大家好，我是创业实战导师，琅梦商学院的实力讲师徐文娜，高级培训师，心理咨询师，商贸公司法人，很高兴又到了我们的分享时间，作为一个创业者，我们要不断的学习，只有学习才有突破，才可以创新，否则即使你每天很努力的去做事，也比不过别人刚做一个月两个月的人收获大！，如果你要学习更多创业知识，请点开我的头像，或者个人资料里找到我的号码添加并且备注学习，领取详细课件。在线学创业，听更多精品课程，请点击关注
创业是不可能单枪匹马就可以在这个行业里驰骋万里的，一个人用还干不过一个团队，所以一开始要依靠团队。等到自己成长之后就要学着去创建自己的团队，只有这样我们才能看的更远，爬的更高。而扩建团队的第一步就是要招募合伙人，但是很多人，做了一年两年下来，始终还是单枪匹马闯天下，没有正确的方法，没有系统的学习，哪怕你非常有坚持力，始终比不过别人的成绩。招代理，扩大团队，是很多人一直以来感觉非常难得事情。其实，凡事如果有正确的方法去指引的时候，只需要按照步骤一步步去做，就可以有非常好的收获。那要如何去建立团队有更多的代理呢？很多人一直以为在朋友圈或者其他渠道做好宣传就可以转化。
但是朋友圈只是激发潜在用户兴趣，是你的名片，让更多人对你有兴趣，引起咨询的媒介，而最好的转化时间就是当有人来咨询你的时候：“亲，品牌怎么代理？创业应该如何做？”这种问题你要怎么回答呢？
有的人可能这样说：“这个主要看你有没有付出平台和资源都那么大。
创业不仅可以让你找到自己的价值，还可以让你实现自己的经济独立，何乐而不为呢。”其实我们最怕的就是这种官方的回答。看似没有太大的问题，但是不痛不痒，无法深入人心，自然就不能扎痛别人，所以聊跑单不足为奇。当别人来问题你时候，你是否想过她来询问你的动机？
所以，当遇到这种情况时候，我们要学会反问式引导，这样可以让你得到更多的信息。
第一，把握聊天的主动权，将对方引入你的思维逻辑里，当对方一味的问问题时，不要总是回答，而是要学会通过反问拉回主动权。尽量避免陷入僵局和纠缠，只有反问，才能得到更多自己想要的资料。方便确定自己接下来的交谈方向。
第二，引导思维，明白客户的状态
当别人来问你时候，你应该做的不是顺向思维去回答，而是逆向思维去反问：你有了解微营销这一行吗？当别人问你“赚钱吗？”你应该回答，微营销路上看似人多热闹，但是你仔细看一下，做的好人并不多，也许你朋友圈里有40%的人在做这一行，但是你会发现成长的最快的，绝对还是那些有系统的方法，有一个强大的团队的人，所以对于新手来说，最好还是抱团学习，跟着团队发展，会成长的更快”
当有人问你“微商要怎么做”，刚接受到这些询问的时候，我们要分析客户的动机要看清楚客户的潜在意识，而不是有问有答，被牵着鼻子走。所以你应该回答“你现在朋友圈有多少人？你现在主要的工作是什么？”
所以要学会用反问式的回答来清楚对方的身份背景，洞察它内心的动机，把握聊天的主动权！
当他认同你的逻辑的时候自然也就认同了你这个人。这个时候你想要在转化，就容易许多了。如果是新人，那就展示你专业的一面，如果是老人，那就可以一起探讨这个话题了解对方是真的有意向要加入你的团队？还是只是想来咨询一下。
第三，让对方认同你的观点。
反问式的方式，把自己的逻辑思维慢慢的渗透，让对方认可你的观点，当对方给你认同你的观点，就会选择相信你。接下来的时候再来转化就作为简单了，这里一定要注意，语言引导时要口语化，亲切不是专业，给人一种自信和专业的形象让对方更加认同你。
沟通能力是每个人都需要不断提升和学习的，口才，情商对于一个创业者来说，至关重要，如果你想要去建立团队，这是重中之重，好的产品到处都有，可以提供产品的人很多，但是，可以拥有强大的聊天功底，高情商的做事方式的人很少，而团队建立，仅靠一个产品绝对不可能，更需要的是一个人的运营。这堂课的时间太短，只能给大家一个系统的大框，如果要深入讲，也许三天三夜天都讲不完，因为这里面涵盖非常多的内容，从朋友圈怎么发更吸粉，聊天如何针对不同的人去用不同的方式，怎么去穿插下痛点，非常多的内容，单单一个朋友圈，就有非常多的点可以学习，所以，如果你想深入学习，可以直接点开我的头像或者个人资料里面我的号码添加并且备注学习，领取一个详细的课件，如果你可以把我的朋友圈从头看到尾，我相信你能够整理下来的思路和视角绝对可以让你的朋友圈提升一个档次！
不要觉得自己现在正在经历瓶颈就觉得自己不适合创业，我辅导过很多在别人眼中很笨，业绩很差的人，，都发生了很大的改变，其实不是谁天生就会，而是是否能够遇到一个可以让自己的潜力得到开发的人生教练！只要是创业者，肯定就会有迷茫期，一死一活，不做改变，继续迷茫必死无疑，学习成功者的思路，才有存活的希望，但是不是每一个成功者一开始都能创新，所以模仿才是最快的捷径！我愿意和每一个正能量的人互相学习！本期的分享就到这里，感谢大家的支持和认可，你们的信任就是我不断输出的动力！
网友评论