十二块一斤的价格成交，这一档生意，一斤李子小贩比平常多赚了七块钱，心里就别提那个高兴了。
一大早开张就小小地赚了一笔，小贩欣喜若狂，这生意也不是那么难做嘛！他呀，心里就在寻思着，不能再把李子按五块一斤卖了，那样太亏了，最起码得十块一斤才行。
接下来的时间里，有好几个开车经过的人停下车来买李子，小贩一口咬定十块钱一斤才肯卖，根本就没有回旋的余地。
结果，那天，除了早上卖掉那十五斤李子外，再也没有卖出去一斤，本来李子就已经熟透了，再加上天气又热，等晚上回到家，小贩看了看箩筐里的李子已经腐烂了，不禁后悔起来，要是人家出到五块一斤就卖的话，李子就不会烂在自己手里了。
不懂得变通，把偶然的一次成功当做是下一次做事的案例予以复制，那是要付出代价的。